童装新赛道

文|兰兰

>>安米莉2020秋·羽绒新品大秀

林芊国际正式启动终端新直供模式，赋能终端运营。

当前市场变局的加速演进，正在加快服装企业的转型步伐。在日前举行的安米莉AMILRIS终端新直供启动仪式暨2020秋·羽绒新品发布会上，知名童装企业林芊国际宣布将旗下三大品牌合并，重点发力安米莉AMILRIS品牌，通过聚力资源整合发展，将品牌做深做精。同时，创新终端新直供，打造赋能商业体系，实现与加盟商协作共赢。

面对当前复杂多变的市场环境，林芊国际创新商业模式，或将开辟一条竞逐童装市场的新赛道。

作为织里童装的佼佼者，近年来林芊国际市场销量始终保持以每年10%——15%的速度递增，2019年预计将实现近2亿元销售额。但面对市场变革，林芊国际也不避免地遇到多品牌运作深度难以挖掘等问题。为此，林芊国际逐渐转变思路，由多品牌运营转向深耕单品牌，由渠道管理转向渠道赋能。

而要转型，企业面临的最大挑战就是如何转变思路，这不仅有企业内部的思想转变，同时还有供应商、加盟商的经营思路转换。据林芊国际创始人、董事长李培全介绍，历时一年多的转型铺垫，如今林芊国际正式启动终端新直供模式，赋能终端运营。

“从批发转型做品牌，再向中高端品牌发力，我们的愿景是要打造一个有认同感的有品位的国际化童装品牌，为此我们将全力以赴地推动安米莉AMILRIS品牌健康发展，力争用两到三年时间将品牌市场占有率提升至全国前十名，让安米莉AMILRIS走进更多的家庭。”李培全说。

据林芊国际执行总裁胡铭慧介绍，赋能终端即迎合当下市场形势，创建自上而下的赋能体系，由总部赋能分公司、分公司赋能终端，最终让终端更好地服务消费者，以产品品质与服务打动消费者、留住消费者。而实现终端新直供有两大优势，一是让好产品不贵，减少中间不必要的环节，让好产品更便捷地直达消费端，二是将降低加盟商风险，使店铺运作更简单、更良性、更健康。

活动现场，安米莉AMILRIS 2020秋·羽绒新品正式发布。记者注意到，与以往相比，本季产品不仅在色彩运用上更大胆，在系列化呈现上也更加完善。

据林芊国际总经理邱国祥介绍，作为林芊国际倾力打造安米莉AMILRIS品牌，其产品设计开发紧跟国际流行趋势，以“做对产品、做准产品、做好产品”为核心来深化产品研发，并始终坚守品质为王，强化供应链管理，以此提升产品的市场竞争力。

对于林芊国际在产品品质上的坚守，供应商代表钟于民深有体会。在他看来，品质是产品的生命，而产品是企业的根本。正是有着一致的品质追求，钟于民与林芊国际合作多年，始终坚持生产的各个环节品质不放松，确保做出让消费者满意的产品。

正因看重这一点，国内最大的母婴零售平台孩子王与安米莉AMILRIS的合作已有五年之久，目前在全国已有120家门店，收益达5000万元。据孩子王系统负责人孙敏介绍，孩子王的愿景是“让每个孩子的童年更美好”，希望与安米莉AMILRIS的联手能开发出更多适合儿童的好产品，让他们的童年变得更加多姿多彩。

现场安米莉AMILRIS的全国各地分公司代表、终端代表等近千人参加活动。据悉，未来三年安米莉AMILRIS计划渠道覆盖全国各大主要城市，门店总数将达到1500家。