国际贸易实务中国际市场营销的策略研究

陈国华

经济贸易国际化趋势不断加强，企业全球化战略的进一步发展与设定实施国际市场运营策略密切相关。随经济全球化发展并适时对企业营销模式不断改善的经济贸易，才能抓住这次机遇。本文以分析和探索国际贸易实务中国际市场营销的策略为主题，针对其提出解决方法。

一、中国国际贸易实务的发展现状

（一）经济全球化趋势

我国经济市场的竞争愈发激烈，现今国际贸易的资本输入也在各国的共同帮扶下渐渐提高。并且，伴着全球化的势头愈发增强，资金输出也展现了全球化趋势，同时国际贸易实务水平得以提升，其全方面得到发展。根据前几年国际贸易量持续增长的统计情况来看。国际贸易往来愈发积极，各国纷纷参与经济和贸易的竞争，让国际贸易实务市场竞争越发高涨，这种增长状态是当今国际贸易快速发展的标志。

（二）文化的对国际贸易实务有重大影响

各国文化持续发展是影响国际贸易实务的关键因素。因为国际和传统市场存在巨大差异，它们的国际贸易实务活动，一般都以国家之间交易的形式为主，进行出口、进口活动，各取所需，完成双赢来增强国家间的交流。若想在此阶段使双方权益得以保证，必须对文化差异仔细了解剖析。因此，在进行国际贸易实务时，需要领会各国文化并给予尊重。

二、我国在国际贸易实务中施行的基本原则

（一）在國际交易中坚持独立自主、自力更生的原则

针对国际贸易实务，若想取得较高的国际地位，定要施行独立自主，自力更生的原则。仅有自力更生，不对其他国家产生依赖，才可保障我国在国际事务贸易中的发展不受任一国家的压抑和控制，自力更生的原则无时无刻不在警醒我们中国不要过度依赖其他国家，在国际贸易实务中必须做到满足自己的需求。

（二）国际交易时要尊重平等互惠的原则

经各个国家加入国际贸易实务前签订的贸易实务合同剖析，各个国家进行国际贸易最后一个步骤的同时，合同需要在其合同管理中心去调整完善。国际贸易合同需要各个国家交接签订完合同后，必须按照合同的要求实现国际贸易，且同时要担负起谨慎运行国际贸易的责任。

三、贸易实务中国际市场营销的高效战略

（一）政府科学引导推动

置身国际市场，各国间应该构建良好合作关系。所以，政府应当发挥重大作用，给予相应指示，修整好目前国际贸易活动出现的问题。政府应立刻采取相关措施，去解决本国企业进行国际贸易时出现的问题，帮助企业攻克难题。若企业与国际贸易市场产生冲突，政府也需即刻去沟通协调。

（二）及时掌控国际贸易市场发展的方向

若一国希望在国际贸易中顺利发展，就应及时把握国际贸易市场发展方向及国际市场发展大背景。因为国际贸易市场发展方向会对国家出口产品的种类和供给量产生直接影响，所以此国必须在准确掌控国际贸易市场的变化情况的基础上，去进一步的优化本国出口的产品，进而优化本国在国际事务中的经济结构。

（三）加强品牌效应

品牌效应在国际贸易市场中发挥着关键作用。企业唯有注重自身品牌价值建设，才能在市场中提升自身的品牌效应。服务质量的优劣作为企业得到关注认可的关键要素，因为在国际贸易中，相对口碑较好的企业与口碑稍差的企业而言会更容易进行贸易往来。提升品牌效应战略现已作为一种独特方式，不断完善着市场营销体系，进而吸引更多消费者来消费。

（四）面对不同的市场，营销策略制定应从实际出发

由于国际市场需求多样化，我国市场经济在国际贸易市场中的营销策略应进行适时调整，不断优化国际经济市场贸易实务界的结构。在国际贸易经济市场中我国的营销策略主要是“stp营销策略”，运用此战略，需具体问题具体分析，对不同目标的市场采取不同的规划，这有助于国家发现出口国家消费者的产品需求，以及在购买商品历程中的心理活动，进而推进本国经济贸易的深入进行。

四、结语

综上所述，企业在国际经济贸易中的运营战略要伴随着经济全球化的持续发展做出相应调度。这不但能保证企业在国际经济贸易中发展壮大，且利于提升企业在国际经济贸易中的地位。中国的国际贸易实务因为正处于成长阶段，还不太成熟，所以对市场营销的战略要有恰当的革新，持续在进行市场研究、改善市场等多方面进行策划方案改善，才能最大效率提升我国在国际贸易实务中的利益，奋力提高国际贸易实务的整体效益。（作者单位：江苏省徐州经贸高等职业学校）