80后博士副县长：直播小白成长路 打造商河“带货天团”

陈秋圆

摸出门道 喊“宝宝”、点关注、搞抽奖、发福利，如今王帅（中间）直播带起货来已经驾轻就熟。

“所有宝宝们，你们的魔鬼县长来咯！今天我们在千年古县、温泉花都商河召开一次无比甜蜜的新闻发布会。”4月23日，山东省济南市商河县副县长王帅用这句“经典”的开场白为商河县电商发展政策新闻发布会拉开序幕，会上正式发布《商河县人民政府关于进一步加快电子商务发展的实施意见（试行）》（以下简称《实施意见》），计划利用三年时间，全年网络零售额突破10亿元。每年安排电商专项发展引导资金1000万元，采取以奖代补、先建后补等方式支持电商发展。

“网红”副县长王帅不仅在众多媒体的直播镜头里，还通过“黄河王小帅”的淘宝直播账号直播现场情况，其直播间观看量超3万，累计16万网友观看了这场电商发展政策发布会，上线的8件商河特色产品销售额也突破1万元。

发布会后，王帅接受采访时表示，要发挥直播电商在商品售卖中的优势，赋能乡村振兴。让手机成为新农具，让直播成为新农活，让数据成为乡村的农资、资产，真正打造数字乡村、直播赋能乡村振兴的样板。

分析李佳琦，模仿李佳琦

“宝宝们，早上好，县长一反常态，戴上了领带，打扮得这么喜庆要干吗？”发布会开始之前，王帅一身正装配喜庆领带来到自己的“黄河王小帅”淘宝直播间里跟网友互动。“难道是相亲？”他接过网友话茬，“不是我个人要相亲，而是商河要相亲，招才引智。待会儿10点要召开隆重的新闻发布会，商河要占领电商产业新高地，打造一流的电商环境和服务，拿出1000万支持电商包括物流的發展。”王帅一边在直播镜头前介绍与试吃商河特色小吃“少得利”糖酥火烧以及出口欧美、供应米其林餐厅的现切沙拉蔬菜等，一边为新闻发布会练练词，小助理和当地达人主播“村播小凯”在旁边安排抽奖活动，直播间里氛围轻松而热闹。

喊“宝宝”、点关注、搞抽奖、发福利，如今王帅直播带起货来已经驾轻就熟。2019年底，一条32秒的“80后博士县长卖扒鸡”的短视频在腾讯微视首发，并在短时间内火爆全网。视频里，王帅模仿“网红达人”李佳琦的风格，并以挑战大胃王的形式来推广当地特产皇家扒鸡，“你还在等什么？买它！”一分钟就带货超500只扒鸡，不到半个月就卖出5万只，是以往企业半年的销量。这大大出乎他的意料。

录制这段短视频前，王帅对李佳琦并不了解，商河县也是第一次做短视频的传播，他最开始没有经验，几十秒的视频实际上拍了不下五六个小时。2018年10月，王帅前往商河县挂职副县长，此前他在山东省科学院情报研究所工作，主要研究方向为人工智能。一年挂职期满后，他主动要求再延长一年，目前负责县里商贸经济工作，协助分管通用机场项目和农村清洁取暖工作以及科技工作。他坦言，不管是此前搞科研还是在县里工作，都是严肃场合居多，喊网友“宝宝”会有点不自然，在直播里也出现了窘境。

“最开始副县长对李佳琦式带货还是有很多问号，但是年轻、高学历的他沟通成本很低，跟他一说很快能了解，拍摄配合度也特别高。”负责推广县长直播和运营的贝壳视频品牌部负责人白晓辉说，贝壳视频承办了山东省委宣传部和省委网信办的县长直播活动，借着活动拓展了很多县，帮县长做短视频，目前与商河的合作最深入。

拍摄之后，王帅回去好好研究了包括李佳琦等各个平台上比较受粉丝喜欢、带货强的“网红”，今年春节他还和李佳琦进行了连麦互动。经过分析，他觉得李佳琦的成功不是偶然的，并总结出了三个特点：一是语速快，能快速、准确地介绍每件商品;二是跟网友互动及时，能第一时间捕捉到网友的留言互动信息;三是风格比较有趣。王帅坦言，粉丝第一次可能因为是县长直播而带着猎奇的心态进入直播间，但如果推荐的产品不是他们需要的、直播也不互动，以后就不会再来直播间了。“直播间两端都是平等的，我们做直播的话，把方法和技巧要研究透彻，形成自己的直播和短视频风格，让别人关注和喜欢我们。”

后来王帅频频直播，推销商河农产品，曾经10秒钟卖出200个西瓜，2小时卖完10亩地的1万5千多斤红薯，特别是在新冠肺炎疫情期间，他们把直播间搬到大棚里，直播销售凤梨萝卜、扶郎花、多肉等，解决农特产品的滞销问题。

打造商河“带货天团”

在基层挂职以来，王帅感触颇多。“我去的时候面临着商河是一个农业大县却不是农业强县的问题，产品很多，有些产品有着几百年的工艺和传承，但品牌化远远不够，在全国家喻户晓的品牌不多，更多限于商河和济南周边，想着要借助新媒体手段把产品宣传出去。”王帅认为，面对县域之间的竞争，要把一个地方治理好，要分析所在县的区位优势和比较优势，中央一号文件也要求用新一代信息技术，如人工智能、大数据，提高治理体系和治理能力现代化，创新性地用到治理过程中，建立县域发展的优势。“县里工作面临很多这类痛点，需要领导干部创新方法。”

商河地处山东省西北部、济南市的北大门，是个以秧歌、花海、温泉、生态著称的农业县，60余万人口中农村人口占八成，2016年第一产业在产业结构占比27%，拥有269个“三品一标”农产品，有“济南的粮袋子、菜篮子”之称，还是国家级出口农产品质量安全示范区、国家农产品质量安全示范县和全国粮食生产先进县等。然而，商河地区生产总值在山东137个县中排名120名，位于末尾，要在经济欠发达地区进一步促进乡村振兴和脱贫攻坚，还需要加把劲。

近些年来，电商尤其是直播电商在农副产品销售和助农扶贫方面起到很大作用。商河第一次触电直播带货，是2019年的春节期间，在商河的年货节上，商河县委常委、常务副县长陈晓东参加了淘宝的直播活动，没想到观看人数和效果超出了所有人的想象，他也成为山东第一个“网红县长”。当年6月，山东省商务厅推出淘宝“村播计划”试点县时，商河积极争取，并最终入选成为全省12个示范县之一。由此，商河开始做全面直播工作，单场直播两个小时左右，后来尝试短视频“种草”的方式在微视、快手、抖音等平台宣传农产品。

自“村播计划”开展以来，商河县共开展淘宝直播活动26场，30多种农特产品上线销售，间接带动销售农特产品1000多万元，观看人数超过500万人。今年新冠肺炎疫情期间开展淘宝直播8场，为商河县30万斤圣女果、10万斤新香梨、7万斤凤梨萝卜、30多亩花卉解决了滞销难题。原本滞销的产品变为“网红”产品，商河县农特产品品牌进一步提升。在今年3月举行的淘宝直播盛典中，商河成为全国10个淘宝直播“村播计划”示范县，王帅则被评为“2019年度特色主播”。

“各位宝宝好，我是商河小货郎、商务局长白朝阳。现在是卖货时间，为你推荐县长同款皇家扒鸡。”在4月23日商河县电商发展政策新闻发布会前，以作诗风格带货的白朝阳也来到了王帅的直播间。疫情期间，商河县委县政府成立了以王帅为组长的“共同战‘疫商河在行动”新媒体电商宣传专班，打造一支由当地30多位机关干部组成的账号矩阵，在微视等平台化身“带货天团”。各具特色的带货风格让商务局白朝阳、文旅局李守奇、农业农村局王登良等成为了新一代的“网红主播”。“各个领导也会在专班群里PK一下播放量，互相鼓励。”王帅笑着说。

这么多干部成了“网红”，难免会引来非议，担心他们不务正业。对此，陈晓东表示，领导干部做直播并非想当网红，而是主动接纳利用好新媒体手段，引导、培养和带领当地企业家、村民成为真正的“网红”，改变农特产品的传统销售模式，为百姓带来利益。

让手机成为新农具，让直播成为新农事

“现在领导干部带头直播，也是无奈的应急之举。”王帅坦言，这与乡村振兴和脱贫攻坚有关，领导起示范作用后，更多贫困户和农村留守妇女等人能看得到这个事情是靠谱的，并加入到直播大军中来。不仅如此，商河还开设培训班，培养直播生力军。2019年就培训了1000多人，沉淀下来有200多人，其中像“村播小凯”这样土生土长的网红达人则有40多个。“金杯银杯不如老百姓的口碑，政策宣传得再好，也需要身边的典型例子。”

直播电商为商河带来了一波巨大的流量和关注，短时间内也产生过一定的问题。刚开始直播对于当地种植户来说还是新鲜事物，突如其来的订单量，使得库存的应对经验不足暴露出来。“例如地瓜那次直播就反馈回来很多差评，主要是物流不及时以及包装问题。”王帅表示，对此，政府会进行售后监督，督促商家及时进行沟通和协调，根据情况进行补发或退款。但在一定程度上，这也倒逼企业进行各方面的提升。

“村播小凯”商文凯是一位1988年出生的小伙子，2019年5月淘宝“村播计划”招募后开始做直播，如今是个达人主播，主要推介商河农特产品。据他估计，自己进行了大大小小800场直播，有的1小时，有的长达八九个小时，平均每天6小时。“村播小凯”认为，领导起到了开辟先河的作用，目前商河的电商发展处于蓬勃上升期，在往好的方向发展。但是，他认为最重要的还是得脚踏实地，把根站稳，做好品控，运营好店铺，才能承接住带来的巨大流量，否则流量来了，却发不出去货，打包跟不上，售后跟不上，这反而是负面的影响，或者因为销量大之后偷工减料，这是短视的行为。

关于未来，王帅表示，会推动更多商家转向电商，并做好品控工作，差评多的就没法列入直播的网货库里。“后期电商产业链，包括物流、包装、专业运营团队的建设，智能化存储的建设，是我们正在做和需要加强的事情。”

电商直播和宣传不仅为商河带来网上流量，也撬动了更多的资源，吸引了企业前来投资兴业。以往商河招商很困难，有了新媒体传播后，很多企业慕名前来电商产业园报名，有专门做电商培训、网红孵化的，也有在某一类产品中电商做得比较好的，想在商河建基地，目前1000平方米的基地已经不够。“这是非常好的变化。”王帅说。

2020年商河县要打造全国新媒体示范县，下一步商河要完善电商产业链，做好“点赞商河”区域公共品牌，建立“网货池”，一要做好品控，二是培育好电商产业链生态，这意味着政府要拿出政策和资金，让更多物流企业在商河建立物流中心，引进更多的培训机构来落户，针对人才匮乏的问题，要培养网络直播、电商运营，搞设计、搞品牌策划宣传等方面的人才。

在《实施意见》中，商河提出七大方面十条具体政策，包括支持电商产业园建设、农村电商发展、农特产品上行及品牌创建、电商配套服务业发展、电商企业仓储物流发展、电商龙头企业发展、电商新业态发展、电商人才发展、电商协会发展等。

由此看出，直播帶货只是商河发展蓝图的一小部分，它有更大的抱负——进一步建设数字乡村。王帅指出，现在农村的基础设施逐步完善，基本上每家农户都有手机、能上网、做直播，“让手机成为新农具，让直播成为新农事，在商河完全做得到”。