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浅谈广交会电商平台的发展思路

2020-02-25

福建质量管理 2020年5期
关键词:广交会采购商电子商务

(广州东华职业学院工商管理学院 广东 广州 510540)

一、广交会的交易数据分析

经过对广交会近几年成交数据可知,2017年春交会和秋交会成交额分别是300.2和301.6亿美元;2018年春交会和秋交会成交额分别是300.8和298.6亿美元;2019年春交会成交额分别是297.3亿美元。从以上5届广交会成交额数据可知,广交会成交额整体仍呈现下滑之势,而境外采购商和总体成交额是评价展会的重要标准,有必要深入思考数据背后的问题并找到改善的措施。

二、数据危机背后的成因思考

(一)从传统角度思考。第一,欧盟、美国、日本等传统市场需求没有根本好转,国家经济增速放缓,复苏乏力。欧美国家的“贸易壁垒”打击了企业出口的积极性,特别是近两年中美贸易战对中美两国贸易发展,乃至世界贸易发展都带来消极影响。

第二,汇率波动,企业签订长单信心不足。当前,汇率波动频繁,压缩了中小外贸企业的利润空间,甚至超出了其承受能力,导致许多企业由于担心汇率波动而不敢签一些长单。

(二)从发展的角度思考。从人类发展的进程看,告别了农业时代,正经历着工业时代,逐步迈向互联网时代,传统企业面临着转型和升级,传统行业不断在被颠覆,滋生很多新的领域和技术。信息的不对称逐步减弱,甚至消亡,而广交会主要就是构建汇聚和传递信息增值的平台在新时代下面临电子商务前所未有的挑战[1]。

国家发改委对外经济研究所国际合作室主任认为,作为传统贸易平台的广交会受到各种冲击,独霸进出口贸易入口的地位已经逐渐动摇。广交会是我国计划经济时期的产物,随着我国开放度的逐年提高,已与世界经济融为一体,出现新的贸易平台实属自然。在商务部电子商务司副巡视员聂林海看来,电子商务可能成为影响贸易形态的重要力量。[2]

通过两位颇有代表的电商界人士的说法可以看出,广交会作为传统交易平台,压力激增,受电商平台影响巨大,如果不能及时转型和升级,势必给广交会的发展带来部分影响,所以加强广交会电子商务平台的发展是值得考量的。

三、广交会电商平台建设的分析

(一)广交会电商平台介绍。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境;是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。[3]

广交会电商平台成立于2002年7月,是由中国对外贸易中心负责运营,立足广交会,运用互联网技术为参展客商提供贸易撮合服务为主的平台。目前广交会电商平台的服务包括:一、参展商会员系统(金牌供应商、白金供应商和钻石供应商)。二、特色服务功能。比如NPL、E-店通、买家通、需求通、互粉通、展会通等服务。三、提供参展商信息查询和展会资讯服务。

(二)广交会电商平台的正面效益。首先,电子商务平台成为成为广交会重要补充力量,提升了参展效果。2013年4月15日,随着113届广交会开幕,广交会电商平台正式上线。自广交会电商平台上线后,114届广交会通过电商平台累积为采购商精准匹配推荐供应商17.5万余次,共获得全球采购需求65 000多条,超过2 600家中国企业回复采购需求40 000多条。其次,采购商服务平台和参展商服务平台提供优质的服务,为广交会传递口碑,赢得赞誉,降低境外采购商的流失率。最后,广交会电子交易平台和网下实体会展正快速融合,传统客商起到一定分流作用,集中在春秋两季的客商会减少,但从长远来看,等广交会电商平台完善时,365天的广交会,汇聚的客商数量和质量不可同日而语。

(三)广交会电商平台外贸潜力巨大。一方面,广交会品牌运营已有58年,广电商平台以广交会为基石,与广交会数据同源、资源共享,依托广交会的品牌资源、逾百万实名制采购商资源、场馆资源、海外推广资源等,开展国际电子商务及跨境贸易支付业务。另一方面,广交会是2012年7月组建,隶属商务部,中国对外贸易中心(集团)负责建设运营广交会电子商务平台(简称“广电商平台”),是真正意义上的国家电子商贸平台,预示了广交会电商平台未来的发展前景广阔。

四、广交会电商平台的发展思路

(一)重点发展跨境电商。广交会电商平台自上线有5年时间,只是作为一个商品展示的平台,引导参展商和采购商撮合交易,回复客商咨询等服务。这只是广交会电商最初阶段,广交会电商平台接下来要做的是利用电商平台开展跨境电商供应链增值服务,为参展商和采购商提供更有效率、更精简的交易通道,同时提供物流、通关、收汇等中间服务。一方面能赚取中间增值服务费,另一方面采购商和参展商积极性更高,交易效率更高[4]。

(二)推动现有电商平台的优化与升级。从技术角度看,因为广交会电商平台成立时间比较短,很多技术问题没解决和综合配套措施没到位,制约着广交会的效果发挥,与现有外贸行业其他跨界电商平台竞争并无优势,所以对现有电商平台进行升级和整合是当务之急。

接下来广电商重点要部署“一个终端(数据采集终端)、两个体系(广电商信用指数体系和电商云服务体系)、三个平台(广交会电商平台、广交会综合支付平台、广交会展会综合服务平台的三个智能化平台系统)”,形成统一标准的“大数据”,通过数据沉淀和分析整合,实现广交会智能化办展与采供双方以成交为导向的电子商务全流程交易,打造线上线下一体化的“智慧广交会”。

(三)借力国家“一带一路”倡议政策,发展和推广沿路国家的电商建设。在最近几年,欧美为代表的传统国家因经济复苏乏力,导致需求下降,采购商和出口成交额出现双滑。面对中国国内经济新常态,内需不足,国家出台“一带一路”倡议政策和“亚投行”成立,国家外贸政策更宽松,贸易壁垒减少,将成为中国外贸发展重要机遇。

作为广交会,要紧贴“一带一路”倡议招商,同时在沿路国家加快广交会信息化建设,加快“一带一路”倡议国家数据化基础设施建设,为广交会电商平台交易平台顺利运行提供数据处理交易服务,同时在电商平台上服务向“一带一路”倡议国家倾斜,提供服务优惠,提供给它们更多交易撮合和展示商品机会,提供更快交易通道。希望借助国家政策,快速将电商平台深入到“一带一路”倡议国家。

五、总结

通过对广交会近几年的数据分析,本文给出的广交会发展思路主要是通过升级电商平台,融合跨境电商生产链,优化交易环节,提高交易效率,同时借力国家“一带一路”倡议政策,重点加强沿路国家招商政策和电商平台基础设施建设和网上服务的倾斜。但外贸环境复杂,影响因素众多,本文难免考虑不够周全。

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