带货脱贫的“百香姐”： 相信生活也会“一口甜”

张慧娟

潘秋霞成了远近闻名的“村红”，还有人叫她“百香姐”。她所在的寻乌县位于江西东南部，居赣、闽、粤三省交界处，交通闭塞，为了卖出自家果园里的百香果，她在淘宝直播了两年，将家乡的百香果远销到新疆、青海、内蒙古、黑龙江等多个省份，不仅实现了每月几万元的销售额，还帮助村里的贫困户代销百香果。没有谁能随随便便成功，潘秋霞也一样，每天七八个小时的直播，说话说到嗓子疼，这其中的滋味也许只有她自己知道。

牛顿和柏拉图曾经说过惊人相似的话。牛顿说，胜利者往往是从坚持最后5分钟的时间中得来成功;柏拉图说，成功的唯一秘诀就是坚持最后一分钟。潘秋霞的话似乎也验证了这个道理，“我们这里很多人都开了直播，可坚持下来的没有几个。”懂得坚持的力量的潘秋霞，怎么可能没有收获？

遇到感情的时候，一切标准都不再是标准

“宝宝们，下午好，我是江西寻乌的百香姐，你看我们的百香果又大又红，尝一个好香……”

每天下午两点，潘秋霞都会准时出现在淘宝直播间，和她的粉丝们聊百香果。两三年来，她已经慢慢习惯了“农民”这个身份，要知道，遇到老公之前，她曾暗暗下定决心，这辈子决不再做农活儿。

“以前我家是种橙子的，一下雨，爸爸妈妈就会让我去摘叶子。”那时候，潘秋霞烦透了去果园里摘叶子，有好多次，她都跟爸爸妈妈说，“有什么可种的，趕紧把树砍了吧。”

毕业后到深圳做了幼师，潘秋霞决定以后再不跟田地打交道，可没想到偏偏遇到老公林瑞平，那时候他在深圳一家企业做管理，两人恋爱3年后，因为要照顾家里的老人，他放弃了在深圳还算不错的工作，回到寻乌老家。

是跟他回去，还是继续留在深圳，潘秋霞左右为难。最终，她选择跟他回去，“我不能扔下他”。

夫妻俩结婚之后，一起种植脐橙。2016年，寻乌的脐橙受黄龙病影响，不能再种了。当时，盛产于东部沿海一带的百香果开始在市场走红，与寻乌仅一县之隔的福建龙岩长汀就以百香果闻名。与脐橙不同，百香果当年就可挂果，一亩百香果的产量可达一两千斤，经济效益十分可观。夫妻俩决定试种百香果。

由于没有经验，第一年种植造成了肥害，第二年遇上了霜冻，为了能够更好地掌握种植技术，两个人多次去广西、福建等地取经，终于在第三年的时候，迎来了大丰收。

那次吵架，竟然让她发现了商机

那几年，夫妇俩不只研究种植技术，还琢磨怎么把果子卖出去，“只会种、不会卖”是农村的普遍现状。

第一年的时候，“还挺不好卖的，引进一个新品种，很多人都不怎么接受。而且当时规模小，又没有老板来收，只能在市场上卖一些、靠附近的广东人来收。”有人说过，“要想成功，你必须自己制造机会，而不是坐在路边，等待有人经过，邀请你同往财富与幸福之路。”第二年，夫妇俩扩大了种植规模，开始联系外地的老板到他们那里去收果子，销路开始慢慢打开。

可真正发现商机，竟然是在他们的一次吵架之后。

一天晚上，两个人因为小事闹了别扭，吵完之后，潘秋霞本想自己出门大吃一顿，可因为时间太晚了，就打开手机看淘宝。她无意中点开淘宝直播，看到一个主播正在镜头前试穿衣服，试完这件试那件。潘秋霞觉得，淘宝直播特别直观，有种让顾客身临其境的感觉。

衣服可以直播，百香果是不是也可以直播？她用了一周的时间，看了许多淘宝直播，想了解他们是用什么形式吸引顾客的。最后，潘秋霞决定自己开一个淘宝直播卖百香果，但是因为当地的信息不发达，不知如何开通。她研究了一个多月，才终于成功开通。

“我们这里先后开通淘宝直播的有50多个，但真正坚持下来的却很少。每天能坚持七八个小时，不停地在镜头前说得更少。”潘秋霞的朋友说上3个小时，就已经受不了了。“我们从0个粉丝积累到成千上万，确实是挺难的，需要付出很多心血。”

冬天的时候，百香果在南方的销量很少，主要靠北方的市场，“可整车拉到北方也不现实，”网上直播成了潘秋霞夫妇最好的销售方式。潘秋霞经常从上午8点就开播，到12点休息两个小时，然后直播一直到夜间12点，甚至凌晨1点。

一天下来，潘秋霞常常感到喉咙干涩又疼痛。“特别辛苦的时候也会想，如果我当初没有选择他，也不会选择做农业，如今可能还在幼儿园里当老师，夏天吹着空调，周围净是可爱的孩子们。”

直播的时候，潘秋霞不仅要说很多话，还要忙着回应顾客的各种需求。

“我就要你秤上的那箱百香果行吗？”

“行。”

“这箱我不喜欢，给我换一箱，行吗？”

“行。”

“那箱好像比这箱大，刚才那箱我不要了可以吗……”

“行。”

“怎么换的这箱还是那么小，再换一箱吧。”

“怎么换的这几个还有斑，再帮我换几个吧。”

“行。”

……

顾客的要求，潘秋霞都尽量满足，并且随时调换。好多人都觉得潘秋霞有耐心，脾气好，她说，“我喜欢一件事，就会特别认真去做”。其实，很多时候，人生缺乏的不是成功的能力，而是勤劳的意志。

她希望乡亲们的生活越来越甜

刚种百香果那会儿，潘秋霞很少去果园，但后来，她经常会跑到果园里，去看看它们是怎么长出来的，去看看它们长得好不好。没事的时候还给果树剪剪叶子，打理一下，为的是让果子的品质更高，更好吃。

现在，潘秋霞对土地和百香果越来越有感情了，她特别愿意去果园里走走，如果哪天没去，心里还会惦记着那些果子;她还喜欢一个人静静站着，看那一片硕果累累，心情说不出的好。

因为直播的缘故，潘秋霞每天要吃上几十个百香果。顾客问，这个果子好吃吗？潘秋霞就会拿出一个，边吃边给大家介绍。又有顾客问，这个果子的肉好吗？潘秋霞就会再拿一个，边吃边介绍。刚开始，她还真有点不适应，一天下来，几十个百香果下肚，她什么都吃不下去了。

但慢慢地，她发现自己竟然越来越爱吃百香果了。有一次，一家机构为她录制一个宣传片，3个小时里她吃了100多个百香果，录完节目，她就在心里默默发誓：一个月都不吃百香果了。可第二天，当她带着老师给村里的贫困户上课，看到老师在果园里摘了一颗吃的时候，竟然特别想吃。

如今的潘秋霞心里全都是对百香果的爱。她说，“自从做了淘宝直播之后，我和老公就很少吵架了，因为没有时间拌嘴，我每天都跟我的百香果在一起。”

在淘宝直播了两年，潘秋霞将家乡的百香果远销到新疆、青海、内蒙古、黑龙江等多个省份，不仅实现了每月几万元的销售额，还帮助村里的贫困户销售百香果;她和老公还经常跟贫困户交流百香果种植经验，甚至还会找老师给他们上课。

潘秋霞给自己的百香果起名为“一口甜百香果”。在“一口甜百香果”专业合作社基地，竖立着一块广告牌，上面写着“一颗超甜的寻乌百香果”。潘秋霞说，这句广告语有两个含义：一、他们的百香果质量好、甜度高，不需要加蜂蜜就可以直接食用;二、她和周围的农民依靠种植百香果脱贫致富，生活一定会越来越甜蜜。