不断登上最高峰

2020-01-25乔木

商业文化 2020年32期

关键词：波司登羽绒服

乔木

1998年5月24日，中国登山队身穿波司登定制的羽绒服登顶珠穆朗玛峰，成功挑战世界极寒，并将"中国波司登登山队"队旗插在了世界最高峰。

2020年5月27日，波司登以“中国温度”再次助力中国专业测绘人员登顶珠峰，重新定义世界之巅的高度！

品牌就是企业最强的免疫力，危机就是升级的机会

今年是新中国发展史上极不平凡的一年，突如其来的新冠肺炎疫情，加上外部环境风高浪急，对我国经济发展和社会生活造成巨大冲击。几乎所有产业领域、所有生产和流通企业都无一幸免。然而，高德康却自信地将波司登定位为“效益年”！

高德康认为，品牌是企业最大的资产，品牌力就是企业最强的免疫力。疫情当前，品牌力也不会被隔断，危机是升级的机会。

事实证明，波司登的“免疫力”确实是强大的。今年618期间，波司登品牌在天猫平台的销售额同比增长100%以上。不久前发布的2020中国民营制造业企业500强排行榜上，波司登以298亿元的营业收入排名第177位。而前一年的排名是第242位。

在中国经济新格局形成的关键时期，高德康及时把握战略机遇，着重发挥数字化建设聚智合力、积势蓄能的突破性优势，赋能产品研发、生产制造和品牌运营，全面推进企业数字化转型，实现全业务、全流程、全触点的全面数字化目标，持续巩固市场领先地位，带动引领行业及产业链数字化发展的进化与升级。4月，波司登与阿里云达成“数智化转型时尚先锋”战略合作，合力打造全域数据平台，构建全链路数智化升级能力。

高德康在数字化战略上的智慧洞察和科学决策，使得企业在疫情防控期间经受严峻考验，表现出强劲发展的态势。波司登还突破传统思维定式，精准匹配用户需求，基于互联网+大数据+智能制造典型应用及技术，打造行业领先的供应链优质快反体系和智能补货系统，实现“全国一盘货”，好卖的货不缺货、不好卖的货不生产，扭转和解决了服装行业供需不匹配造成库存积压和结构性缺货的痛点，为促进引领行业进步及区域经济高质量发展贡献了示范案例。

不久前，高德康荣膺“2020苏商数字化转型领军人物”，成为传统制造业向数字化转型的典型。

两个“第一次”的经历，奠定初衷，成就梦想

了解高德康的人，大都知道他的两个“第一次”的经历。

第一个“第一次”。我国改革开放的号角还没有响起。

1975年初夏的一天，在上海石库门里，他上门为一位教授做裁缝，从教授家里的报纸上看到了中国登山队从北坡登顶珠峰的报道，他被登山队员历经艰险攀登珠峰的精神和信念震撼，这是他第一次发现世界上有“羽绒服”，知道了羽绒服的专业性和功能性。“从那时起，我立下了一辈子做羽绒服的志向。”

这个“第一次”，让高德康不但要生产中国的羽绒服，还要生产世界最好的羽绒服。1998年5月24日，中国-斯洛伐克联合登山队身穿波司登定制的羽绒服登顶珠穆朗玛峰，成功挑战世界极寒，并将"中国波司登登山队"队旗插在了海拔8844.43米的世界最高峰。圆了高德康23年前在上海石库门萌生的那个梦。

第二个“第一次”。他已经把羽绒服做到年产几十万件。

1994年，高德康突然迎来了十几万件羽绒服卖不出去的巨大压力。他深入东北调研，发现羽绒服在颜色、面料、款式、版型、工艺等方面没有与时俱进，特别是很多人都不愿接受的一个通病：羽绒服让人感到太臃肿。这是他第一次意识到羽绒服除了保暖，还需要时尚。

这个“第一次”，让高德康的波司登后来成为世界最知名的羽绒服时尚品牌。2018年，波司登在纽约时装周上惊艳亮相，吸引了安妮·海瑟薇、杰瑞米·雷纳等国际大牌明星前来看秀。如今的波司登，前Ralph Lauren设计总监Tim Coppens、师从山本耀司的Ennio Capasa、前路易威登、纪梵希主设计师Antonin Tron在内的美国、法国及意大利三大国际设计师联名发布波司登国际设计师联名系列产品。“波司登还推出迪士尼、漫威、星战、NASA等联名系列，吸引年轻消费者。非常了解高德康创业过程的中国商业联合会副会长王耀说高德康“是第一个将羽绒服变为时尚的人”。

波司登获得了社会各界和消费者的广泛好评。根据全球权威机构调研数据，波司登品牌第一提及率达到66%，品牌认知度高达97%，20岁到35岁的年轻主流消费者购买波司登的占比明显提升。众多好莱坞明星、国际名模和很多商界、时尚界的知名人士穿上了波司登羽绒服。

他坚信：“已知的半径越长，未知的圆周就越大。”

我们没有谁能够知道他现在的半径有多长，他明天的半径还会延长多少。但是，人们感受到了，他的“圆周”确实很大，越来越大。

2004年10月，世界滑冰联盟波司登杯短道速滑世界杯赛开幕，这是中国企业首次获得单一体育项目世界范围内的杯赛冠名权；2005年12月，波司登再次冠名赞助2005-2006国际雪联单板滑雪积分赛暨全国单板滑雪冠军系列赛。

北京时间2006年2月24日凌晨，都灵冬奥会萨兹杜克斯雪场上，中国选手韩晓鹏高高的一跃，随着他的翻转腾挪，那一身鲜红耀眼的滑雪服，犹如一道彩练划过天空，令世界为之惊叹。正是这一跳，实现了中国在冬奥会历史上男子项目金牌零的突破，书写了中国在冬奥会的崭新历史。这一跳，使波司登集团奠定了在国际顶级赛场上的运动服高端品牌地位。如今，韩晓鹏夺得金牌时所穿戴的波司登滑雪服永久地收藏在瑞士洛桑国际奥林匹克博物馆里。

从1995年获得美国、俄罗斯博览会金奖，到1996年被国际奥委会授予亞特兰大奥运会特许产品；从1999年成为中国首个进入瑞士市场的服装品牌，到2001年获得法国高质量科技产品证书；从2002年成为赠送俄罗斯、芬兰等国领导人国家外交礼品，到2006年作为优秀品牌案例走进美国哈佛商学院；从2012年旗舰店在英国伦敦的牛津时尚街区开业，到当年作为国际品牌走进牛津大学；从2014年进驻美国纽约曼哈顿联合广场，到当年进军时尚之都意大利、亮相米兰世博会；从2018年以独立品牌身份亮相纽约时装周，到当年携手美国、法国、意大利三大国际设计师发布联名系列……

我们真是无法预测高德康和他的波司登的“圆周”还会有多大。

他坚信：“不管外界环境好坏，我们不依赖运气。”

高德康是一个非常自信的人。这种自信在他创业的那一天起就是确定了的，这种自信是建立在踏踏实实的奋斗基础之上。经过了风风雨雨，踏过了沟沟坎坎，他更加坚信，成功、发展不能依赖运气。这种信念，是很多民营企业的创业者所不具备的。

不依赖运气，靠什么呢？

看看高德康一步一个台阶走过来的脚印，我们可以清楚地看到，他靠的是积极站在时代的前沿，持续地创新。“盯住一个品类，做到全球领先。”从“第一次”知道世界上有羽绒服开始，40多年来，人们一时难以数得清他开创了多少个“第一”。直到近年来加速智能制造升级，独立研发了拥有自主知识产权的软件系统和大数据中心，建设了中国服装行业先进的智能配送中心，智能化程度遥遥领先于行业水平。

如果查找他如今仍然十分自信的根基，那就是品牌自信，对自己一手打造的“波司登”品牌的自信。所以，当武汉“火神山”“雷神山”医院建设的指挥部需要冬衣首先想到的是波司登。即使是在今年这么严峻的形势面前，他还敢拍着胸脯高谈自己的“效益年”。

大品牌、好品质、羽绒服代名词，这是波司登的三大核心優势，是波司登40多年来发展留在消费者心智中的宝贵资产。

他坚信：“做百年企业其实就是做人，做最好的自己。”

从国家登山队登珠峰到国家科考远征南极、北极；从保护母亲河活动到支持北京申办奥运会；从支持“春蕾计划”到建造波司登希望小学；从修路架桥到兴建波司登希望医院；从出资成立波司登公益基金会到投身脱贫攻坚，向西藏、新疆等10多个省市贫困农牧民、贫困学生、孤寡老人、环卫工人等弱势群体共捐赠羽绒服十多万件，波司登的大爱善举遍及长城内外、黄河南北、雪域高原、塞外边疆，处处都有波司登亮丽的身影。波司登不仅要用产品温暖消费者，更要用爱心、用慈善温暖整个社会。

今年1月23日武汉封城后，波司登接到了来自火神山、雷神山医院建设工地相关负责人“急需采购一批羽绒服给奋战在一线建设者们”的电话。

波司登第一时间明确回复：“不需要购买，我们无条件捐赠！”

高德康发现，抗疫一线人员面临着倒春寒的低温困扰，因为一线医务人员工作场所不能开空调，而户外工作人员急需御寒保暖物资，于是随即发起“波司登3亿羽绒服驰援抗疫一线”的公益行动，面向全国抗疫一线医务工作人员捐赠 15万件高品质羽绒服，“把最温暖的羽绒服送给最可敬可爱的人。”