关于高职院校招生宣传的思考

2020-02-16李卓娇宁夏工商职业技术学院

营销界 2020年43期

李卓娇（宁夏工商职业技术学院）

引言

近年来，中国高等教育中高职院校的生源紧张，逐步出现了一些全国性生源不足的现象，甚至有一些学校在招生方面越来越加困难，导致其面临了一定的生存危机。由于生源是一个学校长远发展的生命之源，所以在招生过程中就必须要做好针对性宣传，才能促进高职院校的长远发展。

高职院校招生困难的具体原因

（一）生源逐年减少

根据教育部的有关数据显示，中国高等院校统一考试报名人数近年来出现了下滑。这种现象背后的原因是中国30 年的计划生育政策，导致出生率逐渐形成下降的态势，所以当前高职院校中出现了较大的生源缺口。目前，主要集中在高职或专科的批次，这对于高职院校的长远发展和生存必然带来较大的挑战与压力。

（二）存在一定社会偏见

近年来，随着中国经济发展，高职院校在中国经济发展与社会建设中，凸显的作用越来越加重要。但是，人们依旧保持着一定的传统观念，认为高职院校不能等同于普通高等教育学校，对于高职院校存在一定的社会偏见。这种社会偏见也导致很多学生不愿意进入高职院校学习。

（三）办学水平参差不齐

高职院校通常都比较注重理论联系实际，注重实操能力，但是当前的社会中，高职院校很少具有完备的实训基地，而且是在专业设置方面，也不能紧跟时代做到合理创设。教师培养方面，对于“双师型”人才的培养工作，很难满足高职院校的发展需求，这种现状也导致了办学水平参差不齐，从而导致学生就业质量不理想，招生工作困难逐步加大。

高职院校招生宣传的有效策略

（一）加强营销观念

高职院校在招生工作中保持良好的生源，就必须要强化招生队伍的营销观念。首先，要建立市场分析系统对当前学生的生源情况进行认真分析，要重视学生生源的形成状况，并队区域内与该校能够形成竞争关系的高职院校进行对比，以此优化宣传方式。其次，对学生的就业信息要做好及时收集，特别是做好招生与就业分析，这是做好营销宣传工作的基本和基础，只有强化了以在校学生生源为研究目标的方式，才能够把良好的市场营销观念贯彻在具体招生工作中。

（二）整合营销资源

高职院校的招生工作是长久的而不是一次性的，所以在招生工作方面就必须要注重整合营销资源。通常的高职院校都是注重在旺季时集中宣传，比如每年高考结束后进行集中宣传，这种方式虽然能够实现短平快，有一定的销售结果，但是渠道相对单一，方式比较简单。为了实现院校的长远发展，就必须要注重资源整合。一方面，要能够充分挖掘目前有效地营销宣传方式。另一方面，还需要注重招生广告和宣传方式的精准定位。

（三）坚持特色办学

高职教育必须要以学生的实际就业为最终目标，因此在办学过程中就必须要注重专业设置合理化，能够吻合市场需求，适应当前经济发展的实际现状，符合社会整体发展趋势，而不是闭门造车。在教育过程中，同质化竞争是必然的，学校必须要深入研究思考如何在同质化竞争中凸显出学校的特色与优势。例如，在特殊技能培养、合作办学等方面，高职院校需要进行深度思考，力争以点带面形成可以复制的创新性教学模式，不断满足学生差异化的需求，争取能够获取更多的学生生源。

（四）坚持全员营销

保证良好稳定的生源是学校能够逐步成长与发展的必然基础。为了保障实现生源的稳定与质量，高职院校应该建立全员营销的理念。一方面，教师要能够不断提高个人的专业水平与教学水平，给予学生传播专业的知识；另一方面，每一位教职员工应该从学校的角度建立良好的营销理念，在工作或生活中向周围的外在社会树立一个良好的学校形象，以此促进院校能够形成良好的社会形象，这是保障招生工作有序开展的良好保障。

（五）优化专业设置

为了保障招生工作能够取得实效，必须要在专业知识上能够从社会需求变化中发现具体的机遇，通过高度的敏锐性预测社会发展的方向与需求，从而做到专业设置的调整与优化。一方面，应该注重新兴产业的发展，研究整合当前的师资，对院校当前的专业力争做到“人无我有、人有我精”。另一方面，对于学校的品牌专业还应该持续强化品牌效应，扩大社会影响力，力争将品牌专业做出更大的业绩，以此巩固专业化的竞争优势，吸引学生选择。

（六）拓宽营销渠道

当前，高职院校的招生宣传通常是以招生咨询会或者是优秀学生素质展示等方式进行的。最常见的招生营销宣传方式有招生网站、招生简章、报纸、电台等方式。目前，美篇、H5、微信朋友圈已经成为新兴的宣传渠道。为了更加有效地促进拓宽营销渠道，一方面，要保证全员营销理念能够在整体教师中有效贯彻，让每位教师成为一个宣传的旗帜或平台；另外一方面，可以充分利用在校学生，将学生打造成为宣传的良好渠道，通过在校学生的对外宣传来拓展学生原有高中学校的校友，以此来促进招生工作实现突破。

（七）构建宣传机制

很多高职院校对于招生宣传工作，通常都是采用毕业季集中宣传为主要形式，这种形式已经固化了当前的宣传模式，实际实效性相对较低。所以构建有效地长期期宣传机制是保障招生工作有序开展的基础。比如，冠名电台、电视台有关节目的方式就可以尝试实践；毕业季阶段还应该充分强化实地推广的宣讲会，组织专业的人员到生源地进行深度宣传，还可以邀请已经参加工作的优秀毕业生参演学校招生宣传片，通过以毕业生的角度来探索更加合适的宣传机制。在宣传工作开展方面，还应该要保证足够的经费支持，以此确保宣传工作能够深入展开。

（八）塑造宣传核心

高职院校与普通高等学校相比具有明显的差异，其优势在于职业化与专业化水平相对较高，所以高职院校更加注重学生的职业发展。在具体的宣传工作中，招生宣传就应该注重塑造高职院校的宣传核心。一方面，应该从院校的金牌专业开始宣传，这样能够从就业的角度充分挖掘学生的吸引力。这是做好高职院校招生宣传的最基本的方向。另一方面，一定要深度挖掘当前高职院校学生后期就业的实际情况，通过塑造典型优秀毕业生就业情况分析，用事实和数据说话，引导学生强化“学习的目标是为了就业”的基本理念，以此强化招生宣传工作。

（九）打造招生队伍

招生宣传工作能否达到预期目标，招生宣传工作人员的综合素质和素养具有决定因素。因此，在招生队伍中切实强化营销理念和宣传作用，构建一支水平过硬的招生队伍，对于扩大高职院校的影响力提升学校招生宣传工作的水平具有积极作用。一方面，必须要注重招生队伍的构建，应该建立由专职副校长负责的机构，并从各个院系挑选适宜的老师组成招生宣传整体管理机构，通过凝聚全校力量来构建高素质的招生队伍。另一方面，对于招生队伍还应该强化专业培训，从院校历史、专业介绍、就业前景、生源情况以及基本的营销理念进行系统性的培训，从而打造专业化的招生队伍，保障招生工作，凸显学校的独特优势，促进宣传工作顺利开展。

（十）精准定位市场

高职院校招生工作在宣传方面必须要注重营销宣传要能够精准定位市场。准确的市场定位才能确保营销宣传工作取得最大化的价值和意义。一方面，必须要注重对现有学生生源现状进行分析，总结近年来在招生宣传过工作中取得的成绩以及发现的不足，针对性地强化改进。另一方面，对于生源地做精准分析，然后对比延伸横向周边范围是否还有可深度挖掘的区域范围，并对当前所总结出来的招生宣传工作进行深度的分析与提炼，不断提高工作效率。对于尚未开发的市场和渠道，可以探索新的营销宣传理念，以此不断拓展，最终打造出适合本院校的招生宣传工作方式，逐渐固化成自己的特色和模式。通过精准的市场定位，切实打通招生宣传工作的制约环节，从而促进学校招生宣传工作取得良好效果。