短视频与民宿的现代营销
2020-04-07刘鹏飞孟阳蒙旭阳
刘鹏飞 孟阳 蒙旭阳
摘要：随着科技的不断进步与发展，短视频作为一种新型的娱乐、消磨时间的方式进入人们的视线。如何利用好短视频做好营销工作是企业在网红经济下最需要考虑的事情。本文将通过短视频的特点、4R理论探讨民宿如何利用好短视频进行营销。
关键词：民宿;短视频营销
一、短视频营销的特点
短视频即短片视频，是一种互联网传播的方式。短视频一般指在互联网上传播的时间为五分钟以内的视频。短视频营销是指企业利用短视频开展一系列营销的活动。
1.1精准营销
在短视频平台中，系统会针对于每个用户的兴趣、爱好等进行记录，因此每一个用户都会拥有一个属于自己的标签。当用户观看短视频时，系统会将用户感兴趣的短视频进行推送，从而实现精准推广精准营销，提升客户的粘性。
1.2较强的互动性
在浏览的视频界面会有“关注”、“点赞”、“转发”、“评论”这些功能，用户可以通过这些功能与作者进行沟通互动。例如一位创作者上传了一些关于民宿的短视频，视频十分新颖夺目，就会有很多用户私信你，关注你，这样的话双方之间就可以通過短视频进行互动了。
1.3传播的可持续性
我们在看短视频时，经常会发现这种情况，视频不是最近才发的而是好多天之前发的。这是为什么呢？原因是平台会将深受用户喜欢的视频源源不断的推广给更多的用户，不间断的给这些优质的视频流量，因此好的视频是会持续性的传播。
二、基于4R理论的民宿短视频营销
4R理论是由舒尔茨教授提出来的，包括客户关联、市场反应、关系营销、利益回报四个环节。短视频的特点决定其具有极大的营销价值，而且与该理论十分契合。
2.1与客户之间建立关联
在竞争市场中要想将产品营销出去，首先得与客户建立联系，与客户形成一种相互需要的关系。基于短视频的制作成本低、制作周期短、制作较为简便。现在的老百姓物质条件已经不同往常了，生活的富裕使人们生活层次的追求与日俱增。民宿需要抓住人民群众对风土人情的兴趣点大做文章。可以以“特色”为着手点进行短视频创作，满足用户对民宿的幻想，激发他们想去亲身一试的冲动。短视频为内容创作者和用户搭建沟通交流的桥梁，两者之间通过分享互动形成一种较为稳固的关系。
2.2调查市场需求，实行精准营销
在网红经济下，为了实现更高效的营销，民宿需要准确定位，以最快的速度进入顾客的心里。因此民宿需要做到站在客户的立场、角度去分析客户的建议以及想法。并对客户的建议以及想法做出及时的回应，从而满足客户的需要。在通过短视频营销时，用户会对你的作品进行评价、转发，民宿通过这些互动更加了解市场，然后经过相关分析对民宿进行修改，将更好的作品上传至短视频平台，吸引更多的人的目光，实现减少双方的信息不对称性，从而刺激消费者需求实现精准营销、提高客户的粘性。
2.3较强的互动性，关系营销
在如此激烈的竞争环境下，抢占市场的关键是与客户建立长期而稳定的关系。民宿经营者需要管理好与短视频平台上粉丝的互动关系，提高他们的忠诚度和用户粘性。在短视频平台上，创作者可以通过用户的点赞、转发、评论等互动吸引更多的流量。粉丝因为你创作的视频的新奇、创意而深深吸引，因此双方相互间产生了奇妙的关系。
民宿经营者需要思考用一个与粉丝能建立起共同话题的互动去加深、巩固双方之间的关系，促进营销的进一步发展。
2.4流量变现
对于民宿经营者来说，将短视频平台中的流量进行变现，促进线下房间的预定是当务之急。为民宿带来短期或者长期的收入，这正是短视频营销的价值的真正所在之处。短视频上线以来，视频创作者进行流量变现的方式主要有：直播刷礼物变现、直播卖货变现、直播pk变现、广告变现等。民宿经营者通过短视频展现出民宿的特色，以此吸引这些用户前来体验这种风情，从而促进企业短期以及长期的利润增长。
三、民宿短视频营销存在的问题
3.1同质化严重
当下网红经济时代，短视频竞争十分激烈，这不可避免同行之间在发的短视频种具有同质化现象，且现象还较为严重。为了避免与其他同行之间有过多的相似之处而被淹没在人海中，也就是说要想在同行之中脱颖而出，就需要加强自己短视频的创新点，让自己的短视频与别的短视频具有明显特征。
同质化的视频，缺乏新意久而久之会导致内容饱和和同质化。这往往会导致不好的内容生态，不利于长期发展。
四、民宿短视频营销的策略
4.1把控房间卫生，保障住户的权利
民宿预定的不断增长，最主要也是最基本的点在于民宿本身确实有吸引人去的地方。而住房人们最关心的点在于卫生、价格、舒适度。因此民宿经营者需要着重把握好这几个点着重在短视频中进行体现，保障住户的权利。
4.2专业化经营
为了减小同质化的现象，民宿经营者在短视频创作时需要需有创造性的思路，提升视频的美观程度以及要适当的提防别人模仿，加大模仿难度。民宿经营者还需要适度的整合资源，即其他平台。将多个平台整合在一起进行短视频营销，这将对企业来说是事半功倍。
参考文献：
[1]邹雨函.基于4R理论的农产品短视频营销模式探究[J].河北企业，2020（02）：113-114.
作者简介：
刘鹏飞（1998.10.02—），男，汉族，河北沧州人，学生，本科，市场营销。
