从供应链的角度分析我国商品流通主导权的演变

龚骋昊

此次研究立足于商品供应链角度，对我国商品流通主导权的变化发展进行分析，深入剖析商品流通主导权转变的原因，为了确保商品流通主导权稳固流通，必须注重自身建设，并且与供应商建立长期的合作关系。

商品流通主导权在我国经济体制发展中占据重要地位，因此在经济规划中处于领先发展位置，可以引导行业发展，还能够满足实际需求，具备较强的主导性。商品流通业内外部之间存在的经济技术，二者之间的比例就被称为商品流通主导权，还能够代表双方的话语权和地位。对于供应链来说，是利用链中不同企业的制造、零售和组装，将原材料逐渐转化为产品，之后运输到市场进行销售。因此从本质上看，供应链具备供求关系，被称为供需链。从供应方开始，按照不同环节逐渐向需求方流动，在各个流转环节中都具备相应的供求关系，因此能够形成闭合式供需链。在供应链上，不仅包含物料的流动，还包含信息的流通。流通领域的供应链管理不仅能够满足消费需求，还能够不断降低系统成本，有效结合供应商、销售方以及消费者，并且能够将商品及时准确地传输到相关地点。

一、商品流通主导权的演变轨迹

（一）短缺经济时期

该时期又被称为卖方市场，生产商在商品供应链中占据主导地位，具备主导权。在实施改革开放之前，我国主要采用计划经济体制，按量生产与供应，这样就导致商品供应短缺问题严重，从而导致生产者占据上风。在短缺经济时期，需大于供的问题比较严重，违背了市场经济体制发展的规律。因此在该种时期下，就无法形成稳定的商品流通。此时的商品流通属于国家分配机制，商品在运转过程中只有辅助性作用。所以导致生产方处于主导地位，消费者比较被动。在卖方市场发展条件下，国家实施计划经济，按照预先设定的计划合理安排生产，从而导致商品流通缺乏市场化指导，只是通过人为安排，不符合经济发展的规律，还会对国民经济发展造成影响。

（二）过剩经济时期

此种时期又被称为买方市场，在该时期内我国开始实行市场化经济体制，在商品流通供应链中，销售商占据主导地位，掌握商品流通的主导权。在市场化经济体制成熟发展过程中，开始形成市场发展规律。在此种经济体制下，商品流通主要依靠市场经济调节，之后再通过国家宏观调控。因此，在买方市场下，市场机制在商品流通和资源配置中的作用比较大，能够优化配置市场资源。消费者逐渐具备商品流通的主导权，并且形成买方市场，不断提升消费者地位。商品为了更好地流通，必须考虑到市场的实际需求，消费者属于商品的需求者，因此在市场主导权变化情况下，加剧了生产上与销售商之间的竞争关系。因此在该时期下，消费者掌握商品流通的主导权，可以有效促进国家经济的发展。正是由于卖方市场逐渐向买方市场转变，消费者成为商品流通供应链的参与者，并且在国民经济发展中占据重要位置。

二、商品流通主导权演变的原因剖析

（一）卖方市场向买方市场的转变

按照我国市场化经济体制的发展要求能够看出，其比较尊重经济发展的客观规律，凸显出生产力决定生产关系的问题，因此能够确保多方资源实现优化配置。从我国商品供需关系变化能够看出，市场发展已经呈现出卖方市场向买方市场的转变趋势，消费者开始占据主导权。在商品流通供应链中，销售商开始处于末端位置，会直接接触消费者。在与消费者进行沟通交流时，能够及时掌握市场需求信息变化，从而对自身经营进行调整，实现资源的优化配置。在商品流通供应链中，消费者处于主导地位，相应提升了销售商的地位。销售商可以按照供需市场变化和消费需求变化，及时进行调整和转变，以此确保商品流通供应链的稳定性。

（二）零售业发展的内在要求

零售业发展的内在要求是商品流通主导权变化的重要原因。在社会现代化发展过程中，经济体制也不断成熟，相应促进了我国零售行业的发展，在国民经济发展中占据重要地位。在计划经济体制消失之后，开始出现了一大批现代化零售业，并且成为我国经济发展的中坚力量，与人们的日常生活息息相关。因此，零售业开始在商品流通供应链中占据主导地位，以此确保商品流通的稳定发展，并且促进国民经济的持续增长。

三、发挥商品流通主导权的有效措施

（一）强化销售商的主导地位

在商品流通领域中，应当不断加大企业改革发展力度，转变传统的企业发展模式，建立商品销售商集团，有效结合人才、技术和资本的优势，以此提升市场竞争实力，还能够不断扩大生产规模。零售企业应当注重优化创新，深入分析社会发展过程中，市场需求的变化情况，以此提升自身服务水平。此外，在商品流通供应链当中，还应当充分发挥出物流的价值作用，全面促进物流行业的发展，这样能够商品销售商的发展奠定良好的基础，并且建立现代化、智能化的物流体系。其次，还应当推广应用计算机网络技术、大数据技术，拓宽网络交易渠道，有效开展“互联网+”等电商交易平台，以此促进我国零售行业的发展。同时，在商品流通供应链中，为了提升零售商的地位，还应当注重引进高素质水平和综合能力比较强的人才，当今社会已经形成以人力资源竞争的局面，拥有专业的人力资源团队，有助于加强企业的市场竞争实力，因此对于零售行业来说，人才储备具有重要的作用。

（二）与供应商建立稳定的合作关系

从商品流通供应链发展演变可以看出，销售商与生产上不断抢夺主导权，属于竞争关系，特别是零售商与生产上选择对方建立交易网络。在经济体制快速发展过程中，现代化联锁企业已经占据市场主导，因此说明零售行业已经成为商品流通供应链的主导产品，属于市场化经济体制发展的必然趋势。然而此种结果并非短时段内所形成的，而是需要长时间进行锤炼和磨合。在供应商/生产商占据市场主导权时，零售商处于被动局面。随着市场化经济的开放，零售商可以按照自身需求选择适宜的供应商/生产商，从此种变化可以看出市场主导权的变化。商品流通供应链中涉及到诸多环节，且不同环节都会牵扯到多种利益交织问题。因此在发展过程中，不同利益方为了增加自身经济效益，会通过各种方式将经济利益拉向自己，这样就极易导致不同利益方之间存在矛盾问题。因此，零售商为了确保自身在商品流通供应链中的主导地位，必须与其他参与方建立良好稳定的合作关系，以此确保商品流通供应链中的各个环节都能够稳定进行，最终实现双赢局面。

四、结语

综上所述，通过本次研究分析能够看出，商品流通主导权的演变轨迹主要历经了短缺经济时期和过剩经濟时期，且导致商品流通主导权演变的原因主要为卖方市场向买方市场的转变、零售业发展的内在要求所致，因此为了发挥商品流通主导权，必须从强化销售商的主导地位、与供应商建立稳定的合作关系等方面入手，这样才能够全面维护商品流通供应链中的各个环节均稳定发展。（作者单位：浙江中国小商品城集团股份有限公司）