时政类书业企业营销浅析——以楚天书局营销为例

◎刘沐馨

一、增强政治敏感性，选题策划窗口前移

重点政治事件，社会热点问题都是讲政治，讲时效和新闻性。谁能第一时间发布和进入时政类图书市场，谁就能优先抢占市场份额。湖北日报传媒集团楚天书局10年如一日的“打造荆楚时政图书第一品牌”，2019年张富清同志的事迹在社会上广为传颂，成为行业内热议的话题。95岁高龄、71年党龄、63年隐藏功名……这一连串的数字足以勾勒出张富清老人奋斗的一生、赤诚的一生、淡薄名利的一生、无私奉献的一生。楚天书局充分利用媒体报道的有利优势及强烈的政治敏感性，第一时间联合人民日报出版社，在最短的时间内编辑出版《深藏功名 坚守初心》一书。这是市面上第一时间出版的张富清老英雄一书。出版后书局领导立即召开经营调度会，集中组织营销人员，面前全省省直、市直单位及地市州（县）组织部，全力展开直销。除此之外，书局联合省新华书店、民营书商，发展代理商在全省进行定向销售，短短两个月时间取得单本销售8万册的业绩。这份来之不易的战绩取决于强烈的政治敏感性，第一时间策划并且推向市场，抓住了最佳销售时机。也因为制定了对象精准的直销策略，结合新闻媒体强势宣传的契机，不断为该图书造势，让产品优先于同类型产品优先占领市场的饱和度；还利用一切宣传优势，提升产品知名度，取得了良好社会效益和经济效益。

二、创新发展，构建多元产业新模式

楚天书局文创品牌“荆楚有礼”，以博大精深的荆楚文物为基础，充分挖掘优质文化资源，将文化创意设计与大众生活紧紧融合。短短三年时间现已开发200余款文创产品，同时不断拓展文创市场份额，对外积极寻求合作，对内探索创新业务模式。不仅建立与湖北省博物馆、新华书店、武汉各类特色旅游店等多家战略合作，定期定量将书局文创产品输送到市场上；同时产品相继荣获第十届海峡两岸文化产业博览会“最佳人气文创产品奖”、湖北省博物馆文创大赛优秀作品奖、中国武汉黄鹤楼文创产品大赛奖、中国武汉黄鹤楼文创产品大赛奖、中国旅游总评榜“最具创意旅游商品”奖等荣誉。开发的众多产品中，其中《茶画中俄》把图书和文创完美组合，在2017年俄罗斯湖北传媒周开幕式上隆重首发面世。文创的发展，丰富了书局产品类别，于此同时书局除了市场产品，还不断扩展定制业务。省交管局“一盔一带”海报、文明出行钥匙扣、手机壳；省妇联“绿色家庭”环保袋、垃圾分类飞行棋、一次性公筷；党员生活杂志社40周年定制礼品；中建三局一公司表彰“火雷神”纪念品等一批批深受客户大加赞赏的文化产品不断落地。这些文化产品立足文化精神，又结合市场及客户需求，用新颖的载体和创意达到转化和宣传效果。

三、探索多样经营方式，化解无经费项目难题

依托湖北日报传媒集团强大的资源，楚天书局服务客户大多为省直机关单位。出版物、宣传品、宣传衍生品大部分为客户量身定制。但随着市场变化，部分项目实施存在经费困难。楚天书局主动探索多样经营方式，以化解无经费之困。

一是约稿方式：《荆楚开发区巡礼》和《垄上行·村村通》专著编纂活动是楚天书局推出的大型约稿项目的代表。通过利用全省学习的主题活动，针对全省涉及的主要参与单位发起约稿，经营模式以向约稿单位售书和发起发稿费邀约两种形式；二是包销方式：《网络舆情治理创新研究》一书是书局出资投产的书稿项目，图书版后通过与作者签订代销协议，作者通过讲座直销模式，销售图书，书局赚取相应费用；三是分润方式：《诵读教程》是书局开拓教材教辅业务，利用与出版公司达成的分润协议，利用自身资源，占据当地教材市场，扭转书局教材市场上的空缺。

图书营销的四个环节构成：产品、定价、渠道、推广，而作为时政类书业企业，我们需要广泛搜集信息，注意传播信息，及时做好方案，发挥团队协助；另外在日常经营工作中勤跑勤练。以上结合湖北日报传媒集团楚天书局时政类图书的经营活动，谈下个人见解和业务实操。随着信息时代的到来，时政类书业企业在营销技巧、手段和方式需要不断地发展和创新，有待于我们进一步尝试和实践。