大学生手机消费市场营销发展研究

2020-02-25项毓

卷宗 2020年30期

项毓

（辽宁理工学院工商管理学院，辽宁锦州 121000）

对于大学生而言，手机是不可或缺的重要这样的产品。为了更好地打开大学生手机市场，我国诸多的手机企业围绕手机的性能、款式等方面进行不断完善，在取得阶段性成果的同时，如何进一步地提升大学生手机消费的综合质量，满足市场营销的需求已经作为一个重要的议题提上了日程。本文尝试探讨当前影响大学生手机消费的主要因素，在此基础上探讨未来的优化发展策略，对于促进大学生手机消费市场整体格局的拓展有着一定的积极意义。

1 大学生手机消费影响因素

在进行大学生手机消费过程当中，其主要受到以下几个方面的影响。

首先，价格因素。由于大学生没有工作，其主要的生活来源或者说手机消费资金来源的是其父母，因此，在进行大学生手机市场营销的过程当中，价格适中是很多大学生的共同消费心理。基于此，在进行大学生手机消费市场的开拓中，还应该在定价策略方面进行相应的完善。

其次，性能因素。大学生进行手机的消费不仅是满足日常的通讯要求，还需要在必要的娱乐、消遣的方面有着一定的需求。所以，手机的内存，手机的工作速度也扮演着极为重要的角色。通过这种方式来不断的提升其手机的消费体验。

最后，外观因素。对于很多女性大学生来说，购买手机不仅看其内在的品质，也看其外在的颜值。这主要是由于其对不同的手机外表的颜值的审美需求不同。

总之，从以上的分析中可以看出，在大学生进行手机消费的过程当中，围绕手机的价格、性能以及外观等方面都有着一定的要求。

2 大学生手机消费市场开拓策略

为了更好地满足新时期大学生手机消费市场营销要求，本文立足于影响大学生手机消费的诸多因素，在借鉴相关研究成果基础上，尝试从以下几个方面进行提升。

首先，科学制定价格策略。在今后的大学生手机市场营销开展过程当中，市场营销人员应该通过大数据分析以及市场回馈，来了解大学生的心理价格预期。通过这种方式来有效的制定产品的价格策略，从而在市场竞争中获得更大的控制主动权。

其次，完善手机性能。在当前的市场竞争中，手机性能的优越与否在一定层面上直接影响着大学生手机购买的主动性。从目前来看，我国很多手机厂家都加大了手机的研发力度，无论是在功能的多元化方面，还是在创新方面都取得了一定的成绩。但是，同苹果数据相比还有着一定的差距。因此，在今后的大学生手机应用开展过程当中，还应该在其功能体系方面进一步完善。

最后，做好外观颜值设计。在今后的大学生手机市场开发以及相应的营销工作的过程当中，还应该结合大学生的消费心理，在必要的颜值以及外观方面进行优化。通过这样来赢得更多大学生市场支持。

3 大学生手机市场营销优化建议

在今后的大学生手机市场开发中，从宏观层面来看，其主要呈现出以下几个方面的趋势。

首先，规模效应。在当前的大学生进行手机消费过程当中，由于手机本来就有一定的寿命，所以，经过两至三年将会经历手机的集中换代期。因此，把握大学生的换代周期及时进行新产品的推送以及相关消费群的挖掘，应该是今后大学生手机市场开发所呈现出来的一个主要趋势。

其次，做好绿色营销。在当前的手机市场营销过程当中，随着国家对环保以及相关机制建设力度的不断加大，手机的绿色营销，特别是手机全产业链的绿化营销已经伴随整个行业的发展。所以，在今后的大学生手机市场营销中还应该在必要的绿色营销方面进行完善。

再次。积极进行个性化营销。在当前的手机营销发展过程当中，还应该在必要的个性化营销，特别是在定制化营销方面进行完善。通过这种方式来挖掘潜在的客户，引导大学生进入社会，更好地成为忠实的顾客奠定良好的基础。需要强调的是个性化营销是一个系统的过程，一方面，需要了解大学生的潜在购物需求；另一方面，还应该对大学生未来的一个消费方向进行预测。通过这种方式来满足未来的需求。

最后，做好集中宣传工作。在当前的大学生市场营销过程当中，在每个季节，尤其是在开学季和毕业季，都是大学生进行手机替换和升级的一个主要之外。因此，在大学生进行手机营销过程当中，还应该把关键的黄金销售阶段来提高整体的市场业绩。

总之，从宏观层面来看，大学生手机市场营销有着巨大的发展潜力。如何从目前的手机市场发展存在的问题进一步整合资源，提高发展的效能也是今后需要思考的一个主要问题。