网络背景下文创产品营销策略分析

罗晗 汉口学院

文创产品是历史和文化的延伸，它们不仅蕴含着丰富的文化内涵，而且将以生活物品的方式存在于消费者生活工作中。积极通过互联网技术的积极作用传播和发扬产品文化，在获得经济利益的同事也促进了产品和文化知名度的提高。为实现网络背景下文创产品的更好营销，本文结合网络背景特色进行分析，最终从文化特色、线下线上相结合、大数据技术方面提出有效的文创产品营销策略。

一、网络技术对文创产品营销的积极意义

本文将网络技术对文创产品营销的积极意义归纳为以下三点：

第一，超越时空，扩大营销范围。网络技术具有超越时空的特点，不论是何时何地发布的营销信息都将被以后任何时间或任何地点的潜在消费者发现，并在最终极有可能进行消费。这样的优势和特点无疑为文创产品的营销提供了更广阔的消费市场。

第二，文化物联，扩充营销途径。当文创产品背后的文化以网络信息的形式更快的加以传播，那么获得相关信息的人就成了潜在用户，这无疑为文创产品扩充了营销途径。

第三，促成交易，抓住营销心理。现代移动支付的方便和快捷大大缩短了交易时间，使用户在了解产品内容后的更快时间内进行买单。这大大减少了用户因时间流逝放弃交易的情况，提高了文创产品的交易达成率。

二、网络背景下文创产品的营销策略分析

（一）抓住文化特色，创新营销方式

文创产品与其他生活用品和食品不同，它们一般具有一定的文化内涵和意义，是相关文化和艺术与生活用品的结合。一般情况下，具有同样实用性的文创产品会比一般产品价格更高，因此如果消费者更注重使用价值和价格则更可能选择其他产品。由此可见，要想在具有文化需求的消费者中进行文创产品交易，就务必要抓住文创产品本身的文化特色进行营销创新。例如，与电视剧、电影等相关的文创产品需要抓住其中而主人公和主题进行网络营销；又例如，针对文化遗址和风景名胜相关的文创产品，可积极抓住“旅游”这一关键进行营销，比如在旅游平台官网、旅游推荐软件等平台上进行营销宣传。又例如，针对与节日、节气和重大事件等文创产品，可在特定时期进行相应的网络文化活动并进行营销。比如，在端午节时可大力宣传和销售与屈原文化相关的文创产品，在网络平台上宣传屈原爱国文化，进行艾草香包、粽子文具等文创产品。

（二）结合线下活动，优化消费体验

互联网技术为文创产品的营销提供了更广阔的渠道，但线上营销并不是主要渠道，要想观众更真切直观地感受文创产品的魅力，就需要将线上、线下的各类营销活动相结合，通过线上活动提高产品知名度并通过线下活动优化消费体验，从而将更有利于提高相关文创产品的热度和品牌度。具体来说，积极通过视频、官网或购物软件等线上方式进行宣传和销售的同时也可提高消费者的良好体验。比如在线下开办文创产品对应的文化活动同时对相关活动进行线上宣传，并吸引更多消费者参与活动，从而使这些消费者在活动中完成交易。除此以外，在对拥有实际地址文化源头的文创产品进行营销时可采取更多样的配送方式。比如，消费者在线上购买三星堆系列文创产品如含有三星堆元素的铅笔、书包或书桌等时可设置两大配送方式，即快递配送和景区自取。这就意味着，消费者可以在线上优惠下单后以提取函、二维码等方式到景区自主收货。这样的做法使相关消费者具有与三星堆文化更直接的体验，同时也有利于消费者在提取货物时进再次的线下消费。

（三）善用数据分析，调整营销方案

实际上，网络背景下的互联网技术不仅具有超越时空、便捷迅速等众多特点，信息搜集和数据分析也是互联网技术中非常有利于促进文创营销的一大技术。传统的文创产品营销很难对相关交易数据进行搜集和整理，同时也难以根据已知的营销信息对后续的产品生产和营销方案进行调整。但在大数据背景下，通过对营销官网、社交软件、短视频媒体等购买链接的数据监控，可以实现对当前某某一种或某一类文创产品的营销情况进行整理，并最终形成折线图、圆等图等多种形式供生产者、商家分析与参考，这有利于商家制定合理的文创产品营销方案。比如，在对“十二生肖文化”系列的文创产品某一时间段内的交易情况进行大数据分析后发现，更多的人喜爱兔、猪、狗等比较可爱的大型文创产品，如兔抱枕、猪睡衣等。而老鼠、蛇等生肖文创产品销售量较低，甚至也发现十二生肖文化系列文创产品中体积较小的生肖笔、生肖文具等销售数量极低，因此商家在调整营销方案时可将这些不太受大众欢迎但已生产出的产品以满减赠品或打折的方式进行营销。

三、结束语

针对网络技术对文创产品营销方面的积极作用，要积极联系文创产品本身的文化内涵与消费价值，通过各大社交平台、购物和娱乐平台、大数据技术等进行线上与线下相结合的营销，最终实现相关文创产品更高的销量和更好的发展。