新经济时代电力营销面临的困境及出路

摘 要：随着我国社会形势的不断变化，经济体系的不断变革，各个行业都得到了充分发展，人民群众对于电力方面的需求在不断增加，电力企业也得到了快速发展的机会。在新形势下，电力企业的在迎来发展机遇的同时也面临着很多挑战。电力企业的管理人员再要对企业的销售管理有深刻了解，充分增加其思想水平，采取相应的管理措施，更好的提升企业的销售管理水平，帮助企业更好的发展。

关键词：新经济时代;电力营销;困境及出路

电力营销的现状对于很多的电力企业发展有着极大的影响。在新形势下，大力进行电力企业的营销创新，对电力企业发展有着极大的促进作用，能过为广大客户提供更加优质的服务。所以，电力企业在发展中，要根据现实问题，提升电力销售人员意识，创新营销理念，立足市场需要制定创新机制，切实改进管理方式，增加电力营销的发展。

一、电力营销面临的困境

（一）电力营销体制信息化建设不完善

在今天的信息化社会中，信息技术的发展给我国的生活和生产环节都产生了极大的影响。为人民群众提供了更加便捷的生活服务。作为我国重要的经济构成部分，电力产业需要充分增加日常管理环节，并且还要充分保证其信息化、现代化，进一步实现信息的接收和处理。而现实的状况却与实际需求有很大差距，我国很多电力企业依然运用传统的电力营销体制。这种销售体制已经不能满足新时代的需要，其运行管理程序十分繁琐，并且，营销方式极为复杂。再加上基础工作管理方式不正确，营销档案和资料准备不完善，在很多的业务上基础资料不能有效展开，而一些重要的信息也不能及时共享。

（二）电力营销观念落后

我国的供电企业的营销方式和销售观念受到传统营销影响，不能及时针对营销方式进行创新，导致实际的销售理念和销售方式都不能跟随时代的脚步发展，不能满足市场的变化。在经济时代背景下，销售环节没有以市场为核心，缺乏科学全面的供电服务意识，进而导致没有办法为客户提供更加高效的电力产品。并且，营销观念是销售过程的核心思想，是引领电力销售的正确工作方向，为此电力企业就一定要增加对其的重视以及创新。与此之外，工作人员的营销手段也是充分实现营销理念的方式，在具备良好的营销理念时，也要充分采用合理的营销方式，保障电力营销的顺利进行，切实提高电力营销的经济收入。今天的电力企业对于电力营销缺乏有效的市场评估和市场调研，不能及时应对市场需求，并且对于一些潜在客户的了解也不到位，信息收集、更新不及时，阻碍了电力企业的发展进步。

二、提高电力营销的质量的具体措施

（一）增加新时代的电力营销观念

由于很多电力企业都有极为明显的特征，在配售、输变的等环节都是一起开展的，需要多个部门进行协调，然后在开展工作，所以必须要增加企业的营销意识，切实培养全体员工参与协作的能力。第一点就是要电力企业要深刻地认识到提供高质量的电力服务是其发展的主要动力，进而满足客户多元化的用电要求。为此，电力企业首先就要树立良好的电力营销观念，以客户为核心，围绕客户的需求进行电力营销。其次，电力企业要打破传统的销售思维的束缚，切实结合电力市场的发展需求以及本身的发展需要，适当的创新销售理念，运用更加先进、高效的原则适应市场，做好电力营销活动，进一步提升企业营销的水平、套不断的通过培育员工的服务精神以及服务质量，让员工配合新时代的思想道德观念，树立起客户至上的工作原则。此外，相关的电力销售主管领导还要经常开展员工培训工作。强化其电力营销知识。最后电力企业要充分增加对于客户的调查，了解客户对于产品的需求，只有充分曾加对于客户的了解，才能做好高质量的电力产品服务工作。有针对性的做出适合客户的电力营销活动，进一步强化企业的服务质量，增加企业发展力度。

（二）拓宽、创新销售渠道

電力营销中不断出现新的营销方式，电力企业一定要切实增加营销意识的转变，进一步拓展新的销售渠道。对于今天的营销环境来说，电子商务是现阶段较为重要的营销渠道，为此，在电力营销时，要在以往传统营销模式中充分融合电子商务的方式进行销售，共同构建电力企业的新销售渠道。对于客户来说，服务是最为基本的汇报，创新服务也是构建企业形象的主要做事，要充分增加个性化的服务措施，充分适应电力企业的创新要求，要以实际服务为核心，为电力企业的发展做出贡献。尽量发展潜在用户的电力市场，增加经济效益，进一步提升企业实力，更好的在电力市场中脱颖而出。从电力企业发展的过程来说，电力产品最终也会变的与传统商品一样变成买方市场，为此，相关的电力企业不能存在观望的思想。要切实增加电力营销的创新工作，不断提升自身的营销质量并且，积极主动的进行渠道的拓展，做出适合企业发展的具体措施，增加企业经济收益，促进企业发展。

三、结束语

综上所述，在今天日渐激烈的市场竞争下，电力企业为了能够充分增加自身的发展优势，增加市场竞争力，就要切实增加自身的发展速度，不断进行营销方式的创新。这就要求电力企业对于现代市场有着较为清晰的认知，能够紧紧跟随时代的步伐，结合市场和客户需求制定更加合理的营销策略。在营销中，要不断进行营销方式的创新，增加现代化的管理方式引进，强化管理质量，更好的促进电力企业的发展。

参考文献：

[1]郭洁琼.新经济时代电力营销面临的困境及出路[J].农电管理，2019（10）：49.

[2]杨玲.新经济时代电力营销面临的困难及出路[J].时代金融，2016（14）：240.

[3]李旭东，王军凯.新经济时代电力营销面临的困境及出路[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2016（01）：118.

作者简介：

朱宜民，出生年月：199311，性别：男，民族：汉，籍贯：湖北汉川，学历：本科，研究方向：电力营销.