考研热的环境下考研文创产品的开发与策划

程思航 陈虹霏

摘  要：考研周边文创产品的开发与销售，主要针对考研热潮逐年升高，但这一领域的文创产品并未完全开发，而进行的探索式研究，文章将对考研文创产品设计开发的方案和营销策划进行阐述，为这一领域的开发提供一些案例与思路。

关键词：周边设计;文创产品;创新设计

一、产品描述

（一）产品介绍

考研“四人帮”，是基于四位好友共同考研并取得成功的经历为原型，共同开发的文创项目，以“考研”为主题的周边文创设计，主要产品有考研日歷、胶带、抱枕以及一系列文具和生活用品等。以我们的原型，做成一个IP，用成功、积极、正能量的形象来激励广大考研学子，在考研这条路上能够坚持到最后。而运用到文创产品上，在形式的基础上加入大量的知识点、学习方法、励志名言，使这些文创产品能够帮助和提升广大学子的学习效率。

其中主推产品——考研日历，融入传统大字报的元素，以及自身的考研经历和大量调研，设计了本款考研日历。主要分为三个阶段，1～4月份为热身期，5～8月份为备考期，9～12月份为冲刺期。有考研倒计时、日历、每日正能量的激励话语、以及不同阶段的学习计划打卡，着重设计点在于每页的日期、每日一句等都是可揭开的背胶，揭开后会有阶段性的学习任务。从最初的一个单词，一句英文到后面加入政治知识点，以及每日的学习计划打卡，它能有效把学生的碎片时间利用起来，并形成一种闯关、打卡的学习兴趣，且出现的单词、知识点、学习计划是通过历年考研真题以及自身考研经验总结而成。

胶带的设计理念，来自于它是我们日常中使用频率较高的产品，通常透明胶带是很不起眼的，但它使用后，由于胶布正面是防水涂层，不能书写以及有效地利用。而我们设计的胶带，除了具有胶带的功能外，在正面印有IP形象和单词，在使用胶带后，可以随时随地看到正面的单词，无限的重复，使单词成为记忆，不仅有效地利用了零散空间和碎片时间，还做到可以随时随地复习单词，不断积累。

还有一些其他的产品，如水杯、抱枕、胸针等，都是在形式和基本功能的基础上，加强产品有助于学习的功能效果，也极大地提高了学习的乐趣。在紧张、压抑、焦躁的心情中得到一定的缓解，又是通过学习的方式来进行放松，不会像玩手机、打游戏、长时间聊天等休闲方式带来的松懈的状态，做到在放松中学习，在学习中放松。

（二）产品的优势

目前市场上并没有此类产品，但每年的考研人数与日俱增，是一个非常庞大的消费群体，以项目产品考研日历为例，以每天不断打卡、撕掉日期背单词、阶段性的学习任务升级，在目前市场来说是非常新颖和独特的，可以增强目标消费者的购买欲望。

二、研究与开发

（一）研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况

本项目中有三位是视觉传达设计的硕士研究生，负责文创产品的形象、内容、延展等设计工作，另外一位是社会心理学专业的研究生，负责市场的调研，消费群体的心理需要和使用反馈，以及文创产品应具有哪些文化底蕴、产品寓意、时事热点的提炼与解析等工作。

在对外合作上，把文创产品的生产制作外包给专业的制作公司，一是节省创业的启动资金，一些生产设备非常昂贵，且维护和修理的后期费用也不菲。二是以达到耐用、规范、安全的效果，可以避免产品出现一些质量问题，且专业制作公司技术娴熟，制作工艺种类丰富，可以达到非常好的制作效果。

（二）今后投入计划

以武汉为中心，进行项目试运营。武汉市拥有高等院校82所，培养研究生的高校18所，有博士学位授予权的高校16所。首先在武汉大学和江汉大学进行试运营，在学校周边或校园里租赁商铺，进行推广与销售，面向人群不仅有当年要考试的学生，也有即将准备考研和未来准备考研的广大学子。如销售达到或超过预期，则逐渐投入到其他高校，同时开通线上销售的方式，打破地域的限制扩大销售渠道，项目运营两年后，如仍能达到持续营利，则通过加盟的方式扩大规模，投入到更多城市的高校中。

三、行业及市场

（一）行业历史与前景

根据教育部统计，2019年考研人数高达290万，创历史新高。通过多方面调研，68%的在校大学生有考研意向，但是这其中又有54%的人是出于就业压力、面子问题、跟风等原因，27%的同学是为增长阅历，磨砺自己，还有19%的同学是真正想得到深造，为了知识而考研。但不管大家是以何目的决定考研的，都充分证明了，这是一个非常庞大的消费群体，最为关键的是目前市场上并未出现与考研相关的文创产品，这也是本项目策划成立的最大出发点。项目不仅仅是为了销售营利，也是真正想帮助大家，这是我们坚守的初心。考研确实很累，压力很大，很多人没有坚持到最后就放弃了，身边有太多这样的例子，真心的为他们感到惋惜，而我们最大的愿望就是能在强压、紧张、焦虑的负面情绪中，给学子一丝慰藉，能够坚持走完考研这条道路。

（二）市场规模

我们在这个项目成立之后，就进行了大量的市场调研。通过到武汉市多所高校的图书馆、校园等学生密集区域采访询问，其中有70%的学生是非常感兴趣，并愿意购买的，20%的学生没有考研意愿，但其中有很多的同学虽然不考研但对考研文创产品非常有兴趣，愿意购买留念或赠送好友，还有10%的同学不是很感兴趣。但总的来看，市场前景还是非常不错的，以湖北省为例，据不完全统计，2019年湖北考研报考人数为144086人，这还仅仅是当年报考学生，还有一些大二大三正准备考研的学生，也是很大一波目标消费群体。

四、营销策略

（一）同行业营销分析

在文创产业的发展中，故宫文创是非常具有代表性的成功案例。从新媒体、纪录片到文化创意营销，每一次故宫的文化传播方式的变革都吸引了众多受众的关注。故宫通过新媒体渠道运营、品牌联合、年轻化的全新IP形象推广等多种方式完成了自身转型，一年内创造了近亿元的利润，同时也更好的宣传了历史文化。故宫文创的成功给了我们很大启示，同时对我们的营销策划也有很大帮助，但我们的文创产品和故宫文创还是有很大区别，故宫文创以古代文化为主，而本项目以考研文创为主，兼顾融合地域人文和时事热点的分线，涵盖面更广。

（二）价格、促销

在价格方面，经过实际调研，对于考研文创产品的购买意愿，价格因素占65.5%，是营销中占比较大的因素。且调研显示，消费者对文创产品的价格接受区间在0-320元之间，其中对于精装整套文创产品接受度为283.6元，且高于成本价，在可生产范围，对于普通产品大部分接受度在52.3元，同样符合生产范围。

在促销方面，在不低于成本的前提下，是可以打折的，在假期和节假日期间有促销活动。可办理属于我们品牌的会员，可以享受折扣优惠，根据顾客登记信息，每年的生日，均可到店领取一份生日礼包。 建立自己独特的网页，树立自己的品牌形象，在网上设立销售点，定期推出满减和满赠等活动，增加销售额。

（三）品牌文化营销策划：

1、市场定位：成为考研相关领域文创产品的领头羊。

2、产品定位：新颖、实用、匠心。以新颖的视角，独特的解读方式，设计出专业的、实用的、有匠心的文创产品。目前文创产品种类繁多，具有个性化的设计和产品定位的方向是市场竞争的核心，且消费者的审美及消费趋向也尤为重要。我们会定期向大学生免费提供一些文创产品，并做好使用体验的反馈，根据这些数据，作相应的调整，符合市场发展的趋势。

3、广告宣传：借助IP的形象故事，让更多的人了解我们 ，懂得形象所具有的精神，借此扩大影响力，增加销售。媒介则选择当下流行的自媒体、短视频等渠道，与传统的电视广告相比，这些媒介成本更低，受众人群更广，宣传效果也更加明显。以抖音短视频为例，通过和一些网红播主合作，在他们直播或拍摄的短视频中，推广和介绍项目产品，打造一种流行趋势，即所谓的“网红效应”，提高产品的知名度，以达到很好的宣传效果。

4、线上推广：除一些广告宣传推广外，还设立淘宝店铺，打破传统店铺时间以及地域的限制，根据一些特定的节日和活动，进行优惠打折销售，增加销售额的同时也达到了宣传推广的目的。如今线上平台种类多样，微博与微信公众号平台是当代文创产品宣传品牌的主要途径。在微信、微博等推送公众号，按其中某一个地点的两周以上的推广时长与推广内容，根据每日运营和每日流量逐个加钱。

5、線下推广：定期举办促销活动，吸引目标消费者，设立店铺直销，提高知名度，所以在费用上会比线上推广费用高，费用根据运营与引流及引流到资源逐步增加。在高校周边进行产品传单发放、站台海报投放、大学生兼职招聘等方式，进行直接和间接的推广传播。

（四）顾客满意策划：

1、高品质：通过竞标方式对多家制作公司进行筛选，制作质量作为第一参考因素，成本作为第二因素，选出制作优良，成本适中的制作公司进行长期合作，并签订合同。确保产品质量，预防和减少出现产品质量参差不齐的问题，提供给消费者放心、安心、无忧的购物体验，吸引二次消费。

2、多创意：考研文创产品的开发作为项目主线，同时面对不同消费群体，延伸出两条支线。一个是每年年初，通过公众号、官网等渠道进行全网征集最人气的时事或形象，与当年生肖相结合，设计出一款吉祥物，作为这一年的副形象，应用于部分文创产品当中。另一个是实体商店多集中在高校周边，根据所处高校并与之合作，设计出高校周边文创产品，主要面向群体为新生家长、在校生、毕业生、教师群体等，作为纪念或礼赠亲友。兼顾其他领域的文创产品开发，使面向人群更广，也保证了项目多元化和大众化，确保项目营利。

3、暖服务：针对考研学子，每一个购买过我们的产品并且考研成功的，均可到实体店，拿录取证明和产品证明，换取一枚金色勋章，是我们对学子诚挚的祝福也是对我们产品最大的肯定。对于考研失败并决定继续考研的学子，携带所购买过的产品，均可到实体店以五折的价格购买新一年的同款产品，考研二战是一个非常艰难的决定，要面临诸多压力，这也是我们能为学子做的一点回馈。

五、总结

综上所述，考研文创产品的开发具有非常大的市场前景，在文创产业已经足够繁荣的情况下，创意和方向是赢得市场的核心力量。本项目顺应考研热的大趋势，同时也做到在形式的基础上注重功能，能够帮助学子在考研路上助力，为考研文创这一领域的开发提供了新的案例与思路，也让更多的人关注这一庞大的消费市场，更多优秀且有用的设计涌现。

参考文献：

[1]李铭煜;翟浩.作为文化的传播：故宫“文创热”的意涵解读[J].新闻世界，2019.

[2]周芸;项佳芸;刘玮.基于微信的校园文创产品营销平台的构建 [J].戏剧之家，2019.

作者简介：

程思航（1995-），男，汉，河北省唐山市，硕士研究生，会展与视觉艺术设计。

陈虹霏（1998-），女，汉，广东省惠州市，硕士研究生，会展与视觉艺术设计。

指导教师：曹  琳