基于“互联网+”背景下市场营销策略创新研究

张小艳

现如今，随着互联网技术的快速发展与不断的进步，我国传统的市场营销策略已经出现了很大的问题。所以，相关人员一定要在“互联网+”的背景下，不断的创新营销策略，以此来为市场营销带来更好的机遇与发展。而且在市场经济不断完善的过程中，很多市场领域广泛应用计算机技术，这也导致了各企业提升了竞争程度。所以，为了更好的进行市场营销，推动企业的可持续发展，各个企业一定要尽快的适应市场的新变化，创新营销策略。所以本文主要从以下四点进行分析：1，市场营销策略在互联网时代影响下的变化概述；2，互联网背景下市场专业营销策略；3，企业网络营销战略在新媒体时代下的创新；4，加强企业营销策略的创新。

现如今，随着互联网的快速发展，市场营销的手段和方法也越来越多。如果各个企业要想在激烈的竞争中占据有利的地位，就要不断提高自身的市场营销策略。在具体的实践过程中，各个企业首先可以对互联网时代下市场营销策略发生的变化进行了解，之后再去考虑市场专业营销策略，探索企业网络营销战略在新媒体时代的创新，最后进行市场营销策略的加强。只有这样，才可以促进市场经济快速、稳定的发展。

市场营销策略在互联网时代的变化

快速掌握客户需求

现如今，随着互联网在人们生活中的不断普及与应用，很多人都会通过浏览器去了解自己所需的知识与信息，这会在浏览器中留下痕迹。此时，企业就可以查询客户所浏览的网页以及相关的信息，以此来判断出人们的需求。这样就可以向客户推荐合适的产品，促进企业产品的销售与市场经济的快速发展。

传播渠道增多

在互联网时代的背景下，很多东西的传播渠道增加了很多，其中就有市场营销传播途径，比如：互联网网站、视频软件、报刊、电视等等。这些市场营销的途径受众的群体也是很多的。除此之外，在互联网的背景下，企业要想更好的进行产品营销，还可以通过策划活动来进行，这样不仅可以促进市场营销策略的创新，同时也可以促进企业的可持续发展。

与用户加强交流

在互联网的背景下，可以发现人们通过对计算机的适应增强了他们之间的交流。此时，相关企业就可以对电子邮件以及社交软件等媒体技术进行有效的应用，以此来突破传统的市场营销手段。并对客户的需求有所了解，选出客户需要的，适合客户的产品。除此之外，企业还可以开设一定的论坛，让客户进行积极的交流与互动，这样也可以在很大程度上拓宽市场营销的渠道，促进企业更好、更快的发展。

定位消费人群

可以发现，现如今上网的大多是青年人，他们不仅有较高的收入，同时也对新的事物有强烈的好奇心以及较强接受新事物的能力。所以，他们对互联网背景下的新型市场营销手段也可以很好的接受。因此，相关企业就可以抓住这一特点，制定出有效的市场营销策略，以此来吸引这批客户的眼球，促进自身的发展。由此可见，在进行市场营销策略的创新时一定要对消费人群进行准确的定位。

互联网背景下市场营销策略

突破传统网络营销模式

众所周知，市场营销的直接对象就是人民群众，最终对象也是人民群众，由此可见，消费者是进行市场营销策略创新的重要依据。在传统的营销过程中，一般是勇问卷调查的方法来确定消费者的需求量。但是，现如今在互联网的发展下，企业就可以通过互联网获取消费者的信息，并了解到他们的需求。此外，他们还可以根据消费者以往的消费记录获取到各种有效信息。通过这样的方法不仅可以降低企业成本，还可以不断的增强产品质量，更好的满足消费者。

营销方式的改变

在互联网的背景下，企业对网络技术进行了充分的应用，他们根据客户的要求自行建立了适合自己产品，并且可以满足消费者需求的网站，让消费者可以通过这些网站选择自己喜欢的产品并进行购买。这种方式与传统的经济体制模式有很大的区别，很多复杂的程序也都免除了，这种网络销售成功地实现了产销一体化的销售模式。此外，随着我国市场行业的不断发展，各行各业有了很大的竞争，他们不仅需要对自己的营销策略进行创新，同时也需要对对手的市场营销策略进行分析，以此来不断地提升自己。比如：产品特色、营销工具、营销目标市场等。只有对对方的市场营销策略有了充分的了解，才可以结合自己的实际情况，不断完善与创新自身的营销策略。

新媒体时代企业网络营销的战略创新

传统营销模式与现代营销模式相结合

在“互联网+”的背景下，企业可以将傳统的市场营销模式与现代网络市场营销模式进行有效的结合，以此来促进自身的可持续发展。在传统市场营销模式中，主要把顾客认为是与购买产品和消费有直接关系的人。在现代网络市场营销模式下，这种关系依旧存在，并且，还更加密切，这让很多人都选择这种新的市场营销模式。现代营销模式不单单具备传统营销模式的优势，同时它还可以对消费者的需求有更好的、更准确的掌握。尤其是在互联网不断发展的形势下，很多产品的制造以及销售渠道都已经不再依靠物质载体。除此之外，产品的价格也发生了很大的变动，但是，企业一定要保证产品价格是与其价值相符合的。

企业网络营销流程的调整

在“互联网+”的背景下，网络经济发展模式十分迅速，企业的经营模式也产生了很大的改变，因此，在进行市场营销的过程中该模式也要得到调整。众所周知，在互联网背景下，企业有着不同层次的供应商，面对这些供应商企业需要对其进行重新的组建，这样企业不仅可以对供应商进行重新的挑选，同时还可以应用联盟、拆分、并购等方式，使经销商与供应商之间有着十分紧密相连，同时也使供应链组织结构变得更加灵活、合理、科学，能够与网络经济变化需求相符合。除此之外，在网络经济发展形势下，企业要想保证自身的发展，不仅仅要关心自身的网络市场营销经济效益，同时还要对网络经济的优势进行充分的利用，在一定程度上好好的调整业务流程与业务供应链。与此同时，在互联网的背景下，企业还应该实现信息流与物流之间的紧密相连，对消费者的需求更好的掌握。因此，在实际中，企业可以不断借鉴其它企业的市场营销策略，并结合自身的实际情况进行发展与创新，从而促进企业快速、稳定的发展。

针对性地制定产品和提供服务

在“互联网+”的背景下，企业要想创新市场营销策略，还需要针对性制定产品和提供服务。众所周知，在各方面不断发展的今天，很多消费者对于产品的要求以及服务质量要求越来越高。所以，要想满足这些要求，企业就要进行不断的创新与提高。与此同时，在互联网发展的背景下，消费者的购买行为也受到了互联网经济的营销，变得更加主动去购买产品，而在购买的过程中，消费者会考虑产品的口碑，质量等，因此，企业要想更好的发展，就要不断维护好自己的口碑，并大力开发客户以及做好网络营销，与客户进行不断的沟通与互动，让他们可以购买产品。

四种营销模式的创新

在互联网经济的模式下，企业可以根据市场营销的理论，对营销模式进行分解，其中包括以下四个方面：1，传统市场营销理论、2，创新营销模式、3，提升企业竞争力、4，企業营销责任。而在创新市场营销策略的过程中就可以根据现代市场的需求，对这些营销体系进行重新组合，使其更加完善。其中，传统市场营销模式可以网络环境的影响下，分析目前企业的营销环境，之后制定出适合企业发展的市场营销策略，并且对整个策略实施监督。而创新营销模式则是指在网络经济的模式下，可以创新出各种各样的市场营销模式，使其变得更加有趣，更加满足消费者的需求。提升企业竞争力主要就是指加强市场营销的管理，使其可以逐渐的发展。最后企业营销责任主要是从企业可持续发展的方面进行思考，深入研究与了解到营销活动带给顾客的体验，在营销中所产生相应的责任。

加强企业营销策略的创新

重视消费者的主导作用

要想加强企业营销策略的创新，首先一定要重视消费者的主导作用。众所周知，在传统的营销模式下，企业处于主导位置。但是，在互联网不断发展的背景下，消费者成了主导位置。出现这种转变，主要有两个方面的原因：1，消费者对新媒体技术有了熟练的应用，可以从互联网中获取自己所需的信息，与企业展开直接的对话；2，消费者在应用互联网络的过程中，会充分表达出自己的使用情况以及建议，以此来促进企业产品与服务的改变。由此可见，消费者作为主导位置正在不断的提升，企业一定要意识到这一点。

专业营销团队的培养

现如今，在互联网的背景下，企业要想对市场营销策略进行创新，一定要有专业的营销团队。所以，企业可以从以下几个方面进行以此来建立专业的市场营销团队：首先，一定要做好引进工作，对有经验的营销人才进行引进，使他们可以充分发挥自身的价值，并促进企业的发展；再者，企业一定要对这些营销人员进行定期的培训，提高他们的营销水平，此外企业还应该加强培训营销人员学习新媒体技术；最后，企业还可以建立考核制度，让他们可以更好的完成营销任务。

网络营销力度的加强

在“互联网+”的背景下，企业一定要加大网络营销的力度，不仅仅要建立专业的营销团队，同时还应该在其它方面加大投入力度。同其中主要有以下几个方面：第一，建设信息网络基础设备，只有这样才能强有力的支持网络营销的进行，促进企业的可持续发展；第二，加大建设新营销方式，因为随着互联网经济的快速发展，企业一定要对新媒体加以建设与广泛的应用，比如：微博与微信等。但是，在此过程中，企业一定要将其与传统的营销模式进行有效的结合。

制定完整的营销计划

为了促进市场营销策略的创新，企业还应该制定出完整的营销计划。在调查研究中，我们可以发现，很多企业在制定市场营销策略时，并没有从自己的实际情况出发，导致很多营销策略只是摆设，并不能发挥作用。所以，要想使市场营销策略可以发挥作用，需要做好以下几点工作：1，结合自身的实际情况，制定出有效的新媒体市场营销策略；2，对新媒体市场进行有效的细化，选择最好的发展目标；3，对市场营销策略进行不断的完善。只有这样才可以保证市场营销策略创新的有效性，才可以促进企业更好、更快地发展。

结 语

综上所述，我们可以得知，在“互联网+”的背景下，对计算机技术的广泛应用不仅有效推动了社会中各行各业的发展，同时也为企业整体的营销能力提出了新的挑战。所以，在这样的背景下，企业要想可持续发展，就要对整个形势有所了解，之后创新出好的市场营销策略。除此之外，在互联网的大背景下，企业在创新的过程中，还应该积累经验，探索出科学的营销管理模式，促进企业的可持续发展。并且在创新的过程中，一定要考虑自身的实际情况，以防止创新的市场营销策略无法适用与自身的发展。

（山西金融职业学院）