“河南锦鲤村”启示录

位于河南南阳市镇平县的向寨村，这里家家从事观赏鱼养殖，全村2000 多亩鱼塘，六成以上是各类锦鲤，年产值高达6 亿元。家庭小户每亩进账1 万到2 万元，养殖大户每年平均净收入200 多万。在“锦鲤村”，每一批精品锦鲤的诞生背后，都是残酷的优胜劣汰，回报也是优厚的，单条锦鲤最高曾卖到100 万元。

沉浸在鱼塘里的村落

随着饵料被投向鱼塘，鱼儿争先恐后朝着食物的方向聚集而去，平静的水面变得喧闹不堪。但与其它水产养殖村不同的是，水面上密密麻麻的不是普通的草鱼、鲤鱼、鲶鱼，而是一条条色彩斑斓的锦鲤，让整个水面变成了彩色画面，在冬季萧瑟的广大村庄里，这是只属于向寨村的惊人景象。

位于河南省南阳市西部的向寨村，多年来以观赏鱼养殖闻名。在当地出租车司机眼中，去向寨村的肯定是“买鱼的客人”。从地形上看，向寨村所在地区的北部、东部均有山地包围，而从水系分布上，南水北调的中线工程从这里穿过，若再向南200 公里，则是河南与湖北交界处的丹江水库。

看似水资源丰富的向寨村，在观赏鱼养殖产业的发展上，却经历了至少两代人的打拼。今年刚37岁的向寨村村支书李长彦，从事观赏鱼养殖销售生意已有17 年时间。在大约30 多年前，向寨村仍是一个以小麦和玉米作为主要耕种作物的小村，历史上更从来没发展过渔业。如今，在这个不过2300 余人的村子里，家家养鱼，村内的鱼塘面积超过了2000 亩。

李长彦记得很清楚，从80 年代开始有外出打工的村民把金鱼带回村里，趁着农忙之余养，养大了带到县城与市里卖，结果卖得确实不错，乡亲们看这个能挣钱，也就一家家开始学着养鱼。养鱼的村民越来越多，直接改变了村庄的形态。不知不觉中，那些原本种植小麦和玉米的土地，全变成了一片片鱼塘，有深有浅、有大有小，挖出的土被垒到鱼塘四周，形成纵横的小路。

大约到了2014 年，向寨村内2000 多亩的土地就基本全变了鱼塘，2300 多名村民，除去儿童以及丧失劳动能力的老人外，都在和观赏鱼打交道，有些人还跑到邻村租土地扩大养殖规模。

每年6 亿元锦鲤游进向寨村

如今，向寨村在整个河南都以“锦鲤”俩字出名，甚至被称为锦鲤之乡。事实上，向寨村的鱼塘内包含着锦鲤、金鱼等各类观赏鱼品种，而锦鲤在向寨村首次出现，大约是14 年前。

李长彦第一次见到锦鲤是在2005 年，他在一位锦鲤爱好者的家里见到了这个新鲜物种。“能看出来是鲤鱼，但以前见到的鲤鱼都是那种青色的，像锦鲤这种身上带红色、黑色花纹的，当时是第一次见”。更令李长彦印象深刻的，是它们的价格，那时一条普通观赏金鱼的价格平均只有几毛钱，好点能卖到2 块钱一条，相比之下，2005 年一条锦鲤的零售价格已经达到三位数，“一条小鱼100 多块，还有人愿意买，我立刻觉得这个生意能做”。

从这位锦鲤爱好者手中，李长彦买下了向寨村第一批锦鲤，拿到自己的鱼塘中繁育。这一年，他已经从事金鱼养殖4年多时间，但在锦鲤上，李长彦的养殖尝试失败了整整3 次。直到2008 年年末，锦鲤成活率才基本得以保证，在卖出那一批的鱼后，李长彦赚了近10 万元。

当时，他的鱼塘规模仅有10亩。有了资金后，李长彦的养殖规模不断扩大，再加上租用邻村的土地，14 年，1000 亩鱼塘规模形成。紧随李长彦，越来越多的向寨村村民养起了锦鲤，毕竟这是一个利润足够高的生意。村民李伟进入行业很晚，一年多的时间，自家7 亩多的鱼塘一共赚了8万元。

据李长彦估计，锦鲤在如今向寨村的养殖中，至少占到了六成以上。大户每年净利润能达到200 多万元，而家庭小户养殖，每年每亩池塘都能获得至少一两万元的净收入。每亩池塘中，根据锦鲤体格大小不同，养殖的金鱼规模也有所不同。60 公分的大锦鲤，一亩鱼塘可以容纳300 条，而20 至30 公分左右的锦鲤，则是2000 条左右。若以更小的单纯育苗计算，每亩鱼塘至少有10000条锦鲤。

如今单纯以产值估算，李长彦表示每年村内的产值为6 亿元左右。

锦鲤批发按斤卖，最贵单条一百万元

锦鲤价格参差不齐，甚至可以说是天差地别。真有爱好者或企业愿意为天价锦鲤买单，而对多数购买者来说，买锦鲤则是图个好运气，为家中或一些固定场所增添一些喜庆颜色。

当下支撑起向寨村锦鲤产业的多是大批量线下销售。通过城市、县城的批发商以及一些景区开发商的批量采购，锦鲤从向寨村游向全国。

批发的锦鲤价格论斤卖，从最低每斤20 块钱到最高每斤上千元，价格根据品质不同而定。批发走的锦鲤多出现在城市的观赏鱼店铺，在批发价上的基础上，由商贩加价后进行二次、三次转卖。一些个人爱好者、个体企业则是通过线上渠道直接找到养殖户，购买精品锦鲤，价格从每条几千元到每条几万元不等。

锦鲤的高价与成本直接相关。相比普通观赏鱼，锦鲤对饲料和环境的要求更高。“养普通的金鱼，饵料中的蛋白质含量在30%左右，养锦鲤的话，饵料蛋白质含量要到40%，同样一亩鱼塘，整个成本就增加了一倍。”李长彦表示。

除此之外，用来繁育锦鲤的种鱼价格更惊人。为了保证锦鲤的品质，养殖户往往需要花高价购买品相优秀的种鱼。而在自己培育出精品后，这部分锦鲤也会被留下用于未来的繁殖。普通金鱼品种一般一条种鱼的价格在300到500 元左右，而锦鲤的种鱼价格一般都在20 万元到30 万元不等。据李长彦透露，2016 年自己曾从国外进口多条精品锦鲤，最低16 万元，最高的一条则是25万元。

2018 年，李长彦养殖了近7年的一条锦鲤在网上拍出了超过100 万元的价格。这是他养殖锦鲤以来卖出的最贵锦鲤。而据媒体报道，在“全日本综合锦鲤品评会”上，获得第一名的锦鲤以2.3亿日元、约合人民币1223 万元的史上最高价格被拍下。李长彦说，锦鲤销售出现百万元级别的太少，对个人爱好者来说，万元级别的精品锦鲤需求量最大。

如今，向寨村经常有许多小货车忙碌地进进出出，除了批发商，不少小货车拉走的是养殖户在网上销售的单只锦鲤。（张羽）