当前，“消费普及”比“消费升级”更重要

辛国奇

前瞻者|贝因美创始人、贝因美首席 科学家 谢宏 

时节如流，新千年已过去20年了。我国人均GDP从只有959美元，迈上了1万美元的台阶。如今，“20年代”的冲锋号已吹响，我们该如何“加油干”呢？

管理：有没有长期思维和底线思维？

企业不论大小，都要有正确的价值观，特别是长期思维——那些短视而没有战略性思维的企业，也就没有长期的价值创造。

这几年，包括长生制药、权健、乐视等众多企业纷纷倒下，原因很多，但有一点相同，那就是企业价值观出现明显偏差。对中小企业来说，虽然资源有限，核心能力不强，但是要努力做到“渺小而伟大”，遵循商业法则和基本的契约精神，唯有诚实守信才是立足的根本。

企业要有“底线思维”。2019年，刚刚火爆几个月的电子烟在电商平台上被全面下架，因为它仍是提供快感并会上瘾、影响健康的产品。所以，企业选择做什么和如何做，背后都要有一个根本的心法，那就是努力创造正确的价值。

经营：消费“普及”比“升级”更值得关注

步入20年代，要意识到，大部分人的收入来源还只是工作性收入，因此，“又好又便宜”的拼多多平台和诸多电商购物节才如此火爆。也因此，

大部分企业还是要把精力

放在“消费普及”上，通过标准化

產生规模经济，让又好又便宜的产品

走进千家万户

消费普及比消费升级更值得关注，它才是大部分企业，特别是实体经济的增长机会。某种程度上，消费普及和“降价”才是主旋律，定价有时比产品本身更重要，它是生产制造最好的导向标。所有创新噩梦的根源是——无法将客户的支付意愿置于新品设计过程的核心地位。大多数公司采取“延迟定价”，它们总是希望在新产品研发成功后才根据成本定价。这样必是一个“漫长”而“昂贵”的过程，这类创新希望、而不是笃定新品会盈利，肯定是行不通的！

同理，管理“普及”比管理“升级”更重要。我们必须清楚地认识到，当前大部分中小企业的管理水平还是比较粗放和初级的，它们只是在“做事”。如何帮助这些中小企业建立经营管理的运作体系（套路），让它们从“做生意”升华至“经营企业”，显然更重要且更有意义。

2020管理风向标

您如何看待2020年中美贸易战对于企业经营的影响？

当今世界各经济体之间的竞争，以及各同行企业之间的竞争，本质上仍然是企业经营效率的竞争。谁的资源配置更合理、资源利用率更高，谁就能拥有更强的竞争力。企业不能指望中美贸易谈判完全握手言和就万事大吉，我们还是要冷静应对，利用谈判回旋的空档周期，通过提高运作效率、加快流动性，化被动为主动。

责任编辑：轩辕镜