能在人身上消费的东西，都可以在宠物身上再做一遍

史亚娟

前瞻者|弘章資本创始合伙人 翁怡诺

2019年，经济下行进入“下半场”，房地产、制造业、进出口全面承压，未来产业集中度必然上升，我们要思考怎样在经济下行中找到更多的整合机会。弘章资本作为专注消费的全阶段投资者，消费者始终是思考的原点。

更多新品牌崛起，是2020年大消费的主线

未来两年内，新品牌的崛起将会更多。这些新崛起品牌的成长路径，跟我们以往做品牌的方法不太一样。以往我们做品牌，通常是先做线下，然后再让电商增加到10%-20%的比重。

但是，未来的新品牌基本是先做纯线上，先把线上“跑通”，做到3-5亿规模后，再回过头来做线下。

背后的原因在于：媒介从集中变得碎片化，渠道也从集中变得碎片化，但供应链却从碎片变得集中了，这导致2020年做新品牌的门槛在降低，吸引了更多新品牌创业者涌入到这个市场。这些创业者往往是在过去老品牌的基础上，做品类的创新，快速占领线上的流量运营、用户运营，进而形成差异化竞争力，这是2020年大消费领域的一个主要趋势。

人的消费，都可以在宠物身上再做一遍

品牌的本质，是一定流量条件下的消费者认知和情感连接，能够形成情感连接的，都是有黏性的大生意。老字号为什么卖得多，活得久？因为品牌最后变成了精神层面的东西，也就是文化。

在能够形成人格化的生意中，宠物市场的赛道最为典型，因为宠物相关的产品可以人格化。背后的逻辑是：宠物是人的一个非常底层的需求，即情感连接。当人与人之间的情感寄托降低后，越来越多的老年人、年轻人，就会把情感寄托于宠物，所以无论是宠物用品、食品、保健品，还有宠物医疗、宠物殡葬，都将产生非常大的爆发力。甚至可以说，凡是能够在人身上消费的东西，都可以在宠物身上再做一遍。

低增长不是坏日子！

整体经济环境不好，不是坏日子来了，是我们好日子过太久了，长期看低增长才是正常的，因为高增长都是不健康的。况且经济寒冬对那些优秀的企业恰恰是一个机会，这意味着逆向扩张的成本在降低。

因为头三年互联网风口期增长太快所致，个别消费细分领域的创业公司，对现金流的把控做得不是太好。2020年，它们更要在自身能力和增长欲望之间找到平衡点，做好公司内部的整体现金流规划。

从投资的角度，2020年我们依旧会重点布局那些基础的细分行业，也关注社会变化中的长期变化，比如：下沉市场、银发经济、宠物经济。其中，宠物经济2019年已经发展得非常迅猛了，但在未来三到五年内，还将迎来一个高速增长期。毕竟中国宠物市场的渗透率还很低，具备非常大的机会点。

2020管理风向标

今年新消费品牌的机会，以及投资人关注的重点是什么？

新品牌的崛起，将是2020年大消费领域的一条主线。新消费品牌的机会在于：通过运营用户构建品牌，构建自己的私域流量。企业要不断寻找流量红利，聚焦消费品的三大核心：产品力、渠道网络、品牌口碑。

责任编辑：李靖