国有施工企业如何做好市场经营开发

邹向光

摘 要 当前我国经济正在如火如荼地发展，要想应对日益激烈的市场竞争，国有施工企业必须正确地看待自身存在的优点和不足之处，着眼于市场的发展趋势，通过一些可行的策略来调整与优化，并且制定出与其相匹配的发展方案，以加强市场经营开发、促进国企可持续发展。本文主要分析国有施工企业如何做好市场经营开发。

关键词 国有施工企业 市场经营 经营开发

一、前言

加强市场经济开发对国有施工企业的发展具有非常大的推动作用，为了实现持续、稳健发展的目标，在形势严峻的市场背景下，需要顶住压力，进一步明确发展中存在的缺陷，进行研究与分析，还要通过切实可行的措施消除阻碍，抓好市场开发和完善机制，从而进一步推动经营发展，产生良好的经营效果。

二、国有施工企业面临的经营形势

2018年召开的全国“两会”中，政府部门在工作报告中明确指出投资计划和近期每一个省份、市县陆续推出的重点建设项目，从清单中来看，我国行业市场的规模处于高位，企业始终在大有可为的战略机遇时期，并且目前我国的各个行业正在加速改革，企业发展从自由竞争向垄断竞争的方向逐渐过渡，从今往后将优胜劣汰，有经济实力、品牌支撑以及资源综合能力强的企业成为少部分的优胜者，越来越能够掌握控制企业的整个产业链，使越来越多的企业只能为人们提供劳务和专业分包服务。

换句话说，机遇比挑战大，但是机遇也不是经常有的。站在目前的发展角度上，在前端的施工企业的前进步伐越来越快，后面的追赶企业也在不断加快脚步，与前者的距离越来越近，如果企业自身不朝前发展，就非常容易掉队，甚至被甩在后面。除此之外，在经营过程中如果不转变自身陈旧的思想，不能紧跟时代的发展步伐、抓住时代的发展机遇，就不能呈现出较好的发展态势。

从上述分析中可知，企业要想满足自身的发展需求，就需要科学合理地确定经营指标，激发员工的工作热情，进一步实现经营目标，这是企业当前需要研究与解决的问题。为了在激烈的市场竞争中占有主导地位，企业必须拥有充足的资金，产品质量要高，还要有良好的品牌形象作为支撑，整合各种类型资源，为市场经营开发提供良好的基础。

三、国有施工企业市场经营开发所存不足

（一）受到陈旧思想的极大限制

制约国有施工企业发展的关键是经营理念较为陈旧，没有充分认识到市场经营开发工作的重要性，并且对市场发展趋势的分析存在严重不足，没有看清楚行业内部其他企业的市场成效，没有发现自身存在的缺陷。与此同时，不断更新的各项优惠政策，对象绝大多数都是具备一定优势的企业，企业若自身的条件达不到，与优势企业的差距就会逐渐拉大，抢占的市场份额日益变小，从而出现较为严重的两极分化现象。为了确保企业的稳健发展，需要改变传统思想，站在正确的角度上看待整个行业的发现趋势，认清企业在行业和市场中所占据的地位，充分发挥自身的优势，弥补存在的不足，抓住现有的机遇，占据更多的市场份额，从而提高自身的综合竞争实力。

（二）责任制度不够完善

当前随着市场体制的逐步改革，在发展过程中，国有施工企业面临的竞争日益激烈，这就需要企业对总体趋势进行适当调整，改变发展运行模式，以更好地适应市场情况，发挥自身的优势。但是站在目前的发展角度来看，虽然许多企业渐渐认识到了更新改革的重要作用，但是在市场经营开发中却存在非常显著的责任分工不明确的情况，主要体现在经营人员责任承担与风险防范不足，没有真切地感受到市场开发的必要性，在实际的工作中没有做好打算，更甚者一些经营人员太过注重困难，放大工作中遇到的问题，推卸责任，不能集中所有的精力来跑市场、想办法和对策，导致市场缩水。造成以上问题的原因是企业内部责任制度完善程度不够、责任划分明确度不够以及经营人员意识严重不足等。

（三）工作人员的技术水平比较低

企业市场经营开发效益受到经营人员水平的直接影响，如果经营人员专业能力不高，就算没有造成严重的资源浪费，也会错失机遇而造成更多的经济损失。对国有施工企业而言，当前市场机遇非常多，为了很好地应对市场容量大等情况，时常需要招收更多的工作人员，但是许多人员的专业技术能力和职业意识管控水平比较低，入职之后培训没有落实到位，这样就不能形成很强的凝聚力，职业认同感比较弱，从而没有很多的精力来跑市场，并且发现问题就相互推卸责任，导致不能有效实现最终设定的目标。

四、强化国有施工企业市场经营开发的有效策略

（一）改变老旧思想，实现自主经营开发

市场不断变化，面对此市场形势，企业必须做好市场经营开发工作，这就要求不断转变传统的思想，与市场发展现状相结合，达到自主经营开发的目的，不断提高创新能力，从而提升市场经营开发水平。国有施工企业应该摒弃传统市场开发理念，综合地分析企业的实际发展情况，结合市场现状，有效开展市场经营开发工作，同时不断优化市场经营开发，这样可以提高自主经营能力，其中该项指标的衡量标准是自主承揽的任务量和订单数。相应的市场经营开发部门一定要对此问题引起高度关注，明确经营目标与要求，制定有效的目标与计划，还要把具体工作划分给每一个经营队伍，确保全体人员牢牢记住自身的使命，拥有高度的工作热情，将区域市场做大做强。

在此期间，要分析这一区域的市场发展趋势，全面收集市场信息，更深入地研究市场开发重点行业，进一步明确工作思想和方向，重点划分项目内容与开发方向，并且制定有针对性和目的性的计划和策略。此外，不断完善责任制度，把责任划分给每一个经营团队，达到督促其积极参与市场开发的目的，并且将可行的计划当作前提条件，严控项目整体开发情况，应对各种类型的问题，从而推动市场经营开发工作的有效开展。

（二）完善责任制度，达到良好的经济效果

要想进一步强化国有企业的市场经营开发工作，还需要有完善的经营责任制度作为基础和前提，从而使国有企业的所有员工充分认识到自身需要肩负的责任，积极地投入到市场经营开发工作中。我国的铁路建设集团在进行年终总结的时候强调过，国有施工企业的经营需要充分结合当地的实际发展情况，做到“一区域一政策”的经营发展模式。在施工集团的属地或其他省份，集团公司需要重点抓好核心区域市场和核心客户。通过对自身的合理定位，为客户提供精细化的服务，从而获得更大的发展空间，符合当前我国国有施工企业的发展规律。因此，国有施工单位在进行市场经营开发时，需要精准定位，完善相应的责任制度，做到责任到人，从而达到更好的经营开发效果。

（三）加强人员培训，提升整体功能

对国有施工单位而言，经营开发工作既是对国有施工单位的一项考核，同时也事关国有施工单位未来的发展。市场经营开发工作不是由某一个人或某一个部门完成的，而是需要整个企业的多个部门相互协作来保证高效率完成，这样不仅能够减少不必要的资源浪费，同时还能帮助国有施工单位把握时机，有利于其今后更好地发展。因此，对企业内部的工作人员，需要加强相关的技能培训和思想道德培训，通过一系列的培训考核工作，使国有施工单位工作人员的综合素质得到大幅度的提升，这样不仅有利于施工单位工作效率的提升，同时还能实现企业内部员工之间、部门之间的更好沟通与交流，实现各部门之间的良性竞争，为市场经营开发工作的更好开展提供有利的基础和条件。

五、结语

国有施工企业要想获得更好的发展，做好相应的市场经营开发工作意义重大。相关人员需要立足于当前的市场发展现状，对市场经营开发工作过程中存在的问题进行全面的分析，并采取有針对性的解决措施，从而保证国有施工企业的市场经营开发工作做得更好，最终促进我国国有施工企业更好地发展。

（作者单位为中铁隧道局集团建设有限公司）

参考文献

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