李佳琦值30亿 薇娅值40亿

品牌为什么选择直播带货

李佳琦、薇娅影响力超过一线明星。

今年李佳琦跟多个明星合作，包括央视主持人朱广权，朱广权代表了一种信用背书，他们的组合叫“小猪佩琦”。超过一半的淘宝商家通过直播带货。直播电商的核心优势是，让主播叫卖代替传统产品图文，简单又直接。网红主播基于“人设，信任关系”推荐商品，薇娅叫自己的粉丝“薇娅的女人”，李佳琦叫自己的粉丝“MM们”，社交互动有温度，缩短了从种草到购物之间的环节。

直播电商没有中间商赚差价，被平台和主播给瓜分了。相比传统电商，直播电商进一步压缩了流程、减少了中间商，因为品牌方可以直接和主播或MCN合作，价格优势更显著。头部主播相比旗舰店，有3-7折的优惠幅度。以百威啤酒为例，英超联名款一箱500ml*12罐，在天猫是99元每箱，在薇娅直播间，只要69元每箱。

各大厂家愿意找李佳琦、薇娅直播带货，带货多省掉运营费用。厂家找主播，需要支付大约20%到30%的分佣，以及5万左右的坑位费。为什么李佳琦带货，就要拿销售额20%-30%的分佣呢？公司不会做赔本的买卖，这些数据，都是经过测算的。要说明的是，付给网红的坑位费、佣金，最终都会计入公司财务报表的广告营销费用里。2019年，来伊份全年营收40亿，销售费用13.1亿，销售费用率达到32.75%。公司传统的销售费用，包括人工、房租、广告费、商场的铺货费，以及建立复杂的营销网络的花费，现在把这一系列手续交给李佳琦一个人，付给李佳琦团队费用就行了，不会超过公司的年度销售费用，效果还立竿见影，何乐而不为？

给李佳琦做个估值测算

李佳琦、薇娅一场直播带货千万，我们从财务角度给他们估个值，看看这俩人到底值多少钱。

首先，我们确定单场直播的销售额，根据数据威公布的数据，2020年3月，李佳琦共实现16.2亿元的销售额，3月共直播21场，单场销售额7714万。特别时期，大家都宅在家里看直播，销售额较正常时期偏高，我们取平均值5000万作为单场销售额。

另外，全年直播场数，李佳琦曾说过自己一年直播389场。但今年以来，李佳琦没以前那么拼了，3月份，一共31天，只有21场。我们暂且按全年300场估算。

淘宝平台佣金抽成6%，厂家销售额分佣25%。李佳琦和公司之间的分成比例，除了公司和李佳琦的核心团队之外，不会有人知道，这是商业秘密。但据在美one工作过的朋友透露，小主播和公司签合同，公司拿大头儿，主播一般只能拿到10%。但是头部主播的话，拿大头儿的反而是主播，我们设置一个保守比例，50%。

这些收入是要交个人所得税的，李佳琦肯定直接触达了最高45%的个人所得税率。还有种办法，让收入直接进公司就行。根据我们之前的参数，再加上公司税率和个人所得税税率。假设公司综合税率为30%，李佳琦个人税率约为45%（全年收入超过96万以上部分税率为45%）。那么李佳琦全年净收入=5000万*300场*（1-6%）*25%*50%*70%*55%=6.78亿。

接触过财务的朋友知道，估值采用最多的方法是现金流折现法。我们假设李佳琦的主播周期是5年，折现率采用10%。那么，李佳琦的估值是25亿，取个整，30亿。我们对薇娅采用同样的估值办法，有40亿。

刚才我们提到，来伊份市值58亿。也就是说，如果把李佳琦个人作为来伊份的销售部门的全部，那么这个人的销售价值占公司总价值的52%。

娱乐主播、UP主和带货主播 谁最赚钱？

在这里，我们排列一下各领域的顶级流量收入。

视频直播界网红冯提莫，目前与B站签约，据传年薪5000万。根据直播界的一般合同，每月直播时长需要达到80小时，才能拿到约定的薪资。那么一年就是960小时，折算成时薪就是税前5万2。冯提莫还有观众直播打赏等收入，估算时薪应该有6万。另外， B站顶级UP主老番茄，他是B站首位达到700万粉丝量的UP，老番茄每月产出的视频是10部，这些视频基本都是嵌入广告，单视频广告费约50万。单视频的粉丝点击及投币打赏也有接近10万。每个视频约有60万的收入，一个月收入有600万，一年就是7200万。每个视频的制作周期大概有3天，共計30小时，所以，时薪就是税前2万/小时。刚才说到李佳琦每场直播销售额是5000万，个人收入通过计算是587万，按单场直播4小时，那么时薪是税前146万。

眼见直播崛起，明星们尝试入圈，明星和网红两者之间的边界变得越发模糊，不变的却是流量与效益，这才是各方发生变化的根本缘由。

特别时期，众多品牌厂商都把直播当作是推广工具。3月8日，红蜻蜓创始人、董事长钱金波，在天猫38女王节完成了他的直播首秀，其间吸引43.53万人次观看，点赞300万+，红蜻蜓三家淘宝旗舰店销量同比增长101%，总裁直播旗舰店销量同比增长114%。当天，与钱金波一起直播的还有妙可蓝多董事长柴琇、莱绅通灵创始人沈东军以及阿里系的银泰百货CEO陈晓东等众多企业家。伊丽莎白雅顿中国区总经理袁立维表示，今年2月份，公司线下生意也有超过90%是在直播期间完成的。阿里巴巴副总裁古迈则预计，直播还会更迅速地发展，成为线上商业的主流策略与方式。甚至他预言，在一些行业，做直播将成为CEO们的主业。