民营教育机构的品牌营销策略解析

丁童

摘要：随着物质生活条件的不断提高，我国教育向着产业化和国际化不断发展，开始出现一些民营的教育培训机构。但是，随着教育培训机构的不断扩大，国外的一些教育投资者看到了中国这片教育市场，许多国外的教育培训机构趁机打入了中国市场，与民营教育机构进行竞争。面对愈发激烈的竞争，民营机构要改变经营模式，发展新的品牌营销策略，提高市场竞争力，才能够获得长久发展。本文将具体分析民营机构该如何制定品牌营销策略。

关键词：民营教育机构 品牌营销 优点 措施

民营教育机构对我国教育行业的发展以及经济社会的进步都产生了重要的影響。首先，民营教育机构的出现缓解了我国公办教学规模有限的弊端，迎合了社会对于多样性人才的培养需求。其次，民营教育机构为学生提供了更多的学习机会和选择，增加了教育的灵活性。最后，民营教育机构的出现，增加了我国的教育投入，缓解了人才的就业压力，促进教育资源的合理配置。因此，发展民营教育机构刻不容缓。本文将通过两个方面分析如何做好民营教育机构的品牌营销策略。

一、品牌营销策略的优点

品牌营销策略主要是以品牌输出为核心的营销策略，为什么要通过品牌营销策略来促进民营教育机构发展，就要谈及品牌营销策略的优点。第一，品牌营销策略具有品牌识别作用，在激烈的教育培训市场机构中如何让民营教育机构脱颖而出，靠的就是品牌的识别作用，通过品牌营销可以找准民营教育机构的定位，通过定位在同样的培训机构市场竞争中创造独特的竞争优势。第二，能够进行价值积累，当一个产品变成了品牌后就有了价值积累，对于品牌的投入都是可以不断积累的。品牌不同于产品，一旦产品消失了，但品牌的价值积累还在，企业还可以利用品牌价值开发新的产品，民营教育机构可以通过不断加强品牌投入积累品牌价值。民营教育机构通过品牌建设在不断积累品牌价值的同时提高教学质量，创新人才的培养方式，在民营机构的市场竞争中取得更多的优势，增加市场竞争力，促进民营教育培训机构的长远发展。

二、民营教育机构品牌营销的策略

2.1了解教育环境，找准品牌定位

民营教育机构在进行品牌营销活动时，首先要找准品牌定位。教育机构要从三方面入手。首先，民营教育机构要分析宏观环境，例如教育发展趋势、教育改革重点目标，以及教育发展的大风向，通过分析宏观教育环境来确定自身的品牌定位。其次，民营教育机构还要考虑开设地点的大环境，当地政府出台的相关教育政策、附近居民的教育需求、当地的政治，经济，文化发展情况等民营教育机构都需要进行考察。最后，民营教育机构还需要根据充分了解自身情况，例如民营机构的办学条件、师资团队力量、学生的实际情况等，充分了解自身的优势，发展品牌特色，品牌策略实际上就是教育机构宣传自身的特色，一个教育品牌的建立，依靠教学质量和教育水平，但想要在众多教育机构中脱颖而出，教学特色是必不可少的。民营教育机构只有对宏观环境、社会环境、以及自身条件这三方面进行深入的了解，才能够找准品牌定位。

2.2与其他教育机构进行合作

与其他教育机构进行合作，是扩大教育规模，树立品牌形象，提升品牌价值的重要途径。民营教育机构受到资金水平或其他方面的限制，办学规模以及教育水平无法达到很高，品牌建设也很困难，与其他教育机构进行合作，可以有效的提高教育水平和办学规模，还能够吸引更多的学生，扩大消费者群体，达到双赢的效果。目前，我国市场上有很多的民营教育机构，想要寻求合作并不难，而且合作对象不仅可以是机构之间的，还可以与其他非名牌学校进行合作。通过合作的方式，更有利于品牌建设。

2.3树立品牌文化

文化是一个学校品牌的灵魂所在，每所高校都有着深厚的文化底蕴，当今社会人们对于教育的要求越来越高，对于学校的文化建设也十分关注。随着社会经济的不断发展，民营教育机构的竞争也越来越激烈，谁能够提供更加优质的教育服务，谁就能够在市场中获得更多的竞争力，吸引到更多的学生。而品牌文化，就是提高民营教育机构教育服务的重要途径。民营教育机构，要注重校园文化建设，改善学校的基础设施、教学模式、经营管理，开展各项文化学习活动，如开展特色讲座，各类知识竞赛，读书报告会，运动会，文化节等，在不断地实践中创建出独具特色的以学生为主体的校园文化，提高学校的文化底蕴，为学生提供更加优质的教育服务。

2.4打好品牌基础

民营机构在开展品牌营销策略时，还要注意品牌基础的打造，不能空有外部的营销，内部的发展也同样重要。首先，民营教育机构要加强教师团队的培养，招聘具有高素质、高学历的教师，还需要对教师定期开展培训，提高教师团队的专业化水平。其次，还要根据教育机构自身的发展情况以及学生的具体状况，建立科学的教育模式。民营教育机构还需要根据学生群体的学生需求做相应的调整，提高自身的教育实力才能够在品牌营销中站稳脚脚跟。

2.5推广品牌形象

民营教育机构在进行品牌营销策略时，还要考虑自身品牌形象推广，除了传统的推广方式以外，还要根据民营机构自身的特点，学生情况以及办学理念等做具有特色的品牌推广。教育机构可以通过广告、媒体宣传、研讨会等扩大民营教育机构的宣传力度，宣传品牌形象。随着互联网技术的不断发展，民营教育机构的宣传还可以与互联网技术相融合，借助互联网平台，结合搜索引擎的关键词搜索，还可以通过自媒体平台、社交平台、微信小程序等方式，推广品牌形象，扩大学生群体。最后，民营教育机构还可以举办各种教育活动，例如运动会、家长会、校园开放日、周年庆典等等，通过这些活动也可以推广品牌形象，进一步扩大宣传规模。

结束语：

随着社会经济的不断发展，民营教育机构之间的竞争会不断加剧。能否在诸多教育机构中脱颖而出，只通过广告宣传是远远不够的。民营教育机构发展时间较短，对于品牌营销的应用还不够成熟，与国外的教育机构相比还存在着较大的差距。因此，民营教育机构要注重品牌建设，提高自身的教育水平，制定科学的品牌营销策略，才能够吸引到更多的学生，提高市场竞争力，促进民营教育机构的长远发展。

参考文献：

[1]胡婷.民营教育机构的品牌营销策略浅析[J].新闻传播，2013（10）：28+30.

[2]曾繁超. 民营教育机构的品牌营销[D].暨南大学，2009.