罗永浩：我今年48岁，还可以承受无数次的失败

伍洋宇

2020年4月1日直播首秀结束后，比起罗永浩自己的内心世界，外界对他的情感和评价或许更丰富也更复杂：支持、感动、激动，鄙夷、质疑、嘲讽，这些字眼全都混杂到一起，重新建立罗永浩的舆论形象。

他的主播身份越来越鲜明，但关注他的人一刻也没有忘记他走过的那条路，以及路途上发生的故事。

对得起消费者，但“对不起觀众”

记者：直播首秀结束以后，大家评论说李佳琪和薇娅的直播间更让人亢奋，你和朱萧木带货确实有些无聊，你认可吗？但这个评价其实和你的个人形象特别不符，你觉得问题出在哪里？

罗永浩：完全认可。我们经验不够，准备时间也严重不足，所以第一次确实做得很业余，对得起消费者，但对不起观众。再做几次就好了。

记者：1.1亿元交易额，4800万观看人数，这个首秀成绩你满意吗？十分满分的话，对自己的表现和首秀的成绩各打几分？

罗永浩：传统上，很多平台统计的是下单金额，由于电商直播的冲动消费比例高，所以很多人会在下单后冷静一下又放弃支付。按下单金额，我们的成绩是1.7亿元左右。但抖音平台统计的是成交金额，也就是实际最终支付的金额。按成交金额算，我们的成绩是1.1亿元。

作为电商带货的首播，他们说这个数字应该是破了世界纪录的。对这个数字，我们团队基本上是满意的，但觉得通过坚持、改进和努力，提升空间还很大。因为经验严重不足，公司筹备时间也异常紧张，所以整体表现很不理想，我自己打分的话，肯定是不及格的，不过相信很快就会明显改善。

记者：一些人反映第一次直播的部分商品价格和其他平台平日里的差不多，力度并不是很大，原因是什么？按照首播的表现和成果，你们接下来准备如何拿到力度更大的优惠？

罗永浩：我们只追求每次都要厂商给我们最低价，但其实并不追求低很多。我们希望直播室的用户每次能买到最低价，但不希望厂商因此赔钱赚吆喝。

直播是“老罗”通往梦想的盘缠

记者：简单讲讲你们选品的流程吧。如果只把首秀上的商品分成科技类和食品类，它们目前获得你首肯的标准是什么？

罗永浩：流程大概是这样：商务对接，产品经理跟进试用和评价，用户评价、口碑和销量的调研，供应链及其他背景调查，双方市场团队对接，商务和法务协同跟进，确定合同协议，上线直播。

食品类的主要标准：1.大品牌、国民品牌（这在人手不足的前期，主要是为了安全），或在垂直品类里取得了足够大的成就，但还没扩张成全民皆知；2.好吃、好喝；3.高性价比。

科技类的主要标准：1.供应链我们可以基本上了解到的，卖出了足够大的销量的，有足够好的口碑，并且没有出现成规模的质量问题的品牌；2.好用、实用，解决用户需求和痛点；3.高性价比。

记者：老实讲，你觉得直播带货这件事本身让你觉得有趣和有激情吗？你特别擅长比喻，可以打个比方让大家知道做手机和做直播，在你心里各是什么地位和感受吗？

罗永浩：一切创造价值的工作都会让我有兴趣，我现在卖货卖得很开心。我算着它的收入，算着它什么时候能帮我还完债务，算着它后续可能的商业前景，每天都很高兴。

但交个朋友科技有限公司当然不会止于卖货，止于MCN机构。直播电商这块业务，未来会是我们自有品牌的一个重要销售渠道，但远不是我们业务的全部。

刘润老师说：“直播是很多人的梦想，但只是老罗通往梦想的盘缠。”是这样的。

我做产品的热情永远高于其他工作。对我来说，我做产品不是为了创业，我是为了做理想中的伟大产品，才不得不创业，并承受创业所需要的一切。

但人生常常就是这样：你努力做到了世界级的东西，因为种种原因，不但商业上没有成功，还被很多人分析成是东西不灵；而在另外一些方面，你甚至还没来得及努力就能赚钱，虽然这钱只是实现理想的手段，而不是目的，但很多人已经在赞美你的“成功”了。

我可以承受无数次的失败

记者：大家还是很好奇你是如何下定决心来做直播带货的。

罗永浩：我过去只是对它缺乏兴趣，并没有其他的不良看法。其实，我甚至没“下定”什么“决心”，我只是因为做电商的朋友总跟我聊，所以有所了解。疫情期间没事儿干，在家做了调研，发现它有价值，然后跟几个合伙人吃了顿饭，就开始做了。

记者：你现在对手机行业还关注吗？疫情发生后，手机行业在今年会遭遇一些销售和供应上的困境，厂商多少受到些影响，作为曾经的同行，你的感受是什么？你还能试着给出些建议吗？

罗永浩：不关注。我们被迫卖掉手机业务之后，我在做其他事情赚钱准备杀回智能设备领域的时候，关注的是手机的下一代计算平台，不是手机。

记者：支持你的人依然不计其数，在他们眼里你还是那个坚持自我的理想主义者，只是短暂地因为现实需求做出改变。你现在怎么看待自己？接下来的目标是什么？怎么看待未来可能出现的成功或是失败？

罗永浩：我和“不计其数”的人看法基本一致，但我甚至不认为我做了什么“改变”。你走在追求梦想的道路上，不小心欠了钱，你继续追求梦想之前，先抽空赚些钱还债，这不能叫“改变”。

接下来可能的成功？它应该会帮我实现产品上面的那些理想吧。可能的失败？没太关心过这个，我今年48岁，时间上，事业的可操作性上，应该还能承受五六次的失败都没问题。至于心理上，我可以承受无数次的失败。