基于SWOT分析下本土会计师事务所发展战略研究

曾灵心 金晓玲

〔内容提要〕 战略对于一家会计师事务所长远发展具有着至关重要的指导意义。本文主要以我国经济环境为背景，以LX会计师事务所为例，采用SWOT分析法，探讨我国本土会计师事务所发展战略状况，并对其未来发展和战略选择提出建议。

〔关键词〕 发展战略 SWOT分析 本土会计师事务所

随着本土经济不断地发展，会计师事务所的外部环境时刻发生着变化，竞争的日益激烈，以及企业利润的减少都对事务所提出了更高的要求。因此，业内十分关注本土会计师事务所的发展与战略，本文将以LX会计师事务所为例，对本土事务所自身能力及所处的环境进行分析探讨。

一、SWOT分析

众所周知，LX事务所在中国排名第三，且近几年发展迅速，规模扩张快，这与自身实力的增强密切相关。本文采用SWOT分析法剖析发展战略。

1.优势。LX事务所是国内知名大所，有相当专业的技术水平，能够提供高效优质的服务。企业的管理模式也是统一化的，赏罚制度和职业升迁都与能力挂钩，这种管理模式有利于员工更好地创造价值。企业文化以报效国家和诚实守信为主要精神，以精打细算、勤俭办事为企业价值观，有效带动员工积极性，共同推进企业蓬勃发展。LX事务所的公司结构合理，职工层次分明，合伙人分为权益合伙人和授薪合伙人。LX事务所的发展迅速与公司管理层结构分不开，权益合伙人的分红与公司业绩正相关，而授薪合伙人需要达到2000万元的业绩升为权益合伙人，这也与公司的业绩密切相关。这样的方式促进企业管理层拉动业务，提高公司的业绩。

2.劣势。公司的主要业务还是以审计为主，没有自身亮点的特色业务，这样无差别的服务没有压倒势的竞争力，同时事务所的性质和薪资待遇，使其人员流失较快。当前，LX的品牌知名度不够高，很难令利益相关者信服，导致无法拓展国际高端市场，因此国际高端企业业务大多被国际四大把持着。LX长久被四大压制，而且缺乏国际化人才和经验，这使其失去很多利润丰厚的国际业务。

3.机会。法务会计在中国市场的深入就是不可错失的良机。目前，我国的法务会计理论还未形成一套完善系统具有可行性的体系，对法务会计的概念和研究界限还未达成一致，这阻挡了我国法务会计发展。现如今，北京、深圳等发展迅速的大城市已出现法务会计的踪迹。国际四大也发展了法务会计的相关业务，但运用面很窄，属于初步发展，处于“百家争鸣”阶段。但国家对法务会计的重视程度不容小觑，如果抓住法务会计的要点，带领国内法务会计的发展，用实践书写理论，必定占据中国法务会计相关业务的巨大市场份额。抓住法务会计的细分市场，得到国家的支持，增强自身竞争力。

4.威脅。国际四大实力强劲，各具特色，长期垄断高端资本市场。普华永道是全球最具规模的审计专业服务机构，融合自身丰富经验和专业技能，为企业量身制作企业战略，具有十足的竞争优势。而毕马威采用统一模式管理中国业务，以最有效率的资源配置方式为广大中国客户服务，占据了中国较多市场份额。德勤采取国际化和专业化的战略，主要致力于为客户提供卓越的专家服务和咨询服务。安永会计师事务所专业化程度高，智能服务领先。国际四大均已开展财务机器人记账审计服务，走在创新智能的前沿。目前，LX迎合国家政策“走出去”，与国际四大正面对抗，挑战很大，同时国内市场也被其虎视眈眈地盯着，如若LX还没有自身特色业务支撑，未来发展将十分受制。

基于SWOT战略矩阵的综合分析，LX事务所正处于优势与机会并行的发展阶段，选择增长型战略最为合适。同时，整合资源，迎合机遇，循序渐进地实现其超越四大的发展愿景，打造中国会计师事务所的王牌效应。

二、建议

1.抢占法务会计市场，拓宽发展道路。LX事务所应向四大学习，开展并抢先占领法务会计的相关业务，拓宽公司未来发展道路。一方面可以针对不同类型企业的法务需求制定业务类型，如损失预防、诉讼支持和法律援助等，更好地帮助企业发展，与其互利互惠。另一方面精准研究经济侦查手段和损失计量等知识，做到会计和法律知识的结合运用，实现真正的专业化，形成自身特色，实现LX事务所的自身超越。

2.加强人才培养，打造专业队伍。LX事务所应在借鉴国际四大经验的基础上结合我国实情，与高校协作，培养符合事务所发展的复合型人才，如“法律+会计”人才、“英语+会计”人才等。同时，LX也应对所内人才进行定期培训，储蓄复合型人才后备力量，打造一个专业队伍。为此，LX可以引进部分律师，让其与注册会计师一同带队，不仅可以帮助法院搜查证据等，还可根据公司实际情况量身制定高质量配套法务服务，营造自己的特色服务。

3.扩大企业规模，提高薪资待遇。扩大规模是一家事务所的必由之路，但本土会计师人员流动大，薪资待遇和工作强度严重不匹配的现象普遍存在，同时扩大规模还要面临管理难度加大。这些都是LX当前需要考虑的问题，对此只有完善企业战略，保证人才不流失，克服劣势，才能真正地扩大自身规模，提高自身竞争力。

4.加强国内沟通，探寻国际交流。LX属于本土会计师事务所的代表之一，应在良好的基础上展开与本土其他事务所的业务沟通，取长补短，同时密切关注国际形式，将业务开展到国外，加强与国际知名事务所的业务往来，提高业务能力。只有这样，才能满足当前的国内市场需求。通过业务追求国内外合作，凭借有效合作提高事务所的业务能力，在这样的良性循环中，探索适合本土事务所的高效发展模式，制定切实合理发展战略，促使LX在国内的会计行业中越走越远，在国际上占有一席之地。

三、结语

会计师事务所处的本土环境变化快、差异性强，若想在瞬息万变的环境下抢占先机，战略调整是不可避免的环节。但战略调整不是机械性的数据堆砌，而是要结合当下的市场环境、企业自身的资源、能力，利用多元战略分析工具对大数据进行合理地分析，针对当前市场与法律环境制定相对有效的企业战略。

（作者单位：沈阳建筑大学）

责任编辑：梁 欣