浅析中小型农产品企业的电子商务运营策略

【摘要】基于“互联网+”时代的高速发展，一般传统行业的发展接收到前所未有的挑战。农产品的销售一直在传统营销模式下运营，若能改变这一传统思想的禁锢，抓住互联网的机遇，那么此行业也未必不能更上一层楼。本文基于对中小型农产品企业所处环境以及该企业自身存在的问题进行多重分析后，发现该企业仍存在品牌化不足，营销渠道单一，物流成本高，损耗高等问题。随之提出了对中小型农产品企业的电商发展策略。希望能通过此文为中小型农产品企业提供有参考性的电商运营策略。

【关键词】农产品 网络营销 物流 电子商务

本文通过对企业所处环境，企业现如今存在包括品牌化不足，营销渠道单一，物流成本高等的问题研究，。提出了打造具有特色优势的品牌，多处建设网络营销渠道，设立特有物流方式这三种方式。希望对此类企业的网络营销发展做出贡献。

一、中小型企业所处环境分析

从政治环境来看，目前政府支持农产品的电商平台发展。

从社会环境来看，据相关数据显示，到2018年底我国网民数量已达到8.3亿人，目前具有庞大的消费群体。

从行业环境来看，目前传统农产品企业发展几乎已达到饱和的阶段，从传统营销到网络营销，电子商务营销是目前传统农产品企业发展的唯一办法。

二、中小型企业普遍存在的问题

目前中小型企业自身存在着大量问题。

（一）品牌化不足

中小型企业不具有例如盒马生鲜等大型企业的强大品牌效应，没有强大的客户群体。其次也没有像褚橙一样做适当的“情感营销”，中小型企业没有特有的品牌文化，没有企业背景，也没有品牌故事。

（二）营销渠道单一

目前大多中小型企业仍然处于传统营销的阶段，这样的传统营销模式的坏处便是营销渠道过于单一，农产品销售渠道少，囤积多，导致农产品损耗过多。

（三）物流成本高

大多中小型企业不具备健全的物流体系，仅仅只是借助于第三方物流公司做出的普通型物流，没有针对特殊商品做出对应的物流运输办法。导致大量农产品在运输途中损毁，大大增加了此类企业的销售成本。

三、中小型企业行业发展的方向

（一）打造具有特色优势的品牌

想要发展成一个新兴的农产品电商企业，就要利用现当下现有的社会资源，学习借鉴行业龙头的优势，首先就要从“特殊化”开始。

（1）创造企业特有品牌。设计企业logo，打造企业slogen。设计一个独特的企业商标，具有特色的企业标语。打造企业特有品牌文化，根据企业的地理位置，员工，产品等，打造一个属于企业特有的文化故事，打造属于企业自己的特有品牌。

（2）在各大平台宣传推广。微信宣传，在微信朋友圈分享，加关注送小礼物，微信抽奖等活动增加微信的好友。微博宣传，微博采用关注抽奖等活动，增加粉丝群体，合理利用微博现金推广的途径。抖音短视频宣传，定期拍摄农产品相关内容，根据时下最火热的视频类型，拍摄相关的有趣内容，吸引关注。以上三种宣传方法都得通过一段时间粉丝的积累后才能慢慢讲粉丝变化为现实经济变化。以此达到推广品牌的目的。

（二）多处建设网络营销渠道

当下互联网的网络营销渠道主要还是几个途径，线下销售，淘宝店铺，微商（微信），美团外卖鲜送，官网。中小型企业还处于发展初期阶段，资金不足等一系列问题导致没有太多能力来达到建设多渠道的目的。

目前主要还是线下店铺的运营，中小型企业在发展电商途径的同时，也不能放下传统店铺的运营，应该做到线上线下结合发展运营。

（1）打造一个微商店铺。首先，应该选择打造微商店铺，这是资金耗费最少的方法。也是最适合目前此类企业的发展。可以做微信公众号，微信小程序。通过扫码有奖，阅读抽奖，等等一系列活动增加好友数量，增加公众号粉丝数，增加小程序使用人数。在达到一定粉丝数量后，再考虑进行农产品的销售。

（2）在美团外卖中开设店铺。在微商平台建设完善并创造出一定现实价值后，选择在美团开设店铺。现在的年轻群体大多数都是“宅”一族，美团外卖的送货上门大大的增加了便利性，在美团外卖中注册开设店铺，可以利用美团的资源，配送等等。减少了人力，物力的消耗。

（3）创建一个淘宝店铺。最后提到淘宝店铺，是因为当下开办一家淘宝生鲜店的价格昂贵，但是在前三种方法都创造了一定现实价值后，是可以支撑当下开设淘宝店铺的。企业应当承诺在保证新鲜，保证完整的前提下当日送达，让顾客购买到新鲜的，特别的，甚至还包括在普通菜市场买不到的商品。这增加了销售渠道，也增加了农产品创造的价值。

（三）设立特有物流方式

在传统的物流方式是寄托于第三方物流，此方法的弊端不言而喻。针对不同的商品时，应该采用不同的物流方式。这样既可以有针对性的运输商品，减少了商品运输途中的损毁，也可以节省人力，物力。工人的工作分工明确，大大减少损耗时间。

（1） 普通第三方运输。针对不易腐的，能长期储存的农产品，如马铃薯，大蒜等，可以采取借助第三方物流的方式，因为不会损坏商品，也不会增加成本，这样节省人力，物力。

（2） 增加降温装置运输。针对易腐烂，不能长期储存的商品，如，农产品，西红柿等，采用冷藏装置，如干冰，冰袋等，再借助于第三方物流，在保证商品不损坏的前提下，虽然增加了一定的成本，但是最大限制的控制了商品在短途运输中的损坏。

（3）全程冷链设备运输。最后针对奢侈的特殊商品，例如松露，松茸，虫草等。应使用运输全程冷链设备，保证商品运输途中温度保持在5℃到15℃之内，并且保证48小时内送达客户手中。这样既能保证保证农产品的绝对新鲜，也能保证农产品不会途中損毁。

四、总结

本文通过打造具有特色优势的品牌，多处建设网络营销渠道，设立特有物流方式三种方法浅显的谈论了关于中小型农产品企业的电商运营策略发展。希望借助此文可以改善此类企业的经营状况，也向中小型企业提出发展方向的建议。

作者简介：张宇（1997-），女 ，汉族，四川省射洪县人，成都信息工程大学银杏酒店管理学院本科在读，专业：电子商务，年级：2016级。