时尚潮搭公众号运营推广分析

陈婧瑶 张嵩悦

【摘要】本项目研究如何建立与运营涉及范围为辽宁省大连的时尚穿搭类微信公众号，主要服务为帮助客户进行改造，改造的方向为穿衣、搭配和妆容，根据客户的要求提供合适的不同风格衣物和饰品以及妆容，所有推荐的单品通过小程序进行销售，运用营销相关知识，对公众号做出分析。运用调研方法对目标用户的消费意愿与消费习惯进行调研，同时对于微信公众号的品牌推广进行研究，意在探寻综合利用微信收费功能的渠道，创新线上线下结合的盈利模式。

【关键词】时尚  潮搭  公众号

引言：现代年轻人注重个人的形象，非常在乎自己的穿着搭配，一套合适的穿搭可以提升整个人的形象，然而有很多人没有足够的时间去搭配衣服提高自己的衣品，或者是找不到适合自己的穿衣风格，一直在探索自己的风格，更有很多人不在乎自己的形象，随意穿搭，有一个好的形象在当代社会是非常重要的，好的形象可以让自己有更高的竞争力，好的衣品更是成为许多人可望而不可求的一项技能，严格讲，从专业的角度去讨论会穿，从审美的角度讨论会穿，实际上它指的是一个人善于选择和搭配适合自己的衣服。不是每件流行的时装都适合任何人，人有高矮胖瘦，男女老幼之别。经验告诉我们，模特穿的一件衣服，街上流行的一种款式，看别人穿起来很好看，但是弄到自己身上来，未必合适，未必得体。所以，着装时注重其选择与搭配的和谐是非常重要的。所以我们的项目为不懂得穿搭和不会穿搭的年轻人提供一个机会，为顾客提供最合适的搭配，也可以由顾客自行选购，在顾客有需要的时候为顾客进行从头到尾的“变身”，帮助大家找到合适的穿衣风格。

一、市场调研

消费者调研可以看出年龄在学生和年轻男女居多，这些人更加在乎自己的个人形象，并且更容易接受新事物。每月在服装的花销在1000元以内。在不愿意体验的人群中有一大部分是因为不感兴趣，本公众号在前期可以着重投放广告并宣传，让更多人来尝试。并多做一些优惠活动，提供良好的购物环境，并根据消费者要求提供适当地免费搭配和私人定制活动，根据调查问卷年轻人多喜欢时尚和潮流的产品，对购物环境有很高的要求。

二、市场定位

根据我们自己的特点和竞争对手的特点，我们的市场定位是针对年轻人的时尚生活馆，包括了服装的销售，饰品的销售和美妆销售，甚至包括鞋子的销售。

我们的主要竞争力在于配有专门的顾问，对顾客进行个性化的产品定制。这种模式的公众号目前来说很少甚至没有，所以我们主要的竞争力在于“素人改造”模式的公众号。

根据简单的调查走访，目前这种类型的公众号还极少，只有少量的为了拍摄视频节目或者是平面图片的相同模式的服务，并不能面向广大消费者，所以我们可以将这种模式推广到普通消费者市场。

三、创新点

项目的创新点在于区别于其他服装店的自由购物方式，为顾客提供最合适的搭配，也可以由顾客自行选购，在顾客有需要的时候为顾客进行从头到尾的“变身”。大多数的普通人对自己的穿衣风格没有明确的认知，也很少有人专门配备造型师，所以大部分人都需要找到自己的风格，我们也基于这一点，为大家提供个性化的服务。

（1）“穿搭社区+品质电商” 。卖货商家在该公众号和小程序上通过“组合搭配”形式来展示独特风格，吸引相同品味用户成为粉丝。在小程序平台上每个搭配买手都是时尚自媒体，可把社区影响力直接转换成经济利益。

（2）目标群体。该公众号将从原来的大学生群体更多的向消费能力更高的年轻白领群体转移，让客单价能够提升到300～500元左右。

（3）货品升级。在货品方面，货品质量的提升和后端供应链的整合与优化。一方面，该平台将供给端从淘系商家向快时尚品牌拓展;另一方面他们会对流通环节进行控制，商户只能通过平台邀约制的办法入驻该公众号。

（4）形式丰富。时尚资讯内容的丰富度提升，平台将加入视频等多种表现形式，同时拓宽内容来源，以今日头条的方式整合PGC用户、搭配商家、时尚自媒体等多个渠道源头。

四、环境分析

（一）经济环境

经济环境是宏观环境中的一个影响因素，是指构成企业生存和发展的社会经济状况即国家的经济政策，一个国家的经济状况影响到具体产业和企业的表现，所以经济环境对企业的生产经营活动有着更直接、更显著的影响。 国家整体经济增长率在回升，有利于服装行业的发展。可支配收入决定了社会和个人的购买能力，因此，当居民可支配收入高时，代表一国的经济越发达，也表明该国的居民购买能力增强，当居民的可支配收入增加，表明居民的生活水平提高，對生活品质越追求越高。因此作为个性化定制服装业，发展前景还是很大的。

（二）社会文化

每年的服装样式都随每年的流行趋势而改变，现在我国出在一个接受各国文化的时期，不同国家的文化对中国的服装业都有一定的影响，尤其是韩国，日本和欧美。不同风格的服装也百花齐放，例如韩系服装，日系服装，以及最近正流行的欧美工装，不同的文化都对中国的服装产生了影响。

（三）市场发展

中国的服装市场是非常大的，即使外国服装在中国占有一定的市场，但并不妨碍我国的服装产业在这片市场上发展。

（四）技术环境

制造业的发达保障了产品的供货，物流的发展也保证了货物的时效性，中国制造的的发达体现在各个行业，其中包括服装业，高效的生产保证了服装业的正常发展。

五、结语

运用搭配技巧相关知识，根据顾客需求给出相对应的时尚穿搭并向顾客推荐适用的产品;运用运营公众号的相关知识，对公众号做出环境分析、优势劣势分析，创新微信公众号盈利模式。解决现代年轻人注重个人的形象，非常在乎自己的穿着搭配，但不是每件流行的时装都适合任何人的困扰。让每个人都能找到适合自己的穿搭风格。

参考文献：

[1]郭悦峰，梁建芳，石晶玉.品牌服装企业公众号营销中的用户需求挖掘与分析[J].西安工程大学学报，2019，32（02）：225-232.

[2]陈璐.微信“公众号”的个性品牌塑造与营销策略[J].传媒，2016（23）：54-56.