互联网时代会展营销的策略优化分析

张鑫

摘  要：随着我国经济社会的不断发展，会展经济作为三大无烟产业之一，在我国经济绿色发展当中占有重要地位。然而当前我国会展经济当中存在许多问题，我国物联网时代的到来促进了会展经济的迅速发展，然而当前我国普遍存在会展经济营销理念与时代要求不符的问题，包括管理阶层对会展网络展示的重视程度较差，遏制了会展产业的进一步发展。会展产业要实现可持续发展就必须与互联网相结合，与时代发展要求相符。

关键词：互联网;会展营销;策略;竞争

一、网络会展营销存在的问题分析

会展在互联网的带动下实现了蓬勃发展，通过利用互联网的便捷性、时效性、空间特性等，会展的主办商为参展商以及顾客提供了更高水平的服务，然而当前我国会展网络营销当中存在许多问题，主要包括以下几个部分：

（一）网站信息复杂

当前我国会展网站的信息建设过于复杂，各种商品信息充斥于其中，并且缺乏一定的规律，导致客户在搜索自己所需要的商品时比较费力，由于在筛选信息上花费时间过多，客户可能耐心下降，最终导致会展客户的流失。

（二）缺乏网络营销意识

当前我国大部分网络会展只是构建了一个信息呈现平台，由于缺乏完善的服务方式，导致客户只能在会展网络当中搜索和呈现信息，如果会展中心仅仅将网络平台定义为信息呈现平台，没有利用现代营销方式挖掘更深层次内涵，可能导致商机延误，影响会展的经济效益。

（三）缺乏健全的监管制度

随着我国经济社会的不断发展，会展缺乏健全的管理制度的影响越来越大。当前我国市场当中缺乏对会展举办主体进行的资质评审机制，缺乏明确的行业规范和相关法律法规，导致办展组织评审不过关，举行的会展良莠不齐，因此在市场上造成了会展泛滥，品牌侵权的问题。这些导致市场不正当竞争的现象越来越突出，影响了会展行业的进一步发展。

（四）缺乏市场的培养

所有行业的发展都必须需要市场的大力支持，然而网络会展由于缺乏市场培养，导致目前发展受阻。因此要促进我国网络会展的发展，政府就必须在政策以及资金上给予支持，建立健全完善的网络会展市场，不断研究市场机制，改变当前我国发展不完善的情况，并且将网络会展与实地会展相结合，发挥网络的具体优势，促进会展行业的进一步发展。

二、基于网络时代背景下的会展营销策略分析

（一）提升会展网站的设计水平

网站是商品展示和交流的平台，是网络会展开展的依据，网站的好坏将直接影响到会展的整体效果。因此，会展主办者应该设计美观的网站页面，让客户在打开网站时会对会展产生一定的好感度，留住参展者。其次，会展网站的整体功能要健全，简洁设计方案，提高搜索能力，让客户可以进行简单操作。网络会展的基本要求是让参展者便捷搜索商品信息，简单的设计既可以让会展参展者简洁方便浏览参展信息，也便于让商家进行资源交流共享。最后应该是提高会展网站的技术含量，促进网络会展安全稳定运行。会展主办者应该选取一批工作能力较强，工作态度较好的专业人才，进行网站的日常维护与运行，提高会展网站的整体运行效率，促进会展经济效益和社会效益的提升。

（二）完善网络会展数据库

网上的数据库是会展进一步发展的保障，会展中心应该依据顾客数据和商品信息数据，参展商与顾客的互动数据等内容，建立完善的数据库，为会展的进一步发展提供信息支持。网络平台可以利用这些大数据追踪潜在客户，为新客户提供一些基础性帮助，还可以通过数据库里的信息改善参展商品，有针对性的吸引一批客户群体。主办者还可以通过这些数据加强会展网络建设，方便客户与顾客之间进行沟通，提高解决问题的效率。

（三）建立完善的自动化销售模式

当前我国许多网络会展的营销模式，仅仅包括呈现商品信息，这样的问题，遏制了网络会展的进一步发展，因此主办者应该结合当前营销模式设置自动化销售模块，简化商家介绍商品信息，接受订单等一系列操作，提高网络会展运营的整体效率。在构建网络会展平台时，主办商应该秉承标准化安全化的心理，方便顾客与商家之间直接进行沟通。自动销售模式可以实现顾客网上下单，网上支付，以及网下物流处理的一切需求，在提高网络会展运行效率，同时可以提高顾客对会展的整体感受，促进网络会展的进一步发展。

（四）与实体会展相互补充， 整合产业资源

网络会展的建立，既需要实体会展的资源和经验，又需要利用当前先进的互联网模式，促进会展行业的整体发展。当前我国比较先进的网络会展，阿拉丁网的光亚模式是将展览与网络相结合，实现线上线下立体服务的综合服务模式，该模式可以将实体会展与网络会展相结合，突破时空限制，满足顾客对商品的需求，推动会展行业的进一步发展。除此之外，阿拉丁网在会展的基因数上，还延伸到了网络杂志科技等不同领域，促进了整体效益的提升，为网络会展建设提供了前景性发展模式。

（五）开发更高级的网络会展功能

当前我国网络会展业基本可以满足参展商和顾客的需求，然而平台的整体服务水平有待提升，在商品展示方面，当前我国网络会展普遍只是将图片加以文字说明，无法让顾客直观体验到商品情况，因此，会展网络中心可以增添三维模型，增加物品的重力速度质感等多方面内容，让顾客可以直观体现到商品所呈现的魅力。除此之外，在保障商品交易安全上，会展中心可以利用指纹，瞳孔，语音等多种识别方法，提高交易的整体安全性。

结束语：

随着我国经济的不斷发展，我国当前已经进入新时代，因此，各行各业都必须依据时代发展潮流，不断进行自我更新，从而在未来经济社会发展当中占有一席之地。当前我国网络会展营销已经取得了一定成就，然而其中依旧存在许多问题，因此网络会展的举办者应该参考国内外先进经验，更新会展营销经济模式，促进我国会展营销的进一步发展。

参考文献：

[1]梁锐.“互联网+”背景下企业会展营销策略优化分析[J].现代商业，2019（09）：41-42.

[2]王继欧.互联网时代的企业会展营销[J].纺织服装周刊，2017（19）：38-39.

[3]李晓帆.“互联网+”背景下的会展营销策略问题研究[J].现代经济信息，2017（07）：322.

个人简介：

张  鑫（1999.5-）， 女 ，汉， 吉林省舒兰市，本科学历，职称：学生;研究方向：会展经济与管理。