小天才金志江：船没有锚，就会随波逐流

田亮

2019年12月，金志江在广东接受本刊记者采访。他毕业于西安电子科技大学，2007年接任步步高教育电子有限公司CEO。2010年开始创立小天才品牌。（本刊记者侯欣颖/摄）

2017年9月13日凌晨，世界瞩目的美国苹果公司发布会上，推出了第三代苹果手表。介绍它支持独立通话时，中国一家视频直播平台网友纷纷留言：“这不是小天才电话手表吗？！”这时距小天才第一款电话手表问世已有两年。市场分析公司Couterpoint的数据显示，2019年第一季度智能手表销量中，小天才仅次于苹果和三星，排全球第三。其他品牌都是成人手表，仅小天才是儿童电话手表，也就是说小天才是全球最大的儿童电话手表品牌。

“开始之前，我们连做什么产品都不知道”

小天才真正被人们熟知，是因为电话手表，特别是那句广告语“能打电话的手表”在很多人脑海里挥之不去。然而它最早的一款产品是在2011年开售的早教机。

“我们2010年开始准备做小天才。”小天才一位通过校招入职的资深员工告诉《环球人物》记者，“开始之前，我们连做什么产品都不知道。但有一个共识：做孩子喜欢的东西。就像小天才的Logo——一张扬起嘴角的笑脸那样，阳光、快乐，这是我们想带给孩子们的。”

在推出电话手表之前，小天才还做过早教机、故事机、儿童平板。“那几年做的产品，销量不大，但是积累了不错的口碑，对我们后面的爆发是个很好的铺垫。小天才电话手表的第一批用户中，很多人之前就买过我们的产品，孩子正好长大了，需要一个电话手表。”

2013年，全球可穿戴设备行业兴起。因为当时存在孩子安全定位方面的市场需求，一些互联网企业从成人可穿戴设备行业细分出来，专门做面向儿童的有定位、语音留言功能的手表。当时行业规模很小，企业对这类产品叫什么没有共识，有的叫儿童定位手表，有的叫儿童智能手表，等等。当时小天才也开始研究此类新产品市场，但对市场的判断与其他企业完全不一样。

“儿童手表产品来自家长对孩子的安全需求——家长怕丢孩子，但从长远发展来看，我们觉得这是不对的。如果我们周围的治安变好，是不是这个需求就不存在了呢？我们认为市场需求的核心是沟通。无论大人还是孩子，沟通是每个人的基本需求，所以电话手表的核心需求是：父母与孩子的沟通，孩子与孩子的沟通。”小天才一名产品经理说道。

2015年，小天才推出第一款产品——小天才电话手表Y01。它的功能很简单：打电话、定位和微聊。产品迅速引爆市场，小天才成为行业领头羊品牌，并以儿童产品进入国际数据公司（IDC）发布的2015年第三季度可穿戴设备行业全球排行前五，同时也带领所在细分行业的销量增长了10倍。“电话手表”逐渐成为这个细分行业公认的名称。随后，小天才产品陆续更新换代。2019年夏，新款小天才电话手表Z6问世。最让记者感到惊艳的是它的翻转双摄设计：表盘与底座之间通过一个转轴连接，使表盘可在90°内任意悬停，表盘立起，隐藏的后置800万像素摄像头用于拍照和视频通话。

讨好孩子还是讨好家长？

儿童电话手表是一种家长购买、孩子使用的产品，企业应更讨好孩子还是家长呢？这是很多儿童产品生产企业难以平衡的问题。记者看到互联网上有很多评论称，小天才太偏向孩子了。

对此，小天才产品经理解释说：“孩子喜欢，家长放心，这是我们平衡这两个人群的一个准绳。产品设计上我们既不敷衍孩子，同时让家长放心，但又不过于迎合家长。具体的措施就是：家长有100%的知情权与合理的控制权，同时我们会尊重孩子的权利，比如孩子该有的隐私，家长也不能看，要尊重孩子的世界。我们一直没在产品中加入监听功能就是基于这个原则，为家长单独设计的10秒自动接通也是基于这个原则。家长该有的权限我们也会通过手机APP赋予，如我们行业首创的‘上课禁用功能。家长对孩子手表上所有的应用都有禁用、管控功能。这样我们才能很好地平衡家长跟孩子的需求，最终得到家长认可 。”

“再比如翻转双摄功能，除了增加视频通话的家长视角外，更多是为了满足孩子视角的需求。这增加了成本，但我们还是坚持做了，家长也很认同，因为它能让孩子更好地去记录生活，去探索世界。此外，面对家长的需求，我们在行业内首创3D立体定位、出国可用、AI定位、室内定位等功能。”

“智能科技在兒童社会里可能会迟到，但不会缺席”

“给侄子买了小天才电话手表，现在到他手里1个小时了，他给他爸爸打了27通电话，哈哈！”“期末考试成绩出来了，考的不错，买了小天才，激动得不行！”这是记者从某社交网络平台截取的两个用户分享内容。这种给用户带来跃然纸面的喜悦，除了对家长和孩子需求的平衡， 小天才电话手表深受欢迎的秘诀还有哪些？

“如果说真的有什么心得的话，就是我们的理念是带着满满的爱与责任做产品。如何践行呢？我们的孩子就是我们的第一批用户。每出一款新品，我都会先给自己的孩子使用。第一款电话手表出来的时候，我的孩子就戴着手表玩水，甚至把手表泡在水里，完全没有要把手表摘下来的意识。后来我们也发现很多用户都有这样的困扰，我们就集中研发力量突破手表的防水性，从生活防水一直做到游泳级防水，也就是说孩子戴着游泳都没关系。”小天才CEO金志江说。

金志江从大学毕业入职步步高教育电子至今，一直在做儿童产品，现在也是一个8岁孩子的父亲。他说：“如果说还有秘诀的话，可能就是专注和坚守了，这是我们本分价值观的一部分。小天才是步步高教育电子旗下品牌，从步步高的复读机、点读机到小天才电话手表，我们一直坚持做孩子的产品，已经20多年了，小天才品牌也有10年了。这期间面临很多行业外的诱惑，但我们一直专注在儿童领域，因为我们清楚边界。做企业不能只图快和大，任何一个事业都需要积累。当一艘船没有锚的时候，就会随波逐流了。”

2019年初，小天才开始拓展海外市场，并从印尼做起。当地泗水市的一个孩子用几个月的零用钱买到了一直盼望的imoo（小天才的海外品牌）。雅加达的一个妈妈带孩子拿着一桶硬币来买imoo。“天下父母对孩子的爱是一样的。”小天才一位海外工作人员说。

对于小天才电话手表的热潮，乃至整个儿童电话手表行业的兴起，金志江更多将之归功于适应了潮流，因为孩子需要拥有属于他们的智能时代产品。“智能时代、人工智能，是全球大势所趋，它会席卷每一个角落。智能科技在儿童社会里可能会迟到，但不会缺席。我们把这视为战略机会，更当作自己的使命。”