我国电子竞技俱乐部运营模式研究

（四川大学体育科学研究所 四川 成都 610065）

前言

2003年，中国奥委会确认电子竞技为国家体育总局正式开展的第99个体育项目；2008年，国家体育总局重新整合我国现有的体育项目，将电子竞技定义为我国第78号体育运动项目。电子竞技运动，是依赖于电子信息技术发展而崛起的一项广受青少年喜爱的一项运动。伴着电子信息技术的不断发展而发展起来的一项新的体育产业分支。根据《全球电竞市场报告》调查显示，2019年将是电子竞技的第一个十亿美元元年。毫无疑问，电子竞技产业的蛋糕将会越做越大。电竞俱乐部作为电竞产业发展重要的一部分，其管理模式和盈利模式是一个俱乐部绿色运营、持续发展的关键要素，更是电竞产业发展的重要组成部分。我国职业电竞俱乐部作为新生的职业体育俱乐部，其管理运营还处于初级阶段，还没有找到合适的、稳定的管理运营模式。

1、相关概念界定

李宗浩等（2004）电子竞技运动是在信息技术的基础上，通过各种软件、硬件营造出一个特定的虚拟环境，选手在这环境中按照统一的比赛规则确定名次而进行的体育游戏活动。也就是利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。关于电子竞技是否是一项体育运动的这一争议一直是业界学者争议的焦点。从产业化发展的角度而言，电子竞技已然是体育产业中不可分割的一部分，这样的争议对于产业发展角度来说是没有影响的。

2、我国电竞俱乐部运营现状和问题

2.1、电子竞技产业发展现状

根据Newzoo国际权威市场调研公司最新调查报告显示：2019年全球电子竞技行业营业预估将近11亿美元，全球观众总量将增长至4.54亿人。2019年电子竞技总观看人数将到达4.5亿人，同比增长15.0%，核心电竞爱好者（观看专业电竞内容频率大于一月一次的人）的人数将达到两亿，同比增长16.3%；2019年中国将会产生2.1亿美元的电子竞技收入，并拥有最多的核心电竞爱好者（E-sports enthusiasts），预计将会达到7500万。体育产业作为新时代的朝阳产业，电子竞技则是朝阳中的一缕强光。

2.2、我国电竞俱乐部发展现状

（1）我国电竞俱乐部收支出情况分析。

由表1可知，我国电竞俱乐部的支出主要以签约费为主，俱乐部在签约费上开支占据总支出的50%以上。其次主要支出费用是商业活动、工资和硬件设备。在俱乐部的商业运营方面，俱乐部的投入有明显的增加，说明我国电竞俱乐部正逐步加强自身商业运作能力。而在工资以及设备的配备上也是大于总支出的10%，也是俱乐部支出方面不可缺少的一部分。由表2可知，我国电竞俱乐部的主要收入来源于赛事奖金和赞助收入，其次收入来源于直播和转播，电子竞技吸引观众总量将增长到4.5亿，相信在未来的发展中，直播权的转让权将会成为提高俱乐部的总体收入。门票的收入不是俱乐部主要的盈利来源，2018年的门票收入较2017年有较大幅度的减少。为了让俱乐部能更好经营并盈利，电竞俱乐部也在寻找新的收入来源，风险投资或俱乐部上市融资可能会成为俱乐部的发展方向。

表1 我国电竞俱乐部近两年支出情况占比

表2 我国电竞俱乐部近两年收入情况占比

2.3、我国电竞俱乐部运营存在的问题

根据我国电竞俱乐部的发展现状以及前人贺诚、于文谦（2015），朱东普、黄亚玲（2016）等对电竞俱乐部的相关研究认为造成我国电竞俱乐部发展不理想的原因主要有以下几个方面：

（1）没有完善的管理机制。

由于电竞俱乐部大多为企业投资和个人投资，导致投资人权力过大，在这种状况下，投资人与管理层的个人喜好在某种程度上影响俱乐部的管理和发展方向。目前我国电竞俱乐部拥有管理经验且熟悉电竞行业的人员较少，且因为不够专业没有形成完善的管理体系与监督机制。都是影响俱乐部盈利的弊端。

（2）未形成良好的盈利模式。

职业电竞俱乐部以盈利为目的。电子竞技产业蛋糕越来越大，用户规模和市场规模就越大。由研究结果可知，电竞俱乐部的收入来源比较单一，并且电竞俱乐部的商业化运作也处于探索阶段，未有一个较好的市场开发方式。如何找到合适的盈利模式，这是现阶段电竞俱乐部急需解决的问题。

（3）电竞俱乐部职业化程度不高。

由于多数电竞俱乐部是个体投资，属于情怀式、兴趣式投资，从管理角度而言，无法达到职业化的程度。电竞俱乐部职业化程度影响电竞选手产出的数量和质量，决定电子竞技运动的基础建设。我国电子竞技俱乐目前还没有一个标准的对职业选手进行管理、选拔、培养的机制，使得电竞职业选手相比于传统体育项目的职业选手来说职业化程度不高。这是一个相互影响的恶性循环。

3、国外电竞俱乐部经验借鉴

3.1、韩国SKT T1俱乐部运营模式

韩国是电子竞技运动职业化发展的先驱，SKT电竞俱乐部是由韩国SK电讯冠名赞助的俱乐部，运营模式是企业赞助+企业管理。SK电讯是韩国通讯企业的巨头，其俱乐部的管理有着一套比较成熟的管理体系。电子元件及网络通讯是电子竞技产业的上游，与上游企业联合采取企业赞助+企业管理的方式，俱乐部不但在硬件设备上有良好的保障，也降低了成本。

在科学管理模式下，SKT电竞俱乐部有自己的一套 “队员表现管理系统”，这个管理系统能够监测俱乐部队员的常规训练战绩，记录每场比赛的成绩。通过大数据为选手选择更适合上场实战的阵容、战术和比赛队伍，帮助选手在比赛中取得优异的成绩，提高俱乐部的收入。为了规避运动员过早退役和流向海外，俱乐部开始单独聘请教练和工作人员负责选拔新人，以迅速填补队员流失的空缺。

3.2、瑞典FNC俱乐部运营模式

FNC电竞俱乐部是股份制俱乐部，其盈利方式以商业运营开发为主。欧洲电竞俱乐部多半是采取类似上市公司筹资，寻找很多个投资人对俱乐部进行投资。由于投资人数多，利益也就分散，因此在收益方面寻求利益最大化。欧洲电子竞技赛事数量多，但是单项赛事的奖金与赛事总奖金都不高，投资者对俱乐部成绩的重视度也不是首要方面，因此采取“无赛不训，遇赛猛训”这种训练模式。并注重商业活动的开展，帮助俱乐部增加收益的同时也提高了俱乐部的曝光度，更好地吸引投资者进行投资。

4、结论与建议

通过分析国内电竞俱乐部运营模式，借鉴国外电竞俱乐部发展经验，得出以下结论:我国电竞俱乐部的盈利方式单一，未形成成熟的运营模式。针对电竞俱乐部如何形成成熟的、稳定的盈利模式，提出以下建议：

4.1、建立俱乐部文化

从目前国内电竞俱乐部发展状况看来，电竞俱乐部更新换代快，这使得俱乐部的发展无法得到延续。要使俱乐部稳定性的发展，俱乐部首先要树立自身的核心价值，建立俱乐部文化。核心价值是俱乐部在市场中精神层面的核心竞争力。有了精神层面的支持，俱乐部发展能够得到延续。

4.2、发展B2C盈利模式

多数电竞用户存在消费意愿，电竞用户的消费在电子竞技市场中占据比例最大。我国电竞俱乐部应该面向电子竞技用户进行互动经营，通过大众参与的活动巩固老用户发展新用户。在用户消费方面寻找新的盈利模式，尤其在发达城市，电竞用户的消费意愿和消费能力可以给俱乐部带来巨大收益。

4.3、完善电子竞技运动培训体系

电竞俱乐部在成本费用预算中，电竞选手签约费用和工资是俱乐部考虑的一个重要因素。电子竞技职业选手的工资较高，占俱乐部成本比重大，其主要原因是电子竞技职业选手的后备人才少。所以俱乐部可以建立自己的电子竞技训练营，也可以与相关机构合作，共同建造电子竞技青训基地，对青年电子竞技运动员进行系统的、科学的训练培养，逐步形成一个完善的标准的管理、培训、选拔电子竞技职业选手的青训体系，为俱乐部提供后备人才。一方面能减少俱乐部的成本开销，另一方面也能培养电子竞技职业运动员，为电子竞技产业圈输送人才，让俱乐部拥有额外的收入来源，最后形成一个独特的盈利模式。