博弈论均衡理论在价格竞争中的应用探究

吴　静

博弈论均衡理论在价格竞争中的应用探究

吴静

（广东轻工职业技术学院，广东 广州 510300）

当前我国市场经济环境中，频繁出现产业间各品牌的价格竞争的现象。对于价格竞争来说，在一定程度上起到了优胜劣汰以及资源重新分配的作用，另一方面也会导致市场的不正常运行，进而导致各厂家之间的恶性竞争，未达到一定效果的同时,会使企业陷入艰难的境地。本文通过探讨博弈均衡理论在企业价格竞争中的应用，阐述了如何运用正确的价格竞争策略避免负面影响，希望能对相关企业的发展有所帮助。

博弈均衡理论；价格竞争；应用

随着我国市场化进程不断改革，价格竞争现象已经成为越来越多的企业发展的方式和策略，而对于企业的发展前景，很大程度上与竞争能力和市场占有率有关。企业之间的竞争愈加激烈，市场淘汰几率就越大。随着我国进入世贸组织，全球经济的影响对我国的冲击与日俱增，本文试图通过博弈均衡理论在企业价格竞争当中的应用，来研究企业应如何正确运用价格竞争，从而避免价格竞争为企业乃至整个市场带来的影响，希望能对相关产业和企业有所帮助。

一、博弈均衡与价格竞争

在实际的市场竞争当中，市场的某些现象很难通过现存的一些理论分析出，而对于博弈论观点，却能很大程度上对此类问题进行更好地说明。比如部分商家会通过市场的现实情况，进行价格的适当调整，但却不是盲目地提高或降低成本，这就是对博弈论的应用。精明的商业决策者，都会在选择策略时采用风险最小且收益最大的方式，而对于竞争过程其他商家都不会获得最大的利润收益，实际情况则是各个商家保持在一个较低的稳定收益点。因为处于此类低收益点时，各个商家不会担心其他对手变换策略，从而获得比自己高的收益。现代市场竞争当中，很多产业都出现了类似的均衡点，这也是因为各方竞争的缘故。但是为了提高企业的收益，在一定条件下企业决策者会通过一些方式使得竞争者无法洞察自身的行动，从而经常改变企业策略。在不同的环境中运用不同的商业策略，从而使得对手无暇顾及自身不断变换的行动策略，从而在市场中占据上风。用同样的观点我们可以解决市场营销中价格设定的相关问题，并且也可以清楚的知道市场经济中较为复杂的价格竞争问题[1]。如若能根据市场变化随时变换市场运行策略，很有可能会使收益在一定时间内保持在中高水平。总体来说，在市场竞争中对同样的商品进行销售，需要制定不同的定价方案，巧妙变换定价策略，有时会起到意想不到的效果。

二、博弈均衡的具体分析

1.合作背景下的博弈均衡

对于大多数厂商来说，在市场中存在着长期的竞争关系，他们通过对方不停更换策略的基础上，不断调整自身商品定价。但是对于某些有合作背景的企业来说，在同样的环境和市场规则下，同时或先后顺序进行多次自主选择的行为策略，并且进行实施，在此基础上分别获得了自身想看到的结果。合作以及非合作的博弈最大的区别在于后者是建立在以个体利益为最大目标的基础上，而前者则是以集体利益为最大目标[2]。对于目前来说，非合作博弈的成熟度远远大于合作博弈，也是博弈均衡论的主流讨论点。虽然非合作相较于合作博弈不是很成熟，但是对于非合作博弈来说，是一种普遍存在的经济行为，当非合作博弈行为呈现低效率的时候，就说明了企业之间合作的必要性。

2.公司实力不匹配博弈均衡

对于企业之间实力不均衡的博弈均衡理论，则可以通过智猪博弈来解释相关现象。智猪博弈可以解释在市场经济当中占据主导地位的大公司和其他小型公司之间可能发生的竞争情况。这很大程度上取决于大公司对于小公司对自身的威胁持何种态度与看法[3]。智猪博弈中的均衡结果，即大小公司能够稳定和谐共处，只有在大公司所应获取的利润没有被小公司所威胁的时候才会出现。并且在类似的市场竞争环境中，对于小公司来说，可以通过大公司对自身相关产品的开拓，从而用更低的价格换取大公司的市场开拓机会，很大程度上也可以将自身业务转投于大公司的细分市场当中，从而极大程度限制自身企业对大公司部分产业的影响。反之，如果对于更为强大的公司，则可以通过对小公司真正有需求的市场进行开拓，从而减少小公司和自身企业的竞争。如果小型企业发展到了一定程度，大公司就需要对此作出相应的调整和计划，让小公司深刻了解到自身企业的容忍底线在哪里。如果小公司对相关的限制有所顾忌，他们在以后也不会逾越此类门槛。

对于上述智猪博弈理论来说，从某种程度上企业应该通过市场的现实状况，针对自身企业的发展状况进行策略的制定。

3.价格竞争

博弈论主要通过关注他人以及自身的价值，将自身放置于竞争者的位置上考虑问题，在对手展开相关操作之前，洞悉其所有策略。通过此类方式我们可以发现，如果能通过合作创造一个双方共赢的局面是最好的结局，对于更为激烈的竞争很大程度会使企业双方落得两面具伤的下场。对于非合作式的博弈模型，我们可以通过市场上所存在的一些现象进行梳理，但是想要彻底解决相关的问题，就需要运用合作的手段和方法，从而通过博弈理论进行解决。相反，如果企业之间陷入了竞争的死循环，双方就需要通过对自身以及市场现状作出清醒的认识，从而知晓自己利益所在，保持合作和竞争共存的发展模式。

根据以上描述，企业规模的不同，产品质量以及价格的差异化、正确的投资决策等都和企业最终的价格竞争有着重要的关系。对于企业来说，需要应用迎合市场需求和市场规律的竞争手段，从而极大程度上避免市场更激烈的竞争后果[4]。

三、博弈均衡在价格竞争中的应用

对于价格竞争中企业的博弈，以下通过具体案例进行分析。例如在市场中存在着很多电脑商家，并且在最初的电脑市场当中，价格较为昂贵且只有几种知名的品牌。而随着经济不断发展，各种各样的电脑涌现出来，电脑市场开始丰富起来，但是对于电脑功能等内容上的更新与突破较为困难，各大商家只能通过降低价格来提升商品的销量，进而提升企业利润。但是对于此类现象，消费者同样有目共睹，导致消费者利用商家想要提升销量的心理讨价还价，使电脑商家的利润更不可观。在不同市场的价格竞争中，商家们都有着同样的心理，对于某种商品到底是降价还是不降价。商家降价与否很大程度上取决于竞争者是否进行价格调整。这样一来，就形成了商家之间的价格博弈。比如说市场当中有A和B两家电脑商家，并且已经形成了分庭抗礼的局面，他们共同占领着电脑市场，并且在对价格进行调整之前，都有着同样的利润分成，即为C。而在某一方通过降价极大程度增加了市场份额，从而获得了同为C的收益，如果对方不进行价格的调整，就会损失C额度的收益。如果对方同样也进行降价处理，那么双方在市场中都会面临同样的损失Rd，且Rd＜C，这样就形成了博弈支付矩阵[5]。

通过上述分析我们得知，对于市场当中两个企业进行价格竞争时，其中一个企业进行价格的调整，另一方最好的解决方式也是合理降价，这样才能通过价格竞争形成一种市场平衡。实际上，这样的均衡是不合理竞争导致的，由于市场总量差异不大，如果各大商家盲目进行价格战，就会造成市场价格的不稳定，从而导致商家利润很大程度上被削弱，随之而来的是通过各种方式，降低产品的生产成本，影响了产品的质量，导致消费者的利益受到损害，从而影响了整个市场环境的稳定运行。基于此，在商家之间的价格竞争中，可以通过其他方式来避免上述情况的发生。我们通过对博弈支付矩阵当中的右上和左下的数据进行对调，从而实现新的博弈方式，并且在对调完成之后，发现无论一方采取何种价格策略，另一方均不会选择价格变更，双方又达成了一种均衡的态势，对于这种态势，我们可以将其成为合作关系[6]。即双方通过合作联系在一起，并且不会通过价格上的竞争来降低市场利润，而是通过更好的产品质量以及产品体验来进行竞争，从而为自身带来丰厚收益的同时，也为消费者和市场经济带来更好的体验。

价格竞争是企业在市场经济体制中稳住脚步参与竞争的重要方式。对于任何产业来说，都不能离开价格竞争基础，对于市场需求量较大的相关产品来说，价格与质量同样受到广大消费者的重视。而在我国市场经济的环境下，厂家对于商品的利润都谋求最大化，以及成本最小，从而导致产品的质量受到影响。而对于企业的定价策略，很大程度上需要考虑企业发展的综合成本，以及市场竞争等多方面的因素，从而才能通过更少的投入换取更多的利润。在市场激烈的竞争环境下，更多的企业会因为自身成本以及承受压力不均衡，导致破产。与此同时，就会有规模相对较大的公司开始抢占被空余下来的市场空间，从而扩大自身企业的经营规模。但从另一个方面来看，价格竞争对于企业亦或是市场来说，都是一把双刃剑，在运用相关价格策略的时候需要对市场进行充分分析，不要轻易发动价格战争。价格竞争关乎企业、消费者以及更大的市场环境，恶性的市场竞争会使企业之间的利润大打折扣，从而导致市场行情受到危机。所以对于优秀的企业来说，适当地运用价格策略以及合作机制，是融入市场获得高收益最为稳妥的方式。

[1]章志杰.战略人力资源管理对企业绩效的影响探讨[J].企业科技与发展,2018(12):235-236.

[2]闫晓丽.战略人力资源管理对企业绩效的影响[J].现代国企研究,2019(4):77-78.

[3]陈红梅.战略人力资源管理对企业绩效的影响[J].企业科技与发展,2019(4):301-302.

[4]张桂.战略人力资源管理对企业绩效的影响[J].企业改革与管理,2018(5): 62-63.

[5]惠小霞.人力资源管理对企业绩效的影响探讨[J].商讯,2018(14):81.

[6]邹红.战略人力资源管理对企业绩效的影响研究[J].企业改革与管理,2018(10):75-76.

[7]黎玉华.战略人力资源管理对企业绩效的影响研究[J].劳动保障世界,2018(5):5.

2019—12—17

吴静（1977—），女，辽宁义县人，硕士，副教授，研究方向：数值代数。

G642.0

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1673-4564（2020）04-0146-03