校园文化创意工坊策划书

伍梦婷　朱紫叶　郑婷芝　秦臻　赵雪

【摘 要】 随着社会的进步与发展，在"大众创业，万众创新"的"双创"背景下，我国高等学校的创新创业教育显得格外重要。在创新方面，开发校园文化产品，并让在校学生参与其中，有利于激发学生的创新意识，提高校园整体文化素质。在创业方面，充分发挥校友组织作用，整合校友资源，为学生创业发展服务，对大学生创业有重要的促进作用。本文以校园文化创意工坊作为研究方向，以北京第二外国语学院为例，以商业计划书的形式呈现研究成果。本文首先阐述了项目背景、项目介绍以及发展规划，接着从对市场现状进行了分析，进一步确定经营战略，在上述分析基础上进行了风险评估，提出相应措施。通过对该项目分析和评估，验证了该项目将是一个可行的项目，同时对校园文化创意行业发展有一定的借鉴意义。

【关键词】 创新创业 策划书 大学生 文创产品 创业教育

一、项目概述

北京第二外国语学院文化创意工坊致力于为广大二外师生及校友提供创作、购买文化创意产品，分享交流创业经验的平台。其主要业务是完成从学生创意收集到实际产品设计生产、展销的一系列活动。同時举办校友创业沙龙，邀请校友前来分享创业经验，与在校学生进行创业交流。

（一）项目服务及业务简介

1.文化创意产品项目

（1）项目背景。开发校园文化产品，有利于传播学校特色形象与文化理念。但目前二外校园文创产业仍存在一些问题。首先，二外的文创产品没有形成品牌规模和效应。其次，仅仅基于学校方面的单次研发设计，对学生来说缺少吸引力。加之学校对于文创产品的品牌定位不够清晰，为了解决这一系列的问题二外文创工坊应运而生。

（2）项目流程。①师生产品创意征集。在文创工坊实体店设置创意征集信箱，通过线下宣传和线上宣传等多种宣传方式征集师生的创意想法。②文化产品设计及生产产品。收集整理大量创意，择优委托设计、生产公司设计生产出一系列符合学校校园文化、具有鲜明特色的文化创意产品。③线上线下销售。线下销售主要基于二外玻璃房的实体店。注重二外玻璃房的整体设计工作，鼓励消费者试用产品，刺激消费者购买。

开通淘宝、微店等网上店铺，为校友提供便捷的购买方式，可扩展除师生、校友外更多的客户群体，建立完善的销售渠道。

通过赞助校园社团、学生组织活动，征集买家秀、举办文创产品摄影大赛，邀请校花、校长做模特等多种营销方法扩大产品的知名度。

（3）项目特点及优势。①独特的创意征集方式，使产品更加贴近师生多样化的需求。②凝聚了高校的办学理念。文创产品不仅是为高校带来商业价值，更要体现了高校的办学理念。③突出高校精神文化。文创产品带来文化传承的价值，从而推动校园精神文化建设。④文化创意产品具有强大的文化传播价值。文化创意产品可以用于校园内的各种交际场合。⑤文化创意产品有独特的纪念价值。通过在其中融入校园文化元素，使得产品具有特殊代表性。

2.校友创业沙龙项目

（1）项目背景。随着高校教育的发展，大学生数量急剧增加，而用人单位又不断提高就业门槛，使得当前及今后一段时间， 我国大学生就业形势比较严峻。党的十七大提出了“促进以创业带动就业”的战略部署，促进部分毕业生以创业完成就业对缓解就业压力有重要的现实意义。校友是高等院校的宝贵社会资源，充分发挥校友组织的作用对大学生创业有重要的促进作用。

（2）项目流程。借助校友办提供的信息联系校友，收集优秀校友的创业经历，通过线上、线下多种方式进行展示推广。举办校友创业沙龙，邀请校友前来讲述自己的创业历程，分享创业经验，并对在校学生现有的创业项目、商业策划书进行会诊，提出改善意见。

（3）项目特点及优势。首先，该项目可以为学生带来创业必需的信息和信心。在面临严峻的就业形势时， 在校学生有时会感到迷茫，其实在一定程度上是由于缺乏信息。校友可以为有创业打算的学生提供专业知识、管理经验等资源。

其次，该项目可以作为学校创业教育的重要部分。校友沙龙充分发挥校友资源的作用，为在校学生提供创业就业信息，有利于改善学生创业环境，增强学校的办学水平。

此外，该项目有利于校友创业项目的宣传与发展。校友沙龙表达了来自母校的关怀和尊重。另一方面，优秀校友也可通过沙龙结识有能力的大学生作为企业需要的人才。

（二）发展规划

1.发展方向。完善文创产品从创意收集到产品设计生产、展销的产业链，形成独立品牌，提高校园整体文化素质，增强校园文化自信与竞争力。

校友创业沙龙项目以校友对母校、校友与在校学生的共同情感和共同利益为纽带，凝聚各方资源，构建创业信息平台，营造良好的校园创新创业氛围。

2.发展重点和核心。文化创意产品项目，以线上线下相结合的方式，达到“互联网+校园独立品牌”的新高度。以盈利和公益相结合的方式形成以校内销售为保障、校外购买为盈创的盈利模式，追求项目的长久发展。

校友创业沙龙项目发展的基本定位是通过整合校友资源为学生创业发展服务，为有发展潜力的学生提供专业指导和资源对接，打造校友资源共享平台，以推动学生与校友企业成长。

3.发展目标。在前期，经营文创工坊，不断优化产品质量与经营策略，定期推出校友创业沙龙。在发展中期，优化信息交流平台，增强公司知名度和品牌效益，形成良好的企业形象。后期，以办好二外文创工坊为前提，成为一家肩负文化责任和社会责任的公司。

二、市场与竞争分析

（一）市场现状。在政治环境上，中国有着悠久的历史，丰富的文化资源，但在文化产业的发展方面与发达国家有一定差距。为了缩小差距，我国中共中央、国务院下发《关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》以及《文化产业振兴规划》等系列文件，鼓励了文化创意产业的发展和创新。在其影响下，文化创意产品不断发展演化。目前，文化创意产品拥有广阔的市场空间。

在经济环境上，据国家统计局调查数据显示，2006-2014年我国文化产业增加值占GDP比重不断上升。同时，文化创意和设计服务在文化及相关产业中占19%，与往年同比增长18%，增速迅猛，拥有十足的发展潜力。

在社会环境上，据国家统计局和教育部发布的数据显示，截止2018年，全国共有普通高校2663所，高等教育在校学生总规模3833万人。因而，在以大学生、研究生与毕业生为目标市场的校园文创产品的发展潜力不可估量。此外，随着经济的发展，应届毕业生的收入普遍增高，拥有母校思念情怀的毕业生，对校园文创产品更是持支持态度，并会为之投入一定的资金支持。

在技术环境上，随着数字印刷喷墨技术、数字印刷可变数据技术、虚拟现实技术（VR）和3D打印技术的普遍应用，为文创产品的设计和实现提供了必要的技术支持。

（二）市场前景。 对于文化创意产品，国家政策扶持对文化创意产品的发展起到了强大的推动和促进作用。此外，根据对全国文化相关产业共5.5万家企业的调查，2019年一季度，上述企业实现营业收入19799亿元，比上年同期增长8.3%。由此可见，文化创业产业拥有广阔的市场空间。另一方面，据国家统计局调查数据显示，2013-2017年居民人均可支配收入与人均消费支出呈上升趋势，其中教育、文化和娱乐消费支出增幅稳步提升。在此基础上，随着大学生、研究生及应届毕业生人口规模，毕业生薪资的不断增长，由此可见文化创意产品的消费需求呈现不断递增的趋势。

（三）目标市场。二外文化创意产品的目标市场定位清晰，为本校在校大学生、留学生、毕业生、研究生及教师，但并非止步于此。为了扩大目标市场，增加目标市场的延展度，我们在产品设计上定出“Hello，二外！”、“Hello，中国！”、“Hello，世界！”三大系列。且随着“校友创业故事分享会”系列活动的举办，二外文化创意产品知名度进一步打响，并且目标市场会逐步扩大到校友企业。三种系列文创产品由小至大、由内至外、进一步向全国乃至全世界大学生市场。因此，二外文化创意产品目标市场清晰，延展度极高，存活性时间很长，具有传承性。

（四）市场营销战略和商业模式

1.市场营销战略。（1）战略伙伴建设。在公司前期筹资中所引入的战略伙伴主要定位于校友企业。另外，由长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略合作伙伴。（2）营销推广策略。在推广初期，我们通过举办创新创业大赛、校友创业分享会等，增加产品的知名度。另外，我们还会于文创工坊以及二外电子显示屏投放广告。在中后期，我们将与知名企业及博物馆（如魅可、故宫博物院等）联名设计产品，提高二外文化创意产品的知名度。同时，我们将在各大搜索引擎（如百度、微博等）上进行推广，提升二外文创工坊品牌曝光。

2.商业经营模式。（1）经营战略概述。我们采用差异化的服务理念，通过推出“Hello，二外、中国、世界！”三大系列产品，打造高附加值高满意度符合大众需求的文化创意产品，让每个二外人都有其归属感。（2）战略目标。在前期，我们针对二外校园内的市场，以点带面，以二外及附近地区为中心向北京几个中心城区扩展，提高品牌的知名度。发展中期，利用前期积累的品牌效应，不断地完善产品及服务质量，提高产品的层次，并进一步扩大宣传和影响力。后期，在继续巩固在北京地区的核心竞争力，不断完善用户体验。（3）盈利模式。二外文创工坊推广前期，我们将基于生产成本、推广成本等对系列产品进行定价。同时，二外文创工坊将会通过拍摄照片、微电影等新式，宣传文化创意产品带给人的特殊意义，激起大众购买文化创意产品的欲望。

另外，我们将与创业校友合作宣传，一来巩固社会资源人脉网，二来提升二外文化创意工坊的知名度，加大曝光力度。

在积累一定人气与口碑以后，与各大品牌商合作，接收广告同时获取广告费。

（五）市场竞争对手分析。经过市场调研、问卷调查和网络搜索，我们搜集并整理了如下竞争对手分析。

1.故宫博物院。相较于故宫博物院而言，我们的优势在于价格更适合学生群体，从而实现薄利多销。而我们的劣势在于知名度比故宫博物院差得多。但是，目前国内大学文创产品市场尚未成熟，没有一个可借鉴的成功经营模式，这也是我们的机遇。

2.二外格子铺。相较于二外格子铺而言，我们的优势在于以校友创业故事分享会与售卖文创产品为主，且为官方认证文化创意实践基地，具有强大品牌影响力。而我们的劣势在于二外格子铺经营时间长，有大量固定的消费群体。但是，二外重视校园文创产品的发展，大力扶持二外文创工坊的运营，这是我们的机遇。但文创产品的创新难度大，创新人才匮乏，从而对我们构成威胁。

三、风险分析

（一）风险识别。一、校园文创工坊的市场风险。文创店的集中的售卖人群为校内大学生和研究生、教职工和校友等。所以，在产品销售范围和渠道上有所限制，在市场的开放和拓展上处于劣势。二、校园文创工坊的创新风险。目前正处于计划和初次尝试阶段。因此，在创新上缺乏实践性。三、校园文创工坊的产品设计和供货风险。二外校园文创工坊生产规模较小，供货情况会依据市场情况而定，若货源供应不稳定，会造成一定风险。

（二）风险防范及措施。一、二外校园文创工坊积极开展线上、线下两个途径进行运营。二、广泛开拓市场，可面向除师生、校友外更多的客户群体。三、建立资金链，以保证资金的合理流动。

【参考文献】

[1] 张书霞，马云，周芮.校园文创产品的创新设计开发[J].艺术科技，2018，31（12）：196.

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[4] 张焕芝.文化产业发展模式研究[J].大陆桥视野，2016.

[5] 张宗伟.地方高校品牌的创建研究[M].南昌：江西人民出版社，2014.

[6] 罗文雯，朱金龙.基于ERG理论的地方高校大学生创新创业教育路径探索[J].长春师范大学学报，2019，38（03）：169-171.

作者简介：伍梦婷（2000—），女，布依族，贵州遵义人，管理学学士，单位：北京市第二外国语学院商学院市场营销专业，研究方向：大数据应用方向;

朱紫葉（1999—），女，汉族，北京昌平人，管理学学士，单位：北京市第二外国语学院商学院市场营销专业，研究方向：大数据应用方向;

郑婷芝（1999—），女，汉族，广东汕头人，管理学学士，单位：北京市第二外国语学院商学院市场营销专业，研究方向：大数据应用方向;

秦臻（1998—），女，汉族，北京顺义人，管理学学士，单位：北京市第二外国语学院商学院市场营销专业，研究方向：大数据应用方向;

赵雪（1999—），女，汉族，北京平谷人，管理学学士，单位：北京市第二外国语学院商学院市场营销专业，研究方向：大数据应用方向。