《孙子兵法》的战术行动准则与实战操作方法

周世范

（西安外国语大学 通识教育学院，陕西西安 710128）

《孙子兵法》是中国古代兵家中最有影响力的一部兵书，系春秋末齐国人孙武所著。全书共13篇，6075个字，不仅在中国军事史上占有重要的地位，而且在世界军事史上，也享有极高的声誉。日本人尊孙武为“武圣人”，推崇《孙子兵法》为“兵学圣典”，“世界兵家第一奇书”[1]505。在当今世界，《孙子兵法》的影响已远远超出了军事和战略研究的范畴，被广泛地应用于政治、经济、商业、教育、体育等诸多领域。2010年4月10日笔者曾在陕西省图书馆演讲《中国文化的两座高峰》，其中，除讲孔子及其中庸思想外，着重对孙武及《孙子兵法》的战略指导思想进行了论述[1]510-516。本文拟就《孙子兵法》的战术行动准则与实战操作方法作一些粗浅的探讨，抛砖引玉，以期对中国优秀传统文化的学习与研究尽一点绵薄之力。

一、《孙子兵法》的战术行动准则

《孙子兵法》的战术行动准则的核心是“合于利而动，不合于利而止”。在实战应用中，此准则需从四个方面理解。

（一）治众如治寡

千军万马抓班子，千头万绪抓根本；千难万险巧应对，千方百计稳大局。领导千军万马，实际上与领导几个人的道理是一样的。人们常说的“层层抓、抓头头”，就是说社会或机构都是金字塔型的，顶层小，底层大，上层统筹与下情上达，都离不开一层层的中间环节。每一层都把自己该做的事情做好了，那就自然会形成全国一盘棋，心往一处想，劲往一处使的合力。集中力量办大事，就会所向披靡、无往而不胜。

孙子曰：“凡治众如治寡，分数是也。”[2]67就是说，领导千军万马与领导几个人的道理一样，都必须把组织编制搞好，否则的话，就没有力量。又说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河……战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”[2]68就是讲，凡打仗一般都是用“正”兵迎敌，用“奇”兵取胜。因此，善于出奇制胜的将帅运用战术就像天地一样变幻莫测，就像江河一样奔流不息。虽然作战的形式不过是“奇”“正”二字，但“奇”“正”的变化却是无穷无尽的。“奇”“正”的变化就像圆环一样，无头无尾，谁能穷尽得了它呢？

孙子说：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。”[2]69这里强调，善于指挥作战的人，他所造成的形势是险峻的，进行攻击的节奏是极为短促的。险峻的形势就像拉满了的弓弩，短促的节奏就像扣动弓弩的扳机一样迅速。

“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。”[2]70所以，善于调动敌人的指挥者，示敌以假象，敌人肯定上当。给敌人一点小恩小惠，敌人一定会去拿。用小恩小惠调动敌人，用大部队等着消灭敌人。

“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势……故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”[2]70因此，善于作战的人，首先要造成于己有利的态势，而不过多苛求部下的责任，所以能够选择恰当的人，把握住有利于己的态势。也就是说，善于指挥作战的人所造成的于己有利的态势，就好比从800丈高的高山顶上把木头、石块推下山沟一样。这就是战则必胜的“势”啊！

历史上很多领导人不明白“治众如治寡”的道理，眉毛胡子一把抓，管得太具体、太细，事必躬亲，劳神费心、殚精竭虑，结果却不尽人意。诸葛亮之所以英年早逝，怕也与这方面的局限有关。他用心太过、操劳过度，连自己死后五丈原如何退兵，谁做他的继承人、谁做继承人的继承人，以及魏延要造反该怎么处置，都想到了。他一生不仅把自己该想的想到了，而且把部下该想的，敌人该想的，全都思虑周到了……真所谓“人生不满百，常怀千岁忧”。有人认为这是诸葛亮的英明之处，但也恰恰在这里暴露了他缺乏团队精神，用人面太窄、后继乏人的问题。马谡是一个好的参谋，但绝不是一个可以独当一面的三军统帅。刘备临终前对诸葛亮说：“马谡言过其实，不可大用，君其察之！”[3]983但他不以为然，仍委以重任，致使街亭惨败，不得不退军汉中，挥泪将马谡斩首。也可以说，诸葛亮北伐屡受挫折是其“以攻为守”的错误决策造成的。蜀地狭小，面对强魏，连年征战，劳民伤财，致使蜀汉走上了一条不归路。正如《三国志·蜀书·诸葛亮传》末尾撰史者评诸葛亮曰：“可谓识治之良才，管（仲）、萧（何）之亚匹矣。然连年动众，未能成功，盖应变将略，非其所长欤！”[3]934未能集思广益，当是其人生的一大败笔。清代从雍正七年（1729）皇帝开始设立军机处，军机大臣3～7人不等，直接受皇帝领导，协助皇帝处理日常军政要务。这不仅有利于加强中央集权，精兵简政，事实上也有集体领导，集思广益，最大限度避免决策失误的功效。军机处的设立，较好地体现了“治众如治寡”的领导艺术。

（二）有备无患，立于不败之地

人常说：“不打无准备之仗。”就是讲，只有在未开战之前做好充分的准备，才能在战斗中立于不败之地。

“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”[2]85就是说，用兵的方法不是盼着敌人不来打，而是我们已经做好了充分的准备，只等着敌人前来送死。孙子说：“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”[2]85孙武明确指出：将帅有五种危险：只会死拼硬打可能会被杀，贪生怕死可能会被俘虏，急躁易怒可能经不起刺激，廉洁自爱则受不了侮辱，关爱百姓则可能不断受到烦扰。这五种情况都是指挥官的过错，是兵家之大忌。覆军杀将，都是由这五种危险造成的，不能不引起为将为帅者的高度警惕！

孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。”[2]63孙子认为，打仗要先使自己立于不败之地，然后再等待敌人的失误和破绽，抓住时机，置敌于死地。

“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”[2]64他强调，胜利的军队是先有了胜利的把握，再寻找敌人决战，夺取胜利；而失败的军队则是先上战场，再在作战的过程中寻找侥幸胜利的机会。“胜兵”与“败兵”指导思想上的反差之大，在开战前已经给出了战争最后胜负的标准答案。为将者不可不知！

要想打胜仗，做将帅的必须心中有数。兵法曰：“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜；地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”[2]64-65也就是说，国家占有土地的“度”，产生能够收获粮食的“量”，拥有粮食的“量”可以衡量国家能够养兵的“数”，双方“数”的不同就决定了各自兵力强弱的“称”，最后由“称”决定胜败。孙子认为：“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。”[2]65镒与铢均为古代重量单位。24两=1镒，1/24两=1铢，所以，1镒=576铢。1:576，轻重之比、反差之大立见，成败利钝自不言而喻。

三国时，刘备要报关羽、张飞被杀之仇，大举兴兵伐吴。222年，孙权任用陆逊为大将，充分准备、严阵以待。先坚守避战，直待蜀军疲惫不堪，才利用火攻，在今湖北宜都北（猇亭）展开决战。结果蜀军大败。刘备狼狈逃往白帝城，不久病死，留下千古遗恨。刘备夷陵惨败的原因：一是意气用事，违背了联吴抗曹的正确路线；二是准备不足，仓促上阵；三是骄傲自大，刚愎自用，听不进别人的正确意见[3]890-891。

汉武帝通过公元前127年、121年、119年，三次大战，彻底打垮匈奴[4]80。630年，唐太宗消灭东突厥，活捉颉利可汗。这些都是准备充分，先让自己立于不败之地，然后再寻找最佳时机，置敌于死地的好例证。

（三）将在外，君命有所不受

大将在朝受命，领兵出征，运筹帷幄之中，决胜千里之外。战场上的形势瞬息千变万化，必须仔细观察、沉着应对。不可能事事都请示汇报，等待上峰的决断。因此，要充分发挥将领的主观能动性。凡是有益于国家、人民的事，就要果断地出手；凡是不利于国家、人民的事，不管是谁说的，都不能干。坚决不能干！

孙子曰：“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。”[2]83就是说，将领受命领军，必须因时、因地、因人制宜，切不可死搬教条、盲目开战。

“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”[2]84就是要求指挥官面对复杂的形势，绝不可乱了方寸，一定要用正确的判断，掌握轻重，两利相权取其大，两害相权取其小，把国家、人民的利益最大化。

“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。”[2]85指挥官看问题必须全面。有利因素和不利因素都要看到。在不利条件下，能看到有利的方面，可以增强大家的信心。在有利条件下，要看到不利的方面，以便在复杂的环境中趋利避害、摆脱危机。

孙子曰：“是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”[2]85就是要用伤害使敌人屈服，用敌方不得不做的事业驱使他，用小恩小惠引诱他。

“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”[2]95因此，只要能打胜仗，虽然国君说不要打，打也是可以的。战道不胜，虽然国君说必须打，不打也是可以的。在这里，保住国家、人民的利益，才是硬道理！至于将帅个人的进退升降，自然理应往后摆一摆。

《史记》中有关孙武为吴王训练女兵的故事，司马穰苴处罚监军庄贾的故事，汉文帝视察灞上、棘门、细柳军营，肯定细柳营周亚夫的故事，以及项羽杀“卿子冠军”宋义，信陵君杀晋鄙的故事，都有“将在外君命有所不受”的影子。

至于公元228年（蜀汉建兴六年）马谡违令失街亭，春秋时（前633年）成得臣违抗楚成王撤军命令，一意孤行，最终导致惨败的战例中，虽然也有“将在外君命有所不受”的意思，但在这里更多地反映了马谡和成得臣的狂妄自大、刚愎自用，已经与《孙子兵法》上所说的积极意义相去甚远了。

（四）置于死地而后生

世界上，按达尔文的说法是：“生存斗争，优胜劣败，适者生存，不适者淘汰。”俗话讲：“软的怕硬的，硬的怕愣的，愣的怕不要命的。”公元前207年，项羽在巨鹿之战中破釜沉舟，九战九捷，大破秦军，杀死苏角，生擒王离，涉间兵败自杀，章邯被迫投降[4]74。公元前204年，韩信在破赵之战中摆下“背水阵”，并声称“今日破赵会食”[5]。公元817年10月，唐将李愬雪夜袭蔡州，活捉吴元济。这些都是置于死地而后生的著名战例。

作战要“合于利而动，不合于利而止”[2]98，“故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从”[2]102。就是说，普通士兵的心理：被围困就会抵抗，不得已就会搏斗，陷于死地就会听从指挥。“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”[2]103

褚时健70多岁出狱后二次创业，从零开始，稳扎稳打，又打造出一方蓝天，成为亿万富翁，应该也是对“置于死地而后生”理念的一个很好的诠释。

二、《孙子兵法》的实战操作方法

《孙子兵法》的实战操作方法，简单说，就是“避实击虚，出奇制胜”。在实际应用中，此方法也需要从四个方面把握。

（一）知彼知己，百战不殆

孙子曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”[2]62又说：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可以击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”[2]95

古往今来，凡用兵作战者必须头脑清醒，知彼知己。公元前638年，宋襄公的“仁义之师”在泓水被楚军杀得大败。原因在于，宋襄公根本就不懂得打仗是怎么一回事，把打仗当儿戏；还自以为是，听不进部下正确的意见。公元383年淝水之战中，前秦苻坚狂妄自大，目中无人，既不了解自己内部隐藏的危机，又不了解东晋谢安领导的团队。所以才从所谓的百万雄师“投鞭断流”的狂妄无知，发展到后来的“风声鹤唳、草木皆兵”的大败而逃。赤壁大战时，周瑜、鲁肃、诸葛亮纵观敌我情势，既看到了敌强我弱，也看到了我方的优势和敌方的不足与缺陷。从庞统献“连环计”“群英会蒋干中计”，再到黄盖施“苦肉计”“诈降计”，一步一步把曹操引进了预定的圈套。在万事俱备、只欠东风的时候，“冬至一过一阳生”，老天帮忙，最后，曹军大败，形成了三国鼎立的局面。

（二）兵贵神速

孙子曰：“兵之情主速。乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”[2]99

用兵打仗从来都是关系重大，无论哪个国家、哪个个人都必须审时度势、权衡利弊，快刀斩乱麻，绝对不能拖泥带水。久战不决，不仅国家拖不起，百姓拖不起，任何人都拖不起。

1337—1453年的英法百年战争，给英法两国人民带来了巨大的灾难，他们接连举行起义，反对统治者的压榨。长期的战争使两国国力大为衰落[6]。

为什么秦王朝统一中国后，短短十多年，隋王朝建立后，短短三十多年，就被起义军推翻？细读历史、纵观千年，也可以说，秦朝和隋朝这两个朝代都是被长期的征战与繁重的徭役拖垮的。

公元23年，昆阳之战中，绿林军用3000人组成的敢死队，以迅雷不及掩耳之势，杀了莽军统帅王寻，取得了辉煌胜利[7]。邓艾263年偷渡阴平消灭蜀国，二战中德国1939年9月开始的“闪电战”，都是兵贵神速的著名战例。再有，1945年8月6日和8月9日，美国在日本广岛和长崎投下两颗原子弹，彻底摧毁了日本军国主义者“本土决战”的叫嚣，迫使裕仁天皇于8月14日决定接受《波茨坦公告》。8月15日，天皇向全国广播《停战诏书》，正式宣布无条件投降[8]。在这里，美国的两颗原子弹不是决定性的因素，但它确实起到了兵贵神速的作用。

（三）避实击虚，出奇制胜

孙子曰：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”[2]76

孙武在这里着重强调：用兵打仗不仅仅只是拼实力，而且还要拼心态、拼灵活性、拼智慧！

古今中外战争史上，几乎所有硬碰硬、死缠烂打的争斗都不足为训。因为它们缺乏智慧。“避实击虚、出奇制胜”就是要在敌人意想不到的时间与地点，给敌人以致命的打击。拿破仑在1793年土伦战役中击溃王党军队，1796年统兵远征意大利，后来又打败奥地利，侵入埃及，都可视作避实击虚、出奇制胜的著名战例[9]。

中国历史上，公元前353年孙膑“围魏救赵”，韩信于公元前206年“明修栈道、暗度陈仓”，公元200年曹操在“官渡之战”中以少胜多，大败袁绍，也都无一例外地成为“避实击虚、出奇制胜”战例的典范。

（四）兵不厌诈，以逸待劳，避其锐气，击其惰归

孙子曰：“故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。”[2]81还说：“故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。”[2]81

兵不厌诈与忠诚老实，是不同的概念。对敌人就是要真真假假、虚虚实实，让它捉摸不定、难以决断。曹操对前来投奔的许攸尚且留一手，周瑜对老同学蒋干也要提高警惕，该出手时才出手。孙膑要是不凭智慧，怎能死里逃生？在敌我力量悬殊的情况下，我军的游击战战术：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，当是不错的选择。

《左传》中《曹刿论战》讲的就是公元前684年的齐鲁长勺之战。因鲁庄公采纳了曹刿“一鼓作气，再而衰，三而竭”的判断，在“彼竭而我盈”之时，突然发力置敌于死地。春秋时在城濮之战中，晋文公主动退避三舍，也就是要避其锐气，后发制人的意思[10]181-184。唐初，621年，李世民以3500名精骑兵，大败窦建德的10万大军，活捉窦建德，就是把“以逸待劳，以饱待饥”用到了极致[10]69-72。

三、结语

研究《孙子兵法》必须谨记两句话：第一，“非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”[2]108这句话就是《孙子兵法》的战术行动准则，可凝结为：“合于利而动，不合于利而止。”

第二，“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”[2]76这句话是《孙子兵法》的实战操作方法，可凝结为：“避实击虚，出奇制胜。”[4]64

这两句话当是孙子对军事理论最深刻、最精准、最独到的表述，是《孙子兵法》的核心与真谛。第一句话是《孙子兵法》的活的灵魂。第二句话是《孙子兵法》实战操作的最高指导原则。古往今来，所有言兵者凡是能深刻领悟、灵活运用这两句话的，虽不保必胜，但绝不至于失败；凡是对这两句话置若罔闻、自以为是的，小败可谓侥幸，就一般而言，必是大败无疑。