广交会：史上第一个6月

李前 李璐

作为外贸行业“晴雨表”和“风向标”，2020年第127届广交会决定在线上举办的那一刻，立即轰动了外贸圈和展览圈。春季广交会从传统的每年4月举办改为6月举办，从实体展馆全面走向互联网世界，所有参展企业移到线上展出。这是自1957年以来广交会首次改期举办。在广交会63年的历史中，2020年必将留下深刻的印记。

3个背景

广交会最终于2020年6月15—24日在线上顺利举办，我们必须结合3个重要的背景来看。一是外贸数字化转型大背景。在强调外贸数字化转型之前，制造业转型升级已经推进多年，尤其以“中国制造2025”为契机，进程呈加速之势。到了数字化转型阶段，外贸企业在颠覆生产工艺、运用自动化设备等基础上，还要实现从理念、管理到营销等全方位的数字化。变革虽难，但不得不执行。二是展会行业转型大背景。关于展会是否要移到线上举行，业内已经讨论多年，观点分化严重。不过，由于贸易的实际交易属性，多数外贸企业更愿意在展会现场与意向买家面对面沟通。本次广交会可看作是大型贸易展会走上“云端”的一次很有意义的尝试。三是疫情在全球蔓延的大背景。相比上述与行业发展相关的两个客观背景，这一背景属不可抗力。也正是这一影响广泛的不可抗力，让很多企业不得不拿起数字化工具，重新审视自身发展现状及未来方向。

五味杂陈

在第127届广交会上，展商首次体会到了线上交易的五味杂陈：有手忙脚乱，亦有解锁直播模式后的兴奋;有沟通的遗憾，亦有成交的惊喜。广交会线上举行既给外贸企业带来了希望，又让其中一部分企业无所适从。从线下营销能手到线上带货“主播”，并不是每个人都能快速适应。

每一个直播间，都是一个微型展会。从销售人员变成主播，从线下产品介绍变成线上细致演示，从单品静态摆设变成场景化操作，从展台搭建变成直播间搭建，每一家企業、每一位广交会参与者都增加了自身“技能”。

信心不倒

官方数据显示，第127届广交会10天×24小时在网上全方位展示，吸引了来自217个国家和地区的采购商注册观展，来源地数量创历史纪录;同时境内采购商注册观展数量大幅增长。近2.6万家企业参展，通过图文、视频、3D展示等形式上传约180万件展品，数万个直播间同时上线，突破了时间和空间的限制。

往年在线下举办的配套活动也全部移到“云端”，包括64场新品发布会、24场采购商“云推介”活动、5场贸易活动“云签约”、13场产品设计活动等。全国105个跨境电商综合试验区首次亮相全球。

虽然首次线上广交会的成交情况不似往年，但它传递了一种态度：坚决维护外贸基本盘的稳定，增强外贸企业信心。“风向标”不倒，外贸信心不倒。

外贸数字化转型从第127届广交会开始，有了更大的勇气。