互联网模式下网红经济的发展探析

薛寅文

网红经济的发展带动了营销模式的创新，促使网红经济实现商业变现。本文从网红经济概念出发，阐述其发展的主要模式，分别从优化视频内容、完善文案创作两方面阐述经济发展路径。

一、引言

网红经济在发展环节主要呈现出内容网红和销售网红两种模式。内容网红经济的发展依托短视频内容的精良;销售网红经济的发展依托主播魅力以及文案特色，因此只有完善以上内容，才能开辟出经济发展新途径。

二、网红经济内容介绍

（一）概念介绍

网红经济是通过互联网、社交平台等吸引粉丝关注，展开定向营销，形成完成产业链的新型经济模式。当前在新媒体的迅速发展过程，各类直播平台、短视频平台以及公众号等出现，加速了网红经济的不断发展。网红的运作过程逐渐专业化和商业化，形成电商、内容、微博、直播等不同种类，利用网红的个人魅力，吸引粉丝量，将社交资源转化成网红经济。

（二）主要模式

网红经济主要有两种形式，第一种是内容网红经济，网红可借助互联网，将自身原创视频上传其中，吸引粉丝的关注和打赏。这种网红经济在营销环节通过和各大广告商之间展开合作，使用在视频中植入广告的方式，获取利润。例如：2016年不得不提的网红“papi酱”，自主录制短视频，在微博平台上吸粉2000万，同时自身视频内容的品牌价值超过3亿元人民币。在当前的经济背景下，内容网红为自主品牌赋予更多商业价值，以“圈粉”的形式拓宽营销渠道。第二种为销售类网红经济。这些网红在“天猫”、“淘宝”等电商平台中开设店铺，借助各类自媒体，聘请专业的营销团队，通过直播的方式实现自营产品的推广，兼顾消费者的维护。同时开展线上、线下双重销售渠道，构建完成销售产业链条。这种经济类型价值体现在粉丝对网红的关注度，以及实际购买力，营销过程精准定位分析消費者，将其转化成商品的购买力。

三、互联网模式下网红经济的发展模式

（一）突出新意，优化视频内容

网红经济要想取得持续发展，需要在视频的选题和录制过程突出新意，找到人们向往的元素，创新经济发展模式。当前，社会节奏逐渐加快，人们身处在喧嚣的城市生活当中，更加向往田园生活，“李子柒”的走红无疑是典型的案例，在她的视频当中，展现了浓浓的田园气息，为身处城市藩篱的人们生活带来了一丝静谧。在李子柒的视频当中，既有色香味俱佳的美食制作过程，又有自己动手创造生活的镜头，其中不乏浓浓的亲情。在短短几分钟的视频播出之后，让关注的人们打呼“她把理想生活活成了现实。”

李子柒的成功不仅是她个人优秀的体现，同时也离不开专业团队的培养。当前网红作为某个品牌或者企业代言人，所有的销售活动需要以网红作为媒介。所以网红形象的打造十分重要。借助网红的影响力，和品牌相结合，促使品牌迅速被消费者熟知，促使网红经济不断发展。

李子柒视频走红之后，在2019年的8月17日，浪漫的情人节，李子柒同名天猫店铺开业。李子柒没有接商演和各种广告，在她精致的视频内容中，凸显了中国美食的魅力以及传统文化的特色，有效提升粉丝粘性，为其网店销售带来更多消费者和关注者。她的网店在开业之后3天，销售额就突破了千万。在销售市场竞争逐渐激烈的今天，李子柒的网店虽然仅有4款产品，但是确取得了如此傲人的业绩，无疑是其在品牌打造过程，视频内容触动了人们内心、画面优美、古色古香，美食成品更是令人垂涎欲滴。精准立意品牌推广内容，最终完成营销，促使网络经济变现之路畅通，值得借鉴。

（二）借助文案，实现精准营销

网红经济在营销环节，需要结合消费者特点，设计能激发其购买欲望的文案，提高销售业绩。以文案特色实现成功营销的案例为“口红一哥”，原名李佳琪。在其直播销售过程中，使用“oh my god”、“一定要买”、“好好看哦”等，对网友展开轮番轰炸，创造了10min销售出15000支口红，5h成功带货353万的业绩。甚至广大女性网友齐声呐喊“就怕他说OMG”。在傲人的业绩后面，更多的是网红的辛苦付出，李佳琪在销售之前创造了30s内试色200种的记录。试色结束之后，其文案表述为“少女感慢慢”、“回到初恋”、“春天到了”等。在该网红营销过程，文案的描述直击消费者内心，激发广大女性的消费欲望。同时销售过程也使用描述明星的文案内容，如：“杨幂同款”、“热巴颜色”、“全智贤本人”等，通过明星效应，激发广大粉丝购买商品，体现出网红营销过程“蹭热点”的特点。在网红经济发展过程中，只有好的文案，才能真正走进消费者心中，激发其对生活的向往，主动消费。李佳琪成功的案例，不仅仅体现在网红本身的魅力，还体现在贴近消费者心理的文案设计，因此完善网红经济发展过程的文案设计也是提高营销业绩的良策之一。

四、结语

总而言之，我国网民数量庞大，借助网红经济展开市场营销，打开了商品销售的新型模式。在网红经济的发展过程中，需要独辟蹊径，以特色内容宣传品牌，配备专业的营销团队，设计出和消费者需求相符的文案，实现网红经济的持续发展。（作者单位：福建江夏学院）