今年很多头部企业会在下沉市场竞争中失利

王涛

前瞻者|中国下沉市场发展联盟秘书长、格局投资合伙人 柳文龙

中国下沉市场发展联盟的研究报告指出：中国的数字经济行业的上半场竞赛已经结束，上半场主要是对一二线城市的市场份额的竞争。现在进入了下半场的竞赛，而下半场是对三四五线城市及更下沉的城镇、乡村地区的市场份额的争夺。

老巨头与独角兽，将在下沉市场热战

柳文龙认为：目前的政策环境和宏观环境变化，是对下沉市场下一阶段发展的重要机遇。国家在推动乡村振兴，各级政府部门出台了一系列扶持政策，卓有成效。这种变化对企业的内功要求更高。

2020年将会是中国下沉市场的“期中考试”，最早一批下沉市场独角兽拼多多、趣头条、Wifi万能钥匙等，经营情况会进一步两极分化。阿里巴巴、腾讯、携程等近两年开始大力布局下沉市场的巨头，将在各自的领域与这些下沉市场独角兽交锋。谁能顺应下沉市场的发展趋势，真正有效地“下沉”，是决定竞争格局和市场终局的关键。

2020年下沉市场存在三大机会

第一，也是最大的机会是

零售消费企业的下沉扩张

包括：电子商务平台、新零售企业、消费产品、餐饮品牌与连锁企业。以天猫、聚划算、京东、盒马鲜生、瑞幸咖啡小鹿茶为典型的消费类企业将在2020年进一步加大下沉力度，这是所有电子商务、新零售生态体系内企业的红利机会，包括其中的消费品公司、电子商务服务商、物流快递、支付结算企业、信贷金融服务机构。

第二大的市场机会是

中小微企业的金融服务

中国的银行业务中，来自下沉市场中小微企业的信贷与金融服务，有巨大的增长空间。金融主管部门也明确要大力支持民营企业和对中小微企业的信贷、支付结算等金融服务。这个领域不仅潜在市场规模巨大，而且单笔业务利润率，远高于大型企业的信贷金融服务利润率。

第三大的市場机会是在线教育

与一线城市的在线教育获客成本过高、在线教育企业的持续盈利堪忧的情况不同，三四五线城市的本地优质教育资源普遍缺乏，对在线教育有巨大的需求。对于好未来、VIPKID等在线教育新锐企业来说，下沉市场是可以低成本获客和倍增扩张的增量市场！

2020管理风向标

您认为在您所在的领域，2020年将会有哪些新的变化？

2020年，伴随着电子商务、媒体资讯、生活服务、金融服务等通过互联网进入到下沉市场，下沉市场将会是数字经济行业下半场竞争的关键，很多领域的头部企业可能会在这一轮竞争中失利，新生代企业会超越原有的巨头，依托下沉市场成长出更多独角兽。

责任编辑：李靖