中年求职，不妨先请人吃顿“免费的午餐”

杨黎明

经不住朋友的游说，我一激动便辞了职，然后拖着行囊来到了这小城市。但转眼两个多月过去了，我仍未找到合适的工作。一天中午，我突然接到一个公司的电话，约我下午到他们公司去面试。

我应聘的岗位是策划总监。董事长在看完我的简历后问：“从你的履历上来看，你在医药和文化领域的策划经验相当丰富。但我们这家传媒公司刚刚成立，将来要面对的客户不仅仅是医药和文化领域的客户，还要为各行各业的企业提供广告和策划服务，请问你将如何面对？”

我思考了一会儿，说：“我们每个人都只能做好自己最喜欢的事情和最擅长的事情。如果一个应聘者说他什么都能做，那么他可能只是一个半桶水的‘江湖郎中，而不是精于某一领域的专家。至于您会选择江湖郎中式的‘全才，还是选择专家型的人才，这就在于您的需求。”他惊讶于我的直言不讳，频频点头。

随后，我诚恳地向他提议：“咱们初次见面，彼此都不太了解，您肯定不会很信任我。要不这样吧，我免费为贵公司做一个策划案。您现在给我一个比较难而且很紧急的策划案，我三天后交给你们，如果你们对我的策划案感到满意，那么我们再谈合作事宜。好吗？”听完我的提议，董事长微笑着点头表示同意。

他交给我的任务是为他集团旗下的一家宾馆做客房营销方案。说实话，这个行业对我来说比较陌生，接手时我心里也颇为犯怵，甚至毫无把握。可我又转念一想：事在人为，不试怎么知道行不行呢？回来后，我连夜查找资料，了解行业相关知识。为了深入其中，我还向我一个开酒店的朋友打听行业情况。朋友自然知无不言，告诉我了很多常用的营销方式，但常用的怎么能打動别人的心呢？一定要吸取顶尖酒店的先进经验，再结合现实中遇到的问题，才能提出合理且有创意的方案。在做了大量功课以后，我才动笔起草方案。

三天期满，我将策划案交到董事长手上。他看完后，第一句话就是：“这个策划案做得非常有创意。”我笑了笑，虽然这只是一次测试，可我是把自己当成真正的总监全力以赴的。他第二句话便问：“你要求的薪资待遇是多少？”此时，我不假思索地说出我对工资的期望值。他和在场的总经理对视了一下，略微思索后答应了。由此，我成了这家公司的第一任策划总监。

一次偶然的机会，我得知原来总经理跟我拿的是同等数额的工资，也就是说，我的工资是同级别的其他同事的两倍多。虽然这并不一定能说明什么问题，但这次求职的经历让我悟出了一个道理，那就是：为自己争取一个机会的同时，先要给他人一个了解自己的机会。

这与客户谈合作一样。我们平时洽谈业务时常犯的一个错误就是夸夸其谈，一味地向合作方夸耀自己公司有多厉害、企业有多辉煌。其实与其嘴上说，不如实实在在地展示自己的实力。如果能找到突破点，向合作方主动提出免费为其做点什么，这就如同请他们吃顿“免费的午餐”，先让他们品尝、甄别一下你是不是一盘好菜，在充分证明自己的能力后，就离成功不远了。到时再提出你方的合作条件，那自然会水到渠成。

编辑 龙轲轲