化橘红运用新媒体发展对策分析

陈海燕 时临云

摘 要：在现代科技与互联网的推动下，新媒体如同雨后春笋般日渐增长、丰富且多元，VLOG、网络带货等新媒体活动现象层出不穷，与此同时，新媒体也以迅雷不及掩耳之势快速地闯进四线城市，并逐渐为当地人所使用。茂名化州市市长为化州橘红进行直播宣传便是其中的一个例子。因此，本文通过结合当前的新媒体时代背景，运用定性的分析方法，主要分析了化橘红的品牌概况和品牌发展现状，并提出了化橘红品牌在新媒体方面的发展对策，旨在为当地特色产业化橘红在新媒体背景下的品牌发展提供服务。

关键词：化橘红;品牌发展;新媒体

新媒体是相对于传统媒体而言的，在不同的时期会有不同的定义。它是以手机、计算机网络等为主要渠道的，一种社交性、新颖性的传播形式【1】。今年年初，“直播销售员”这个新词汇备受人们关注，在此大环境下，直播带货现象屡见不鲜甚至是热火朝天。化州市市长为化州橘红进行直播宣传，这正是以新媒体为载体的一种品牌宣传模式。然而，这种新媒体式的化橘红品牌直播宣传并不多。故，在新媒体背景下，化橘红品牌发展之路任重而道远。

一、化橘红品牌概况

化橘红，又称化州柚，产于“中国化橘红之乡”——化州。其果实偏圆形或略扁形、果肉浅黄色、味苦，是橘红类中的上品。化橘红的种植历史悠久、明清时期被列为朝廷贡品。作为岭南的八大道地药材之首和国家地理标志保护产品，化橘红既是广东省非物质文化遗产，又是新冠肺炎普通型湿度郁肺证的推荐处方用药。它是人们心中的“南方人参”，以祛痰、健胃等极高的药用价值而为人们所熟知。其中，化州平定、中垌、河西街道等10个镇是化橘红的主要产出阵地。

二、化橘红的品牌发展现状

（一）政府政策支持

国家政府政策与化州当地政府政策合力，化橘红品牌的发展与壮大是必然趋势。一方面，十九大报告中指出：要大力支持农业发展，着力打造区域优势主导产业，形成规模优势、品牌优势和区域优势;要對优势特色产业进行集中扶持、连续扶持。而化橘红正是化州的区域优势，是国家政府大力倡导扶持的区域农业品牌优势。另一方面，在《2018-2035年化州特色农业发展总体规划》中，化州市政府鼎力支持扩大化橘红生产规模和化橘红品牌的创新发展，并积极推动与广东省农科院和中国中医药大学等科研机构及多所高校合作开发新产品。凡此种种，无疑是为化橘红的发展、创新提供了强大的动力来源。

（二）品牌规模不断扩大

就化橘红的生产规模而言，据化州当地政府资料，化州市现有超过25万农民从事化橘红产业，化橘红的种植面积已有 8.2 万多亩，基本覆盖了全市所有乡镇。这既是化橘红生产规模壮大的体现，也暗含了化橘红的生产种植、加工设备建设等发展举措所需要的土地资源和资金资源与人力资源投入是在不断增加的。

（三）进行电商平台网络销售

近年来，化橘红的销售渠道系统已经由线下实体店和传统经销商渠道转变为实体店、传统经销商渠道与淘宝店三者的结合【2】。消费者可以在电商平台的首页搜索出上百家的化橘红品牌的网络店铺，在这些店铺中，化橘红产品大多以其自身的文化作为宣传点，以单一的、传统的包装策略为主力。

（四）借力新媒体进行品牌宣传

品牌是企业的名片，亦是一种企业产品品牌信息，是消费者了解该产品品牌的捷径【3】。2020年3月，在化州新安化橘红种植基地，当地的副市长为化橘红做了直播宣传。此举不仅展示了化橘红最原始的状态，还对化州橘红的历史文化做了一个简短的阐述，为新媒体下化橘红的品牌发展做了良好的铺垫。活动以新媒体为载体，提高了化橘红的知名度和认知度。

三、新媒体背景下化橘红品牌发展对策分析

（一）利用政府政策，创新融资的途径

化橘红品牌的发展与壮大离不开大量的资金投入。当地的化橘红生产者可以充分利用政府政策支持的优势，创新融资的途径，争取社会、企业或个人的融资而不仅仅是依靠政府资金支持来生产、发展。

（二）紧跟时代潮流，提高化橘红品牌创新发展意识

化橘红生产规模的扩大意味着其产品数量的增加。要使得化橘红品牌能够发展壮大，就要跟随新时代的脚步，将品牌宣传意识牢记于心中，及时、正确地运用好新媒体的宣传与推广功能。通过线上与消费者的直接互动达到推广、宣传化橘红这一品牌的目的，进而扩大化橘红的销量。

（三）创新化橘红品牌包装策略

适当改变化橘红品牌包装形式。产品的包装策略与消费者的购买决策息息相关，人们消费习惯的改变以及新工艺、新技术的发展，推动了产品品牌包装不断更新【4】。无论是实体店还是网络店，一成不变的化橘红品牌包装技巧注定很难吸引到更多的消费者。相反，与高校合作举办以化橘红品牌包装为主题的线上设计大赛，让更多的年轻元素融入到化橘红品牌当中，以此激发化橘红的产品品牌活力，这一举措不失为抓住消费者眼球的绝佳方法。

（四）重视化橘红产品品牌在新媒体平台宣传

化橘红产品品牌的传播途径向来是以电视等传统媒体为主，这就减少了消费者了解化橘红品牌的途径。更重要的是，现代人常接触的是线上直播、短视频类的新媒体却非传统媒介。然而，在抖音等新媒体平台上却鲜少有见到化橘红的产品品牌宣传。就连具有一定知名度的化橘红橘星企业也不例外，其账号中的短视频也仅限于16个作品。再者，这些视频的内容和表现形式缺乏新颖性，在抖音新媒体的新的映衬下，多少有些格格不入，更别提是否能够引起用户的注意。因此，加大化橘红产品品牌在抖音等新媒体上的宣传、加快建设化橘红品牌在新媒体领域的人才团队势在必行。

综上所述，新媒体时代下，社会市场环境瞬息万变。化橘红的发展除了要依据其自身的品牌特点与实际情况，还要与时俱进，创新化橘红品牌发展方法和途径等，积极主动地利用新媒体以更好地提高化橘红的品牌知名度、扩建化橘红品牌的网络销售渠道，从而有效地为化橘红产品品牌发展服务。

参考文献：

[1] 韦霞.直播、短视频等新媒体工具对电子商务网站运营策略的启示[J].中国商论，2020（18）：39-40

[2] 朱立.品牌管理[M].高等教育出版社.2015.06

[3] 周曙东.电子商务概论[M].东南大学出版社.2019.01

[4] 倪宁.广告学教程[M].中国人民大学出版社.2014.05

作者简介：

陈海燕，1997年2月生人，现在是广州工商学院经济贸易系在校生。

指导教师：时临云，1957年12月生人，现在是广州工商学院经济贸易系教师。

（广州工商学院经济贸易系  广东 广州  510800）