家族企业的“中国式接班”

家族企业要在市场中发展壮大，需要面对诸多的问题。尽管家族企业是一种普遍现象， 但是全世界只有不到10%的家族企业传承到了第三代，其他90%都消失了，要不破产，要不被并购。传承的问题时刻影响着家族企业的发展。

从整体来看，成功传承到第二代的家族企业，无论上一代还是下一代，都在自身的经济结构和资源环境中积极推进企业的发展。家族企业的成功传承，有什么秘诀可以分享和借鉴呢？

茅理翔：家业长青“探路者”

在传统家族管理和现代经理人制度之间，茅理翔摸索出一套“现代家族企业”的管理体系。从某种程度来说，他正在扮演中国家族企业接班人的“教父”的角色。

1941年出生于浙江宁波的茅理翔1985年创办慈溪无线电厂，创业成功而被封为“点火枪大王”。1995年，茅理翔和时年26岁的儿子茅忠群一起进行他的二次创业，成功地创立了厨房领域品牌“方太”。最开始，茅忠群与父亲约法三章：第一，不介入父亲的点火枪事业，创立方太新业务，重大决策在于自己;第二，新业务由自己主导和决策;第三，要做高端品牌，要有自己的研發和销售。从1996年开始，茅理翔任董事长，茅忠群任总经理。

刚开始时，茅理翔和茅忠群分别带一个组进行新的项目调研，在汽车、摩托、空调和厨房产品中，最后统一选择了厨房产品，但是茅理翔选择了微波炉，茅忠群却选择了油烟机。之后父子间一次持续多月的争论是关于“方太”的取名，茅理翔希望还是以“飞翔”为名，把飞翔集团改成飞翔厨房电器有限公司，但是茅忠群认为“飞翔”这个名字不合适，希望改成“方太”，易写、朗朗上口，女性化的品牌名称和厨房贴近。儿子的理由无懈可击。吸油烟机是厨房电器，厨房多由女人掌管，“方太”即是“方便太太”，指向精准且更具亲和力;此外，“方太”是香港ATV（亚洲电视）《方太美食》节目主持人的名字，她在电视上炒了20年菜，广为人知。用“方太”，企业、产品、品牌完美统一，还有了很好的传播基础。

茅理翔也自有道理。“飞翔”已有一定知名度，而且是全类注册，再注册新名，耗时耗力且未必成功。茅理翔心里还藏着另外一个更重要的理由：当年他办的无线电厂遭遇难关，女儿茅雪飞辞职下海帮忙，他才得以平稳渡过。“飞翔”这一名字，是父亲对女儿感激之情的含蓄表达。

父子俩产生了激烈的争执，茅理翔回忆道：“当时争论还比较激烈，有时候吃饭的时候，他吃到一半就走了。当然我们都是知识分子，所以也不会高声吵闹。后来我太太问我儿子的说法对不对？我说他的说法也是对的，最后就同意了。”

茅理翔对儿子的培养是一个“三三制”的过程，带三年、帮三年、看三年。创业的第一个三年（1996～1998年），茅理翔首先交出的是产品的研发权。茅忠群是工科生，对油烟机产品轻车熟路，他提出生产适合国人烹饪习惯的油烟机，产品得到了市场的接纳。

第二个三年（1999～2001年），茅理翔试着把营销权交给了儿子。1997年开始，宏观经济急转直下，茅忠群却果断开始了营销方式的革新，他招聘了大批有现代营销经验的人才，建立了星罗棋布的销售网络，他还在电视上进行铺天盖地的广告宣传，而广告效应带动了销售的大幅提升。

第三个三年（2002～2005年），茅理翔放下了全部的管理，甚至缺席日常例会，他把企业的事交给儿子，自己投入家族企业的研究事业，在全国各地开道授业讲授家族企业的传承之道。

茅理翔是一个家族企业制度的坚决拥趸和捍卫者，在他看来，在传统家族企业和现代的职业经理人制度之外，更适合中国家族企业的是现代家族企业制度。传统家族企业，是夫妻店、兄弟店，现代家族企业则拥有权与经营权分离，在方太，总裁以下的管理者全是职业经理人。

茅理翔的大女儿独立管理两家公司，未在方太担任管理职务。茅理翔将产业一分为二，早期做点火枪的“飞翔”留给了女儿。这就是他恪守的“口袋理论”，兄弟姐妹之间可以在一个公司相互参股，但不要放在一起经营，否则会引发争夺管理权的隐患。因此方太创立之初，女儿茅雪飞虽占14%的股份，但她并不参与企业管理而是另有企业，家族其他成员也不参与女儿企业的经营。对于此前的“飞翔”集团，茅理翔已将工人工龄全部买断，同时也给镇政府一笔钱进行买断，解决了家族企业股份被分割的隐忧。

2006年，茅理翔创立了家业长青学院，这是个旨在培训企业二代顺利接班的学院，茅理翔亲任院长，除此之外，茅理翔还在全国各地高校开课讲授如何传承家族企业。从某种意义讲，茅理翔正在成为家族企业接班人的“教父”。

在茅理翔的规划中，茅氏家族要做的不是二十年、三十年的企业，而是要朝着百年老店的方向走，传承便是家业延续的题中应有之意。

丁建通：多一度创造力

361°可谓是福建晋江家族企业中的代表，IPO加速了它在两代中的传承和变革。

晋江陈埭镇。361°运动鞋生产线旁边坐满了20岁出头的年轻工人，他们埋头各自忙着手中的活儿：裁剪原料，缝制鞋帮，压制鞋底，粘合帮底，包装成品。

丁建通偶尔拿起成品鞋端详，发现有一双鞋的左右脚鞋帮高低略有不同，马上找人处理。这位1940年出生的“老董事长”虽然处于半退休状态，但仍像个慈祥的大家长一般守候着自己一手创办的事业，从采购原材料到员工孩子入学，事无巨细无所不管。

厦门湖里区。361°崭新的运营中心充满现代气息，洋气十足的年轻员工身着不同颜色的T恤衫，浅粉色是普通职员，桃红色、明黄色、鲜绿色是总监以上的中高层管理者。他们谈论着品牌塑造、流行趋势。丁伍号与下属员工和外界都保持着一定的距离，眼中透着霸气的他正努力带领361°在中国体育装备市场的“红海”中奋力拼杀。

一边是旧式的晋江工厂，一边是新派的运营中心，两种风景背后其实是两代管理者不同风格的强烈反差。从2004年起，创始人丁建通开始淡出管理层，把重任逐渐过渡给丁氏家族的第二代成员，尤其是大女婿丁伍号。

“有没有创造力是我看人、选人的重要标准，不管是合作伙伴、经销商，还是企业内部、家族内部。”丁建通说。实际上，20多年的创业过程彰显了丁建通自己的创造力。吹唢呐出身的他42岁才起步。1983年，看着左邻右舍先后靠着加工运动鞋发财致富，他也借了2000块钱购买工具和原材料，开始做鞋子。最初的几年，为了节约成本和保密，无师自通的丁建通都是自己画鞋样、琢磨款式。他甚至会走路时盯着别人的鞋子看，遇到中意的样式马上回家画下来、剪出来。

这位“鞋匠”很早就有品牌意识，从华丰到万事乐、再到别克，都是361°品牌的前身。他还率先赞助了中国羽毛球队，并将大笔广告费砸向中央电视台体育频道。在晋江这个世界级的造鞋基地，丁建通和他的家人从数以万计的小作坊中脱颖而出，发展成一家香港挂牌的上市公司。从收入规模上看，361°仅次于它的（下转第12页）（上接第8页）老朋友兼老对手安踏，领先于匹克、贵人鸟、乔丹等品牌。

丁建通有两儿两女。在创业的艰辛时期，大女婿丁伍号一直担任总经理，负责全面工作，尤其是市场拓展等对外事务;长子丁辉煌侧重在生产环节，次子丁辉容侧重在财务管理;小女儿和女婿则独立创业办厂，不在公司任职。

睿智的丁建通创造了一种制衡的股权结构，既给第二代足够的施展空间，又能在关键时刻控制大局。

IPO加速了公司管理權在两代人中的交接。2009年，361°在香港挂牌上市，所募集资金超过20亿港元。上市后的361°引入了大量的职业经理人，丁氏家族的其他成员逐渐退出了管理层，包括两个儿媳。至此，361°已经摆脱了原始家族企业的模样，管理团队更加多元化、社会化，他们甚至不愿意对外提及创始人的名字和故事。但丁氏家族仍是最大股东，3位家庭成员占据着最高管理者的职位和其他要职。

第二代掌门人还在不断扩大生产规模。2010年2月，361°的五里工业园正式投入使用。它位于晋江，占地面积323亩，一期工程包括了产品陈列厅、服装鞋业基地、现代物流中心、职工生活区等部分。现在，五里工业园和陈埭老厂各有4000多名员工。如果说由丁伍号、丁辉煌和丁辉容组成的三驾马车在前线冲锋陷阵，不断提升品牌形象、争夺渠道市场，那么退居幕后的丁建通则是他们的有力支撑，在后方确保产品不出差错。

丁氏家族的第三代成员阵容庞大。丁建通有8个孙子、孙女、外孙和外孙女，其中5个男孩被送到相对创新的美国读书，3个女孩被送到相对保守的英国读书。丁建通说他们都很乖，不但不乱花钱，还会在国外打工赚钱。