“一带一路”背景下企业市场营销战略新思路分析

周伟

【摘 要】我国企业发展和经营正在面临前所未有的市场竞争压力，需要及时调整市场营销管理战略，在全新的市场环境下，将“一带一路”倡议作为企业发展新标准，通过创新经营理念、利用现代化管理手段、寻求市场合作，不断提高企业在市场中的竞争力，占领市场份额，推动企业长远发展。文章结合当前企业发展过程中面临的主要问题，提出在“一带一路”思想下未来市场营销的战略新思路。

【关键词】“一带一路”;企业市场营销;问题分析;战略新思路

企业市场营销战略思路，是保证企业生产經营活动得以顺利开展，提高企业在市场竞争中的核心竞争力，保证企业在市场中的活跃性，以及促进企业经济效益不断提高的指导思想和战略方针，因此企业必须通过选择科学合理的市场营销战略，为继续发展打下坚实基础。企业市场营销战略是指在企业未来发展过程中，结合企业自身特点和市场形势，选择和制定的长期战略规划，这种战略规划在微观经济管理当中占据主导地位。当前，我国市场经济在“一带一路”思想背景下面临更多发展机遇的同时，也需要面对更多挑战，为了能够更好地适应全新市场环境，企业需要及时转变传统经营思维，创新营销战略思路，只有这样，才能更好地在市场中立足，并且保证企业具有稳定的优势。

1 当前我国企业在市场营销方面的暂存问题分析

1.1 企业市场营销战略创新水平有待提升

对当前我国企业发展方式和发展方向进行分析可以发现，很多同行业企业在市场经营战略目标、战略计划和发展方案的制订方面存在很多相似之处，这主要是由于企业之间在市场营销方面互相模仿，或者借鉴发达国家同行业市场营销的成功模式，这种市场营销的模仿行为导致企业战略规划缺少自身特点，没有结合企业的实际情况，无法凸显企业的自身优势。一些企业也注意到此类问题，开始将市场营销的先进理论加入战略计划当中，但在实际应用过程中，却出现过于机械化，不能结合企业市场经营管理实际情况进行灵活运用的问题。在这种情况下，企业为了能够获取更多的市场份额，通常采用压低商品价格的销售方式，去吸引更多消费者的目光，这种市场恶性竞争的方式不仅会造成企业经济效益受损、商品质量下降，同时会给市场带来波动，导致行业经营困难。

1.2 企业市场营销战略观念有待转变

在“一带一路”背景下，企业要想提高市场竞争力，就必须保证商品质量，提高用户的满意度，同时为用户提供更优质的服务。但目前很多企业仍然沿用传统的市场经营管理理念，也没有及时对生产观念与产品观念进行创新，这对企业市场占有率水平的提升极为不利。当前，市场已经逐渐转变为买方市场，在市场中大量产品都呈现出供大于求的趋势，为了提高经济效益，很多企业在市场经营方面盲目跟风，经营当下销售量较高的商品，这种做法在商品生产和经营渠道方面并不成熟，导致企业积压大量库存，造成资金周转困难，对企业的下一步决策产生不良影响。

1.3 企业市场营销创新能力有待提升

由于目前我国很多企业没有在市场营销方面建立较强的创新意识，因此在市场营销理念方面存在落后现象。在这种情况下，如果企业对当前市场环境没有进行细致深入的调查研究，直接引入先进的市场经营理念，不仅创新效果无法得到保证，也会造成企业经营管理混乱等问题。在全新的市场环境下，很多企业还没能完全适应，因此不能够盲目跟风，需结合实际情况，树立坚定的创新信念，稳步前进。

2 “一带一路”背景下企业市场营销战略体系创新策略

2.1 通过转变市场营销理念创新市场营销战略

及时转变市场营销理念，是企业创新市场营销战略的基本保障。“一带一路”背景下，企业转变市场营销理念应从以下3个方面入手：首先，企业市场营销应从思想观念上进行彻底改变，企业经营管理者需要深刻认识当前市场经济条件下，开展营销战略创新的重要意义，结合企业目前情况，进行营销策划、服务体系等多种经营环节的创新发展。其次，现代企业应摒弃单一的市场营销模式，采取多元化营销手段，实行能够促进企业快速发展，有效应对市场变化的经营策略。最后，在买方市场中，企业必须建立完善的客户服务体系，通过提供优质服务，提高企业竞争能力。

2.2 通过升级市场营销模式创新市场营销战略

我国目前已经进入信息时代，在这一背景下，信息资源的合理利用对于企业的发展和创新具有重要作用。“一带一路”政策的实施，给现代企业带来了更多发展机会，顺应时代发展要求也是企业未来发展的必然趋势，因此企业应善于利用现代技术和资源，充分利用行业信息、商品信息、用户信息，通过及时准确地掌握市场信息，对市场变化情况做出合理预估，对市场营销模式进行准确创新。

2.3 通过优化市场营销体系创新市场营销战略

在“一带一路”背景下，企业应当及时抓住发展机遇，对企业内部进行深化改革，通过优化市场营销体系，明确未来发展目标，通过应用现代化企业管理策略，建设全新的市场营销平台。现代化企业应善于利用网络技术和信息资源，提高市场掌控能力，同时结合市场需求，对经营管理体系进行优化，创新市场营销方案。在市场营销管理方面，还应启用掌握现代化技术的专业人才，强化企业经营管理能力，提高企业经营管理团队综合水平。

3 “一带一路”背景下企业市场营销战略创新途径

3.1 利用“互联网+”技术提升企业市场营销水平

“互联网+”作为一种新型技术手段在各行各业生产经营中得到广泛应用。作为经济快速发展过程中逐渐形成的一种企业营销思维模式，“互联网+”能够利用计算机技术和网络技术，实现产品销售与互联网平台的联合，为企业营销打造全新的通路。这种全新的市场营销方式对传统营销战略产生了很大的冲击，在实际应用过程中已经得到了用户的广泛认可，符合现代市场经营模式发展需求。因此，企业应结合自身经营特点，对市场营销战略进行创新，增加产品销售路径，提高企业的市场竞争力。

3.2 利用企业合作模式创建市场共赢体系

通过建立开放型的产品网络营销平台，不仅能够拉近商家与消费者之间的距离，也能为同行业、跨行业企业之间的合作建立沟通桥梁，在“一带一路”背景下，市场环境越来越复杂，行业的发展需要企业共同努力，通过建立良好的合作模式，实现企业之间的优势融合，形成市场共赢的全新局面。企业应抓住与国内外其他企业的合作机会，进而拓宽自己的销售渠道，吸收优秀企业的市场营销管理观念，结合自身实际发展情况，创新市场营销战略，创造出具有自身特色的先进市场营销战略道路。

3.3 提高产品优势、创新营销渠道

当前，企业在营销渠道创新方面，可以结合市场需求，对生产经营的产品进行分类，结合不同类型产品选择不同营销模式和营销渠道。利用大数据对市场进行分析，对市场变化进行合理預估，利用企业在市场营销方面的创新能力，制定现代化营销管理措施，通过实际应用不断提高企业经营管理效率。同时，企业需要根据市场的动态发展情况，对用户信息进行实时采集，根据用户的需求变化，对产品进行合理创新。在市场销售渠道创新方面，企业可以大胆拓展，利用现代媒体提高市场份额，同时做好营销渠道管理工作，利用优质的服务提升用户黏性。

3.4 企业应大力创新市场营销模式

在全新的市场环境下，企业必须大力创新市场营销模式，才能面对不断发生变化的市场，提升自身经营水平，创造更大市场价值。企业市场营销应该从方案的制订入手，一直到最后方案的落实阶段进行全面的管理，对每一个程序进行创新。市场营销管理人员应结合自身经验，分析企业未来发展方向，对市场营销方案进行优化，选择适合企业未来发展的具体管理措施，保证方案得到有效执行。

3.5 利用品牌营销模式树立企业形象

企业要想在未来的发展过程中占据更大的市场份额，需要结合现代化营销方法，提高企业品牌形象，得到市场和消费者的认可，以提高企业在市场中的竞争力。品牌效应是打造良好企业形象、树立企业品牌的有效措施，品牌营销已经在各行各业中得到广泛应用，并且获得显著效果。借助品牌优势，能够在消费者心中提高分量，增加用户选择的倾向性，同时能让更多新客户加深对品牌的印象和了解，为市场营销提供有利途径。

4 结语

在“一带一路”背景下，市场竞争压力逐渐加大，企业在营销管理方面正在面临前所未有的困境。现代企业必须及时抓住发展机遇，顺应市场发展潮流，及时转变市场营销理念，通过强化市场营销战略意识，将被动接受市场变化转化成主动迎接市场挑战。通过不断提升产品质量，优化服务模式，提高企业的核心竞争力，推动企业可持续发展。

参 考 文 献

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