基于供需匹配的南通家纺新增长点研究*

□ 杨有顶，王 燕，席沁煜，邓恒进

(1.南通大学杏林学院，江苏 南通 226000；2.南通大学 经济与管理学院，江苏 南通 226019)

根据国务院办公厅印发的《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，其中明确指出企业应将“以客户需求为导向，提高质量和效率”作为发展目标。在现行环境下，企业需要从产品制造的角度关注库存和资金流，从产品设计的角度关注供需匹配和匹配质量，以此保证提供的产品功能与客户的需求不仅在功能类型上吻合，而且在强度上合适。另外根据最近江苏省商务厅公布的《供应链创新与应用重点培育地方产业链条》名单，南通海门家纺产业供应链条成功入选。因此，我们可以从供需匹配的角度寻找南通家纺的新的增长点。

1 南通家纺基本概况

南通是世界上第三大的纺织生产基地，也是中国第一大的家纺城。有海门三星镇、通州川港镇和通州姜灶镇三大家纺名镇以及海门叠石桥、通州志浩两个家纺产品专业市场。全国家纺业生产和制造基地有三分之二以上落户南通。拥有各类经营户近6000家，门店约2万家，家纺产业总体从业人员达到30多万。目前拥有罗莱家纺和凯盛家纺2家上市公司，产业聚集地大多数以中小型企业为，拥有独立门店，经营品牌达到上千种。南通家纺作为南通三大产业之一，已经成为南通经济发展强有力的支撑。

2 南通家纺面临的困难

近几年来，随着人工成本增加、家纺原材料上涨和外贸出口受阻等问题，使得南通家纺产业的成本优势逐渐消失。另外，随着行业间竞争的加剧、市场逐渐饱和和创新能力差等问题的出现，使得中小型家纺企业难以在市场上占据有利地位，面临倒闭破产的风险。

2.1 发展后劲不足

由于竞争激烈，家纺企业出现了在产品价格上互相杀价、设计上互相仿制以及人力相互挖掘等问题。无序的竞争有可能造成南通家纺工业整体优势和地位的丧失，使企业在国际市场上的竞争实力不足。

2.2 外贸出口受阻

在国际市场上，家纺产业面临着日益频繁的反倾销调查和贸易壁垒的限制。国家多次调整加工贸易和出口退税政策，纺织品、服装退税率下调，使得南通纺织产业出口成本上升。另外，受世界经济发展衰退和中美贸易摩擦的影响，南通家纺出口到美国的占比正在逐渐下降，降低了南通家纺业的出口率。

2.3 新增长点缺乏

中小企业数量众多，产品种类也较为繁多，传统的家纺行业模式使得家纺企业累积产品，造成库存积压，企业资金流无法正常运转，导致企业破产倒闭。许多家纺企业的库存周转率太低，导致了企业的现金流出现问题。

3 改善南通家纺的对策

3.1 顺应“快时尚”逆向倒逼的运作模式

“快时尚”的逆向倒逼模式是从终端到上端开始逐级递进的,从中端产品发力由产品的末端和市场的末端倒逼消费者的这个环节,使得产品的末端倒逼。因此，家纺产品需要更快的效率，从而带动了上游端的迭代作用。

图1

在“快时尚”模式下，市场将由过去的“我们生产什么，就卖什么”转变为“顾客需要什么，我们就生产什么”。供应链上不再是生产决定销售，而是顾客的大量需求对制造商和原料提供商形成倒逼的形式，从而被迫快速提升企业的生产能力，满足快时尚品牌的市场需求，从而达到供需平衡。

应用这种模式，首先要关注消费者的需求，现在许多家纺企业都在拼命抢占高端消费市场，少有企业关注中低端大众市场，将其市场产品的功能从耐用性逐渐向装饰性转变，采取平价竞争手段，强调优质、时尚、个性化，以美观、高性价比的产品来刺激消费者的购买欲望，从而推动整个供应链的发展。

随着人们消费理念的转变以及国内外经济形势的恶化，家纺行业的发展已经到了瓶颈期，企业越来越不景气，增长势头明显变缓。而“快时尚”逆向倒逼模式的到来，给予各个企业新的灵感。根据顾客的需求进行生产，形成供需匹配，提高企业的库存周转率，从而减少存货量，降低仓储成本。

3.2 建立新的产品定位

3.2.1 打造功能性智能健康家纺

随着居民生活水平的提高，人们越来越关注健康的生活方式，并形成了较强的健康卫生观念。家纺产品作为日常生活所需，与人体接触时间较长，其卫生健康程度也成了人们挑选家纺产品时的要素之一。南通家纺业想要建立新的产品定位，新理念新材料必定融汇于织造产品上，让产品本身就具有安神、防螨、美容养颜，预防心血管病和净化睡眠环境等作用，以满足消费者对健康产品的需求。

以此为切入点，其他省份城市已有一些企业在这方面发力，例如2018年，滨州市愉悦家纺有限公司研发了生物基长效抗菌新材料和纳米碳素远红外纤维新材料。前者在水洗100次后，抑菌率仍达99%，而后者发射的远红外线能与人体内的水分子共振，具有康复理疗、速热保温、安全节能等功能。不仅发展了产品自身抗菌率，更充分融入了理疗保健思想于其中，真正将“健康睡眠”理念发挥到高层次的水平。

如今功能性智能家纺这一块还存在一个巨大的市场空缺，资金充足的公司可以支持功能型产品的研发，将产品定位于这类功能性智能床品，研发创新强化品牌的差异化，形成新的细分市场，同时也更好地为改善人们睡眠质量服务，进一步提升品牌价值。

3.2.2 拥抱儿童家纺的蓝海

近年来，随着人们的生活水平的逐渐改善，对于孩子的养育已经由基本的“饱”和“暖”的物质需求向“追求高质量生活水平”的更高需求发展。经研究表明，儿童消费领域的消费群体正在不断扩大，这些消费者追求高质量、品牌化的服务，消费力空前强大。许多孩童品牌企业在传统行业逐渐沉溺时，迎来了新的机遇。

图2

随着中国人均可支配收入的增加和出生率的不断提高，许多家庭开始生二胎了。由于婴儿皮肤娇嫩、脆弱，所需要的被子、枕头种类繁多，有的家庭为一个婴儿甚至要准备十余种家纺产品，其中包括各种尺寸的睡袋，各种材料的毯子、被子以及适宜婴儿不同时间头部发育的各种内芯的枕头。由于商场提供的产品选择少，而且通常价格不菲，致使一些家长选择买布料定做。

家长们对于定制化的服务和品质的追求表明他们愿意花费高额的价钱来购买安全无害和优质品牌的儿童家纺产品。国内的家纺企业要达到这些标准，就需投入更大的资金和更多的精力。市面上许多价格便宜些的儿童家纺产品质量往往比较差，面料、做工粗糙，不受消费者青睐。而类似罗莱儿童、博洋宝贝等较高端的品牌，产品安全舒适性比较能够得到保障，虽然价格较高，已经成为了许多家长们的不二选择。

然而如今市场上儿童家纺类产品比较单一、分散，消费者很难在一家店买齐所需的产品，大大增加了消费者购物的时间和精力。因此，国际上诸多大牌儿童家纺均在拓展自己的产品线，家纺产品结构多样丰富，除儿童套件、儿童夏凉、芯类外，抱枕、浴衣、地毯等配套家居产品均是各大公司开发的主要项目。儿童家纺产品结构已由过去的“经济实用型”向“功能性、装饰性、保健性、环保性”多元化方向转化，成为越来越多企业的追逐目标。

回看目前国内儿童家纺市场，虽然还处于发展的初级阶段，低价、劣质的低成本竞争依然存在。但是业内存在一些优秀的企业，其品牌以及子品牌一直在进行摸索尝试，家纺市场的空间和潜力都是巨大的。所以，广大受困的家纺企业应该认真思考“新家纺、新生活”的理念，从科学引导消费的角度，培养消费者绿色、科学的消费习惯，不浮躁，重核心竞争力。如此，更多的优秀的儿童家纺产品才会走近广大消费者的身边，让家长们用得放心、孩子健康成长。

3.2.3 打造二次元智慧家纺

5G空降“互联网+”时代，近年来人工智能发展水平也越来越高，智能手表、智能音箱和智能机器人逐步进入人们的生活，智能家居已再不是空想，而是这个时代的必然趋势。这对于家纺行业来讲，也是一种新的契机。

传统的家纺产业已经呈现出饱和的状态，为获得新的发展动力，企业当着眼于更大的市场——家居，而不仅仅是家纺。家纺企业应当紧随时代潮流，抓住机会，抢先打造自己的智能家居品牌，占领市场。

众所周知的阿里巴巴集团和小米集团，就分别推出了天猫精灵和小米智能家居两套智能家居互联系统，并以其高新智能、操作简单、无线互联等特点迅速在市场刮起热潮，如今已是绝对领先于制造其他同类产品的企业。但细究阿里巴巴集团和小米集团的互联产品多是插座、家电、智能手环一类，作为本就与家居息息相关的家纺织造企业，应当发挥在各大床品、窗帘、拖鞋等家纺及家具类商品的优势，作为如今空缺的智能家具、家纺市场的补充，打造一套完整的智能互联系统，为消费者提供全方位的服务。

这意味着家纺企业必须要走出传统家纺的圈子，向家具市场扩张，由家纺企业本身来做“智能家居”，最大的优势就在于品牌，以及对人体工学和时尚等信息的把握。品牌是帮助消费者判定产品质量优势的重要信号，各品牌家纺企业应当利用好这一优势，使得推出的产品能得到良好的市场响应；而好的人体工学设计能让产品在使用过程中为消费者带来更优质的体验，这是企业树立形象、培养顾客忠诚的重要因素，家纺企业在这一点上拥有明显优势，再加上对时尚元素的把握，家纺企业在“智能家居”市场定能占据领先地位。

3.3 开发新的市场空间

以美国为首的一些西方国家一直是南通家纺产品的主要的出口国，但是随着中美贸易摩擦的升级，南通家纺产品的出口额大幅下降。对于南通家纺行业而言，想要寻找新的经济增长点。我们可以通过关注国内市场和深入推进与“一带一路”沿线国家的合作。

3.3.1 关注国内市场

南通家纺业需要放眼于国内市场，将扩大内需作为行业发展空间。随着国内消费水平的提高和生活方式的改变，对于家纺产品也有了更高的要求。扩大内需一方面需要从企业自身着手，企业应当具有品牌意识，严格把控产品品质，瞄准国内中高端市场，打造优质品牌。另一方面需要从消费者入手，充分了解国内民众的消费习惯和消费需求，生产广大民众所喜欢的产品，才能真正做到开拓市场，扩大内需，实现供需平衡。

3.3.2 布局“一带一路”沿线国家

“一带一路”倡议的实施将为家纺行业提供广阔的发展空间。家纺行业想要避免贸易摩擦，采用多元化的贸易方式已成为家纺行业“走出去”的必要途径。比如可以在一些发展较为落后的发展中国家投资建厂，不再是仅仅依靠对外出口谋求发展，而是以产品出口，投资建厂，以及技术输出的多元化并存方式作为一个长久的发展策略。

这样做既可以利用当地低价的原材料和劳动力来降低生产成本，又能形成在全球范围内的供应链，不仅提高了产品的竞争力，还有效地缓冲了贸易摩擦带来的不利影响。另一方面，家纺行业不应该只局限于单一的出口市场，而是应该放眼于一些发展中国家的空白市场领域，寻求新的出口市场。不仅要稳固原有的出口市场，更应该抓住机会，开拓“一带一路”沿线国家贸易市场，或注重与中东、南亚、欧洲以及非洲等国家的贸易合作关系，打通世界贸易市场，推动南通家纺企业走向全球化。

4 结束语

家纺行业是典型的劳动力密集型行业，竞争者众多，对于库存周转量要求高。家纺产业作为南通市出口的重要拉动力量，其健康发展对于南通市的经济运行至关重要。近年来全球经济下滑和贸易壁垒的添增使得多数家纺企业陷入了库存积压和增长点缺乏的困境。企业仅仅依赖政府的优惠和扶持政策无法从根本上解决问题。

对此，各企业可以从供需匹配的角度出发，建立属于自身企业的价值链，并结合企业当前的实际情况和现有的市场机遇选择相对更适合本企业的发展出路，通过不断创新市场产品，从原有的价值链的低端走向价值链的高端，顺应“快时尚”的倒逼模式来加速库存周转，利用“一带一路”和国内市场的发展空间来扩大产品影响力，根据有限的资金和能力选择合适的产品定位、发挥区位优势、人才优势和新零售经济，实现推广自主品牌、扩大市场份额和增加企业利润的战略目标。