有一种小康模式叫作产业与电子商务的“相互成全”

吴剑

宽敞的办公区外间，一位工作人员正低头专注地给一个个两只拳头大小的纸箱缠绕胶带，这是“爱可沐”卫浴产品发货前最后的包装工作。办公区进门靠着走廊的一整面墙边，已整整齐齐码了几百个这样待发货的纸箱，里面装的都是“爱可沐”的卫浴产品。办公区角落里，“爱可沐”的负责人陈女士坐在办公桌前熟练地敲打着键盘，时不时点击两下鼠标。不经意间，又一单生意随着她鼠标“滴答”一声响而落定。

“依靠网络销售渠道，我的店每个月差不多可以做到1000笔订单，虽然每笔金额都不大，但是胜在订单数量多。”陈女士的网店开在“拼多多”上，主要销售花洒、软管一类的洁具卫浴用品。相比过去她在企业上班，自己开网店工作时间自由，准入门槛低，前期投入小，銷售资金到账快，整体风险较低。她对目前的业绩也很满意，打算继续拓展天猫的销售渠道。说到这些，陈女士脸上流露出掩饰不住的开心和自信。

位于“爱可沐”隔壁的“领尚”是一家面向欧美出口围巾围脖类户外用品的电商公司。公司的产品经理沈小姐告诉记者，“领尚”的企业主张先生是原籍甘肃的“新慈溪人”，早在2011年就在长河开设了自己的网店，从事“指尖贸易”已有9年。两年前他将公司办公室搬入沧田电商园。目前，公司出口电商业务基本交给产品经理负责，而张先生本人早早当起了“职业导师”，在各地开展电商从业者的各种培训和讲座，分享自己多年的电商从业经验。

殷先生的公司开在“爱可沐”斜对门，大办公室里有不少货架，分门别类摆放着各种不同的商品。他的网店开在“全球速卖通”上。“全球速卖通”是阿里巴巴旗下一个从事出口B2C的电商平台。

“我这儿的商品主要是卫浴洁具，也顺带着经营一些玩具和服饰，主要出口欧美，年销售额差不多有三四百万元吧。”殷先生一边带记者参观他的货架，一边告诉记者，他是从安徽过来的，在企业做过几年销售工作，机缘巧合开了这家外贸电商店，虽然规模不大，但经过这几年的经营，已然足够让他在这儿安家立业。前两年，殷先生将老家的女友接来并结了婚，如今小两口都是“新慈溪人”了。

这几家电商企业都位于慈溪市长河镇沧田村沧田电商园二楼。在这个电商园中，一个大办公室往往就是一家电商企业。这样的企业，眼下在这栋电商园大楼中有10家，一年可以实现营业额约2亿元。

长河镇的洁具产业在国内有较强的影响力。行业始于20世纪80年代初期，主要生产花洒、软管、升降架等产品。经过30多年的发展壮大，全镇现拥有500多家企业，产值达20亿元，带动了1万多人就业。而这500多家企业里，光是在沧田村的就有300家以上。

近年来，面对市场销量萎缩、同质化严重、缺乏知名品牌等困境，如何抢抓“互联网+”机遇发展电子商务，助力特色产业转型升级，成为长河镇政府、沧田村村集体以及众多企业的共识。

2017年以前，已有部分企业搭上了电子商务的快车，但更多的中小微企业因为各种原因还遵循着传统的线下销售模式。要在区域内大力鼓励电子商务发展，需要一个推手，也需要一个样板。

既然沧田村是长河镇洁具行业的集中区，那么打造样板的使命，自然而然落到了沧田村的肩上。而在时任沧田村党委书记俞纪万看来，这件事，除了是使命，也是沧田村进一步集聚资源的机遇。这个电商集聚区一旦建成，不单是长河镇首个，更是慈溪市的首个。

2017年，天时地利人和。沧田村瞄准契机，在长河镇政府的支持引导下，将村集体名下一栋空置的大楼盘活，打造成电子商务集聚区样板，就是现在的沧田电商园。

“大楼经营面积约有5000平方米，除了一部分留给慈溪市洁具行业协会作为活动场地，主要都用于出租。”电商园负责人陈桂校告诉记者，园区的目标客户都是规模较小的电商企业，成立伊始，为了吸引企业入驻，实行一年免租。现在也是本着鼓励扶持的初衷，以较低的费用出租。10家承租企业一年的租金总和有20多万元，成了固定的村集体收入。

沧田电商园集电商培训、电商仓储、供货平台、物流配送等功能于一体，为企业免费提供全方位电商服务。同时，聘用村级法律顾问团驻园开展指导服务，为电子商务企业提供法律培训、法律咨询等精准法律服务。因此，办公楼很快就被“抢租一空”。

“自从搬到电商园，连招工都更容易了。这里办公环境好，做电商的年轻人居多，大家都更看重敞亮整洁的办公条件。”“爱可沐”的陈女士告诉记者。

眼下，依托电商集聚区，村里的洁具产业和电子商务实现了“相互成全”，紧跟网络消费潮流，洁具产品销售量实现了稳步增长。除了洁具产品，其他各类商品甚至农产品也搭上了互联网的快车。随着跨境电商业务的拓展，销售区域也从原来的国内拓展到国外市场。而一些想在电商领域发展的回乡大学生更是有了创业的平台。■

记者手记

淘宝村模式助力小康之路行稳致远

随着电子商务在中国的发展，浙江、广东、江苏等地农村出现了一批专业的淘宝村，即活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上，电子商务年交易额达到1000万元以上的村庄。2019年8月底，阿里巴巴在第七届中国淘宝村高峰论坛上发布《中国淘宝村十年报告》。报告显示，中国淘宝村由2009年的3个增至2019年的4310个。其中，浙江有1573个淘宝村，数量位居全国第一。在宁波175个淘宝村中，慈溪占有111席。根据2020年9月14日阿里研究院发布的《淘宝村百强县名单》显示，慈溪市以全国第五的成绩成为“超大型淘宝村集群”。

可见，淘宝村已然成为农村实现小康的一种模式，其数量或多或少代表着小康社会的发展进程。沧田村之于长河镇，长河镇之于慈溪市，虽都只是一隅，却也是一种见证。

慈溪市以产业互联网化为抓手，走出了一条具有地方特色的县域电商领先发展之路。下一步，应继续按照“企业主体、政府推动、市场运作、合作共赢”的原则，深化电商区域化布局，精准提供链条式服务，整合各类产业链资源，借助产业园区、第三方平台等，进一步促进产业与电子商务的深度融合，助力全域在小康之路上行稳致远。