信息化时代网络文学的发展趋势及营销策略研究

张红玲

引言

近年来，网络文学的发展比较迅速为越来越多的网络作家提供了展现自我才能的机会和平台，但随着越来越多网站和写手的进入，网络文学作品质量出现了严重的参次不齐的问题。在随着信息化时代发展的逐步深入，网络文学未来的发展趋势以及营销策略的选择也在发生着潜移默化的改变，如何选择最为优化的营销策略以及发展方向已经成为众多原创作者和网站密切关注的问题。

一、信息化时代网络文学发展的条件

（一）网络文学拥有自由宽容的发展空间

信息化时代的到来为网络文学的发展提供了自由宽容的成长空间。与其他传统媒体大为不同的地方在于网络文学摆脱了传统媒体原有的固化思维，在信息化时代的网络平台上，任何网络使用者都可以在平台中利用文字来表达自身的情感和愿望，为更多的网络用户提供了表达自我的机会和平台。与此同时，较为宽松的题材要求以及较为开放的思想交流方式，使得越来越多的人有机会通过在网络平台上利用文字来表达自身的真实想法，成为网络写手的难度和基本要求也普遍较低，这就为网络文学的发展提供了更加广阔的空间。

（二）网络文学提供展现自我的公平平台

网络文学平台的出现为越来越多的网络写手提供了展示自我的公平平台，网络写手可以将自身的创作内容上传至网络平台，不仅可以在自身的创作内容当中抒发自身情感，还可以尽情展现自身的创作才能。在平台中网络用户以大众评审的角色，对网络平台上的作品进行点评，在强大的网络平台流量支撑下，优秀的网络作品往往会得到网友的认可，而较为平庸的作品也会惨遭淘汰，这种直接面向网络用户的评审方式，为网络写手提供了更加公平的竞争机会，使得自身的创作才能可以在平台上尽情发挥，优秀的网络写手也终会有被发掘出来的时候。

（三）特色服务满足受众个性化需求

信息化时代所提供的技术便利，能够帮助用户在网络平台文学筛选过程当中，以最快的速度精准选拔出适合自身阅读需求的文学作品满足自身阅读需求。并且，信息化时代背景下网络文学的发展有效的提升了作者和读者之间的互动机会，现阶段的网络文学作品都是通过定期更新的方式来完成，因此读者可以通过网络写手的发布平台进行留言，以此来实现和写手的思想互动满足读者的个性化需求，不仅提升了读者的实际参与感受，还能够给写手提供更加丰富的创作灵感。

（四）借助网络实现迅捷高效的受众交互

信息化时代的来临同样带来了信息传播的便利性和迅速性，这就使得网络文学能够借助网络技术实现迅捷高效的受众交互。通常情况下读者的需求和偏好并不是一成不变的，而是可以通过一定的手段和方式加以引导和控制的，因此网络文学可以利用网络写手个人在读者心目中具有一定权威的特点，向自身的读者传播正确的价值观念，利用网络作品引导读者树立良好的心理追求，通过长期潜移默化的影响和引导最终完成对于读者个人需求和偏好的把控。

二、信息化时代网络文学的发展趋势

（一）最大化体现网络文学内容价值

最大限度的培育网络文学的内容价值是信息化时代网络文学发展的必然趋势所在。网络文学要想获得较大的发展就必须在内容输出上严格把控，以求网络作品能够最大限度地体现出网络文学的内容价值。现阶段的网络文学市场当中存在大量低质量的网络作品，与此同时还存在极为严重的抄袭和同质化的不良现象，而未来的网络文学发展必然是以内容为王，只有保证优质文学内容输出的网络写手，才能够维持较为稳定的粉丝基础提升个人作品的价值影响力，也才能够长久生存并获得较高的价值回报。

（二）注重IP 运营下的跨界合作营销

网络文学IP 运营下的跨界合作营销同样是网络文学发展的重要趋势所在。现阶段的网络文学作品已经实现了和电影动漫甚至游戏等领域的商业合作，并且在现阶段取得了一定的成效和收益，这也意味着网络文学IP 运营的模式具有较高的成效。因此，在未来的发展过程当中，网络文学应该突破现阶段IP 运营的领域限制，提升和其他领域的跨界合作频率，例如参考阅文集团所推出的和《中华好诗词》进行的跨界合作，迎合社会热点话题，进一步提升网络文学IP 运营范畴，提升社会影响力。

（三）形成人格化的世界观和价值观

网络文学的未来发展趋势还应该着重打造超级IP 致力于形成人格化的世界观和价值观。纵观现阶段的网络文学作品，已经呈现出多部大IP 制作的作品成果，但不可否认该类IP 制作还无法和漫威、迪士尼等国际优质IP 相媲美。众所周知，漫威迪士尼等国际IP 已经形成了较为深化的文化价值内涵，非常成功地完成了文化输出任务，也带来了极高的经济收益。可见，未来网络文学的发展也应该侧重于提升文化内涵的提炼水平，打造超级IP，赋予作品更高层次的文化价值。

三、信息化时代网络文学营销面临的难题

（一）网络文学营销质量参差不齐

网络文学营销质量参差不齐是信息化时代背景下网络文学营销所面临的重要难题之一。从根本上来看，网络文学的内容创作和营销在本质上是同步的，只有质量过硬的网络文学作品才能够实现良好的营销效果。但现阶段情况下，大部分的网站为了提升自身平台的流量，一再降低自身对于签约作者的要求，最终导致现阶段的网络文学作品输出存在严重的质量问题，网络小说作品中通常存在较为严重的语言表达问题，甚至可能出现用词不当、语句不通顺的低级问题，给网络文学作品的营销工作带来了较高难度。

（二）网络文学营销过度迎合市场

网络文学营销还存在一味迎合市场忽略内容控制的问题。在当下利益当先的社会环境中，网络作家为了获取更高的阅读量以及更加丰厚的经济效益，在小说写作过程当中盲目的迎合现阶段读者血腥、暴力的阅读需求，频繁的在小说中设置色情、暴力片段以满足读者的不良趣味。该种一味迎合市场的创作方式，很大程度上扰乱了网络文学的创作秩序，不利于网络作家之间的良性竞争，为了获取更高流量，网络写手也就不注重对于作品文化内涵的提炼，最终只能导致文学作品的内容创作水平无法得到本质提升。

（三）网络文学营销的版权纠纷多

版权纠纷频发是信息化时代背景下网络文学营销面临的又一难题所在。信息化时代的道理为网络文学内容的传播提供了便利，但同时也其增加了盗版风险，现阶段的网络文学创作当中，优秀的网络文学作品往往会被被大量网站所盗用，直接盗用原作版权的事件频发，给原创作者和原创网站造成了不可估量的损失。与此同时故事内容和人物设定抄袭，同样是限制网络文学营销发展的关键问题所在，不同于盗用版权问题的是，该种故事情节和人物形象设定的抄袭往往难以判定，最终导致原创作者无法维权。

（四）网络文学营销的受众互动少

网络文学营销的受众互动频率低下，是信息化时代背景下网络文学营销所面临的又一问题所在。由于现阶段的网络文学作品都是通过定期更新的方式进行发布，网络写手也投入大量精力进行作品创作，这就导致作家本人无法通过微博等社交平台和自身粉丝进行互动。与此同时，由于作品的火热程度不同，热度较高的作品往往会收到较多粉丝的留言和私信而作者个人无法进行一一回复，甚至根本不会进行回复，这就导致作者和粉丝之间的情感维系严重不足。

四、信息化时代网络文学的营销策略

（一）提高对IP 品牌打造的重视度

提高对于网络文学作品IP 品牌的打造力度，是信息化时代下网络文学营销策略的关键所在。一部打造成功的超级ip 能够直接给作者和原创网站带来极为可观的经济效益，与此同时围绕该IP 所开发的衍生产品同样能够得到大量读者的喜爱和追捧，这有助于原创网站和原创作者打造出较为可观的品牌知名度和粉丝关注度，为其带来源源不断的品牌价值，并利用品牌影响力继续推广其他IP内容形成良性闭环，不仅能够为作者和网站带来源源不断的经济效益，还有利于网络文学的有效发展。

（二）促进跨界合作下的多维营销

积极促进跨界合作下的多维营销同样是网络时代背景下网络文学营销策略优化的重要途径。网络文学作品在开展营销活动的过程当中应该时刻注重对于内容质量的把控，在积极推进跨界合作的过程当中时刻确保衍生品的高质量化，避免因为跨界合作不力而导致原IP 的品牌形象受损。并且在营销手段的选择上可以实现多维化，逐步渗透当下较为热门的动漫、游戏领域，依赖互联网的技术优势实现多样化、多层次、多领域的多维营销体系的构建活动，最大限度的提升信息化时代背景下网络文学营销活动的规模和收益。

（三）采用全版权营销的创新模式

全版权的营销模式是信息化时代背景下网络文学营销策略优化的重要创新举措。全版权营销也既是将版权归为唯一版权方所有，授予该唯一版权方对于网络文学IP的开发权利，让版权所有方能够利用全版权的优势，积极提升上游文学作品创作以及中下游延伸产品开发的一体化营销体系的构建，能够保证该网络文学IP 所有营销环节的整体化和同步化，更加有利于版权方将该IP 打造成网络文学作品的核心品牌，构建起多元化的产业链条与盈利体系，最终助推该IP 的进一步发展。

（四）培养粉丝经济下的受众交互

粉丝经济是培养优质IP 的关键基础所在，一部网络文学作品，只有在经过长时间的粉丝积累之后，才能够培养起大批的忠实客户，也才能够在后期的网络文学IP 衍生品开发中获得一定的粉丝支持和用户基础。因此网络文学营销活动开展过程当中，应该积极提升作者和粉丝之间的交互活动，加强原著作者和粉丝之间的情感沟通，最大可能的建立起作者和粉丝之间的情感互联，通过定期开展作者见面会和签售会的方式和粉丝之间维持起长期且稳定的关系，为网络文学作品IP 的后期增值奠定粉丝基础。

结语

信息化时代的道理一定程度上促进了网络文学的发展，对于网络文学营销策略的选择也产生了一定影响，通过研究本文发现，信息化时代背景下网络文学营销面临着营销质量参差不齐、营销活动一味迎合市场、版权纠纷频发、营销受众互动匮乏等诸多问题。通过分析后本文认为，可以通过提高IP 品牌打造力度、建立多维营销、采取全版权营销模式以及提升粉丝互动几个方面优化网络文学的营销策略。