基于大数据时代的企业市场营销战略创新研究

张盛意

摘要：随着经济的发展，我国的企业的发展也越来越迅速。所谓“大数据”，具体是指那些信息量较大且种类繁多的集合，远远超出了一般数据软件的收集、分析及处理能力。大数据的复杂性、多变性令原有的管理模式无法满足当前的时代发展需求，所以各企业在营销战略的制定过程中应当结合大数据的时代背景，并以此为前提不断进行创新，更好地推动企业自身长期、稳定的发展。

关键词：大数据时代;企业市场营销;战略创新研究

引言

大数据即数据量大且数据类型复杂的数据集合。大数据是信息技术发展和数据分析软件、数据处理水平提高的共同产物，目前，它正对社会生活中的多个领域产生日益深远的影响。重视大数据的利用能使企业发展获得更多的可能性，因此，企业要利用好大数据，实现市场营销战略的创新转变。基于此，本文主要研究了大数据时代下创新企业营销战略的具体路径。

一、大數据时代概述

从一定程度上看，大数据技术是信息技术与网络技术发展到一定阶段的产物，可以在对应的数据采集与分析、实施传递的过程中，不断优化数据分析的结果。从另一个角度看，大数据技术背景下，企业想要获得更为高效的运营活动，就需要及时地获取行业数据信息，提高决策的科学性。这样才能在长期的数据支持下，不断的优化营销模式，延伸信息渠道，在海量的信息当中，获取有价值的部分，提高企业的核心竞争力。大数据与云计算技术融合之后，企业的数据得到了优化，精细化的营销策略设计，让企业得到了有效的评估。大数据时代企业市场营销战略可以帮助企业实现营销的量化，降低营销的成本，还可以帮助企业实现客户精准的定位与需求探究。

二、大数据时代的企业市场营销战略创新

（一）分析市场需求，建立高效模式

大数据最突出的特征就是实现了大量数据和不同类型数据的采集和整理，企业应用大数据可以充分了解消费者的需求，其中，个性化的消费者需求还能为企业发展提供新的机遇和发展方向。为此，企业要对消费者大数据进行深入挖掘，并通过正确的方法分析、处理这些数据，以大数据为窗口，了解消费者的行为特征和心理特征，把握他们的整体消费趋势，并找到他们的个性化需求和潜在需求。同时，按需求区分不同类型的消费者，找准不同类型消费者的特点，并以此为依据分别采取不同的营销策略，从而建立高效的营销模式，避免“一刀切”式的单一营销模式，提高营销活动的有效性，加强营销与消费之间的联系。

（二）利用大数据技术进行智慧营销

利用大数据技术和互联网技术，可对整个产品的设计和功能进行有效分析，而且对产品生产的风险因素进行剔除。比如可借助大数据检查技术，对各种数据进行更新，形成具有一定反馈能力的全自动数据提示系统，满足产品的自动化生产分析要求。另外，也可以借助大数据对产品营销进行监控和分析。举个例子，企业可针对产品和服务的实际情况，对准确的数据分析结果进行分析对比。而且也采用客户网络搜索、无线定位、图像语音收集等一系列的技术，全面跟踪客户需求及需求的变化，整体构建一体化的产品生产营销模式。这样一来，不但能对产品优势进行分析，而且也能整合优势数据的比较状况，为智慧营销奠定坚实的基础。

（三）提高信息分析能力

大数据时代背景下的企业市场销售，相关的人员需要转变自身的思维模式，并不是对新事物存在警惕、怀疑、抵触等心态，而是需要勇敢的了解、分析、接受新事物。大数据不断产生颠覆性创新加速产业格局的“洗牌”。在采集、更新、分析、识别、关联上不断的改造世界。重构商业模式重新定义生产者与顾客之间的关系。大数据引领的C2B商业模式，也就是“先销后产”的模式。以客户为中心，实现归属感的提升。其一，收集并整理数据。可以通过车展或者是广告、购买、调研等方式，获取潜在客户的基本信息。然后使用企业的各种系统，进行数据筛选。分析潜在客户与老客户之间的关系，制定不同的市场营销策略。其二，在数据分析上，需要获取全方位的数据定位，然后了解客户的需求，避免数据不全的现象。主动的从外部获取一些资源或者是信息。开发App，加强用户与企业之间的互动。其三，目标客户的选取上，需要确定筛选指标，选取目标客户。

（四）企业建立长远科学的市场营销网络

在现代化企业营销理念建立和发展维护的过程中，需要企业所有者和管理者建立一个长远的发展规划和总体定位。可以说，拥有一个科学和明确的市场营销发展和营销网络的系统是一个企业能够在很大程度上提升自身的市场营销策略和发展效率的最好办法和最佳途径。所以，企业的所有者和管理经营者需要经常地对企业工作人员的工作态度和市场营销方式以及当今市场的发展变化开展及时的培训和更新，对目前的行业市场发展的走向和国家政策的总体导向做一个明确的判断指导，这种做法一方面能够有效地提升企业营销部门工作人员的工作效率，另一方面也能够推动和引导本企业的生产经营理念和营销方式更有效果地符合当下产品和行业市场的发展运行规律。总之，建立乃至形成一个科学有效的市场营销网络系统，能够使一个企业的产品更好地满足当下消费者的消费需求和消费理念。当然，在企业建立市场营销网络的过程中，需要对自身拥有的合作战略和经营销售的发展资源进行最大程度地合理分配，推动企业相对有限的发展资源在最大程度上更好地发挥推动企业发展的作用，进而最大程度上拓展企业的营销路径和推广渠道。

结语

总体而言，在现代市场经济的发展运行中，一个企业要实现长久持续的发展运营，就必须拥有科学明确且安排合理的产品营销策略和发展规划，也需要对国内外市场营销工作的发展保持及时准确的认知，更要在实际的产品营销过程中切实提升营销手段和方式的积极性和主动性。因此，企业需要在其经营管理过程中，不断适应时刻变化的市场环境，对新发生和出现的经济事件和经济行为做出准确及时的判断，进而制定科学准确且符合消费者需求的产品营销策略，有效提升企业经营发展的质量和水平。

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