油站动态

陕西销售西安公司昆仑ETC卡销售破2万张

截至2019 年12 月，陕西销售西安分公司已成功办理2.25 万张昆仑ETC 卡。兼具加油与高速公路通行付费双重功能的中国石油昆仑ETC 卡9 月底正式上线后，西安分公司精心组织，专门成立了昆仑ETC 推广发行小组，通过“四到位”“三举措”推动昆仑ETC 卡销售。

西安分公司积极宣传，烘托销售氛围，宣传到位；开展线上线下两级业务操作培训，各区域及加油站也组织培训，让员工迅速掌握发卡流程和技巧，确保业务技能到位；“一站一策”，合理进行任务分解，落实到站，具体到人，层层传递压力，确保工作落实到位；分公司对加油站在昆仑ETC 卡推广中遇到的问题及解决措施进行总结提炼，及时分享，确保对顾客的服务到位，抓住了销售先机，黏住顾客。

黑龙江销售大庆开发区加油站定向激励提效

截至2019 年12 月17 日，黑龙江销售大庆分公司开发区加油站油品销售超1.3 万吨；非油品销售收入300 余万元，同比增加55%；加油卡销售1.3 万余张，同比增加超30%；润滑油销售超100 吨，同比增加25%。

为进一步发挥绩效奖励政策，开发区加油站紧紧盯住分公司各项专项奖励政策。在便利店商品销售上，以分公司各阶段商品优惠政策为发力点，用好用活促销政策，全员开口营销积极向顾客推荐商品。同时，开发区加油站建立了以班组为单元的绩效考核机制，除突出个人单项对标定向奖励外，还以班组为单元进行团队考核，进而充分发挥个人带动班组的连带效应，在站内班组之间形成横向的“比、学、赶、帮、超”销售氛围，促进站内整体开口营销热情的高涨。站内对每个人的绩效奖励进行详细测算，确保每个人的销售奖励能够直接体现在员工工资中，大大提高了员工的销售积极性。

合肥石油：站外兑换“易”常火热

合肥石油通过组织易积分兑换百日竞赛活动，充分调动员工销售积极性，并多次组织加油站前往大型商场、社区等地开展易积分兑换上门服务活动，让易积分兑换业务走出加油站，受到客户的欢迎。

为更好推进易积分兑换业务，给市民提供更优质的兑换服务，合肥石油邀请北京易积分公司培训人员对加油站员工进行培训，先是在每个片区组织站长进行集中培训，之后再前往全区100 多座加油站进行现场培训，指导员工如何推介易积分。

柳州石油：加油送洗车 “圈粉”靠实力

截至目前，广西柳州石油分公司辖内有57 座在营加油站为客户提供洗车服务业务，其中全自动洗车机站19座，半自助洗车站6座，简易洗车机站32 座，与社会洗车户合作加油送券站8 座，促进柳州石油加油站增量2200 吨。

2019 年以来，柳州石油推进洗车增值服务业务，为进站加油客户提供“加汽油满额免费洗车”服务。