“e谱”APP开发与运营

郭家瑜 张晓昱 何浩冉

摘要：“e谱”APP旨在为用户提供线上电子曲谱服务，让曲谱无纸化，随身携带方便用户随时随地使用。本APP提供曲谱不限于某一种乐器，而会提供全面多样的曲谱，可以让更多乐器演奏者使用，提高潜在用户数。除此之外，对曲谱进行检查审核和优化，提高曲谱质量，可以极大提升用户体验与满意度。本APP所在市场前景较好，且比同行业APP有所创新，有更大优势。有丰富多样的盈利模式与策略，可以让软件更好的运营。

关键词：软件开发;软件运营;电子商务;电子曲谱

1.项目介绍

在现在信息化的互联网时代，人们可以使用网络和软件来满足许多需求，使生活变得更加方便。并且人们对于音乐的学习和创作也越来越多，同时对于乐谱、曲谱的需求也逐渐增加，但是现在想要在网络上寻求自己满意的曲谱却并不容易，曲谱杂乱、不完整、不对应等，在软件市场上也没有综合的可以提供音乐曲谱的APP软件。所以本项目希望开发一款“e谱”APP，为有需求的人们提供综合、完整的曲谱以及服务，让获取曲谱更加方便与准确，满足市场的需求。除此以外，将曲谱放在线上，移动端，实现无纸化，这样可以让乐谱的浏览、携带变得非常轻松，让演奏更加方便。

“e谱”APP在线上为人们提供综合的乐谱，包含各种乐器对应的乐谱，不止针对某一种乐器;还包括简谱与五线谱、六线谱等;以及将乐谱风格进行分类，例如练习曲、古典、流行等，可以满足不同人群，不同程度的各种需要。除了提供乐谱，本APP还提供其他服务与功能，大家分享、讨论音乐的社区圈子功能，悬赏求谱的功能，还有调音器、节拍器，这样实用的小工具。在以后还可以开发帮助人们演奏、演唱的功能，销售乐器或乐器工具的功能，甚至类似于FL studio、Cubase这样的音乐制作功能。

本项目将传统的纸质乐谱放在网上，手机APP里，提供给用户，并且对曲谱资源进行完善优化，同时附加一些功能，让用户的需求得到更高的满足。现在有网站以及APP有提供曲谱的服务和功能，但都只是针对一种乐器，大部分为吉他、钢琴的软件，几乎没有全面综合的乐谱服务软件，再例如“中国曲谱网”，这是一个曲谱的网站，没有APP移动端，且曲谱内容较老、不全面，有些内容也不够优化。本项目开发的软件，“e谱”APP，目的是提供更多、更全面、更优质的内容，不只针对某一种乐器，某一种人群或者某一种曲风，满足更多的用户需求。

2.市场分析

本软件主体为B2C，同时也包含C2C，C2C模式里，用户上传资源需官方审核，有一定限制。因本软件主要销售曲谱资源，所以面向的用户为音乐相关人员，乐器演奏者、乐器学习者、乐器练习者、乐器教授者，甚至高端知名的乐手、音乐人、演奏家，以及歌手，都是本软件的潜在用户。如今国内关于音乐的发展是越来越好的，越来越多的人注重音乐方面的素养，同时人们对于音乐的欣赏需求也是越来越多越来越高的，所以有很多也会有更多的人在学习音乐、唱歌、学习乐器、演奏乐器，例如对于中小学生，父母会选择为孩子报名乐器的兴趣班;也会有许多成年人，在工作之余的闲暇时间学习练习一样乐器作为爱好;亦或是退休在家的老年人，也会学习乐器来打发时间;除了业余的演奏者，还有许多从事音乐工作的专业人员。

无论是初学者还是演奏大师，曲谱都是必不可少的一部分，而本软件就是旨在为这类人员提供曲谱资源的服务以及相关功能。同时因为现代科技的发展，生活逐渐趋向电子化，而本软件也不同于传统的纸质曲谱，提供给用户的为电子资源，不像纸质曲谱需要占用空间，无论多少曲谱，在手机、平板内可随身携带，曲谱也不会被打乱，随时观看阅读使用，对于使用者来说更加方便。

3.盈利模式

本软件主要盈利模式为出售电子版曲谱资源。曲谱定价后进行发布，用户通过充值“e币”进行购买（用户可完成任务获取少量“e币”，任务例如每日签到、使用当日时长满一小时、每日发布动态、邀请好友使用等，可促进用户活跃度）。具体来说，本次的盈利方式有以下方式：

（1）广告：软件可进行广告招商，与其他企业进行合作，收取广告费。

（2）会员：本软件可推出会员制度，用户可按需求进行充值开通。会员按按期限分为：月度会员、季度会员和年度会员。用户一次性开通时间越长则价格越优惠。如需促销，可在期限内对会员进行打折优惠。

（3）会员特权：官方可指定部分付费曲谱为会员免费，可推出少量曲谱为会员免费专享。并且每月为会员用户提供一定数量的下载卷，支付指定量的下载卷可解锁使用付费曲谱。即会员用户每月可免费使用一定量的付费资源。且后期可为会员用户提供更多的专享功能，例如软件“社区”功能内为用户提供特权，个性化装饰特权等。

（4）其他营销策略：软件在运营时期可进行优惠促销的活动，例如活动期限内对付费资源进行打折;對会员开通进行打折;满减;新注册用户首单充值“e币”双倍等。若软件运营阶段，有足够的资金，可找知名的音乐相关人员进行合作，为软件代言，提高软件知名度。

4.功能扩展

（1）客户合作：寻找专业的音乐人员与我方进行商务合作。例如合作方为我方提供更多的曲谱资源，我方为其提供销售平台，签订合同，按比例将盈利分成，互利共赢。

（2）曲谱悬赏功能：若用户使用本软件没有找到自己心仪的曲谱资源，可付费进行悬赏曲谱，收到悬赏后，为其制作需要的曲谱，针对性的满足客户需求。

（3）软件曲谱播放功能：针对初学者，开发曲谱播放功能，客户阅读时，按照曲谱的音符，软件可播放对应的旋律，让学习该谱的用户能更好的掌握。

（4）教学视频服务：寻找知名的音乐人、音乐教师等，签订合同，对方录制音乐相关的教学视频提供给我方，我方为其支付一定的资金，发布到软件内，供初学或想学习的用户观看学习。

（5）乐器售卖服务：与乐器售卖商进行协商合作，我方在软件内为售卖商与软件用户提供乐器售卖交易平台，售卖商给我方支付资金，同时也可以为用户提供乐器产品的售卖服务。

5. 总结

通过该项目的开发，希望最终能设计出一款被大众喜爱的音乐APP，丰富大众的生活，使音乐能走进千家万户。

作者简介：

郭家瑜，男（1998～）研究方向软件设计

张晓昱，女（1988～）研究方向项目论证评估

何浩冉，男（1998～）研究方向软件需求管理