新工科大学生初创项目发展探索——以“包大人”创业实践为例

李泽鹏，舒祖菊，汤桂月

(安徽农业大学 轻纺工程与艺术学院，合肥 230036)

引言

在倡导大学生“双创”发展的背景下，致力于“提供最优质的包装服务，实现包装最大价值”的创业团队——“包大人”正式组建。为增强国民的“包装”意识，推动行业绿色创新发展，“包大人”创业团队将特色包装设计和包装营销作为主要领域进行研究。本文将”包大人”创业团队建立到逐步发展至今的过程，总结为一套适合初创团队发展借鉴的指导经验，供未来创业者借鉴，帮助更多初创团队度过初始期，提高团队工作效率，迅速明晰创业目标，实现创业团队与创业者价值。本文对初创团队的发展有深刻的指导意义，可以提高创业者的风险应对能力，引导其走上更高效的创业道路。

一、新工科大学生初创项目的探索

(一)在交流平台中学习，“产学研”跳板“借力”

1.初立项目路径，微调项目方向，精确项目产品

大学生创业，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的情况。“包大人”团队在建立初期，既迷失过方向，也受困于现实。新工科大学生创业，在初步确定创业项目的方向后，离成功还存在一定距离。因此，需要通过参与竞赛、研讨等方式，学习同类或者其他领域的创业项目案例，学习到全新的思维方式，开拓创新创业的角度，找到更加适合的路径[1]。

2.时刻把握相关领域的信息更新

创业团队选定了创业的项目，便选定了攻坚领域。既然选择坚守，初创团队“包大人”更面临着时代飞速发展，产品过快迭代的压力。一方面，了解自身项目是否符合行业发展的趋势，过时以及背道而驰都是大忌；另一方面了解前沿技术，项目的独特性是否已经被攻占，缺少的核心技术是否已经由其他团队完成，这些信息的变化都将影响项目未来发展的方向。

初创团队“包大人”的产品，如果交由市场检验，需要高昂的成本。因此，不仅要“学进来”，“造出的车”更要“走出去”交流。参与更加富有竞争性的创新大赛，携带创业团队的作品出发，不仅可以建立市场影响力，更让产品“试探”市场，获得反馈[2]。

3.借助跳板，深入行业的相关企业及团体

资金与生产两大问题，一直在困扰着“包大人”团队。坚持“大中小企业融通发展创业”的指导思想，深入行业领域内的优秀龙头企业以及中小型企业，在企业管理、人员分配和发展战略等方面，进行充分的学习[3]。

(二)搭建创新成果交流平台，促进营造“新”氛围

1.自我组织竞赛凝聚创意园

保持不竭的创新性，是困扰着“包大人”的难题之一。自我组织创造性的竞赛，一方面，汲取当下市场社会的审美体系以及价值理念，吸收相应的价值精华；另一方面，竞赛是优秀人才、创意灵感的重要渠道，发掘竞赛作品背后的价值，远比凭空摸索更加有效[4]。

2.树立企业形象，营造文化氛围

相较于大型企业，初创团队没有充足的资金做传统宣传。如何让品牌拥有影响力，困扰了“包大人”许久。最终“包大人”摸索出“竞赛+宣传”，让人们关注初创品牌。在营造竞赛环境氛围的基础上，让消费群体更加了解自身的创业品牌以及项目内容，为打开市场进行了不错的铺垫。

(三)大兴“调研”之风，寻创业发展“捷径”

“包大人”在寻找消费需求的路上走得很艰难，也很坎坷。在创业实践中善于观察分析，把握事物的本质，积极主动去寻找和创造商业机会，并能转化为经济效益。创新基于调研，机会来源调研。严谨而有效的调研对创业方向的确立、调整与发展有着巨大的推动作用[5]。

(四)参与相关公益类服务活动，增加“出镜率”

在“竞赛+宣传”的间隙，想要继续巩固影响力，公益服务无异是个不错的选择。因此，初创团队以团队项目的名义组织、参与项目相关的志愿公益类活动，不仅实现自身价值，而且塑造了创业团队积极的公关形象。如志愿社区行、中小学义务课堂、义卖捐助活动等。创业团队的成功必然离不开社会的认可和广泛的知名度。响应国家以及政府号召，积极参与富有时代印记的公益事业建设，也是团队价值观建设的良性引导[6]。

(五)线上与线下结合发展，运用新时代互联网的力量

“包大人”在拓宽沟通渠道方面，用“闭门羹”摸索出“交流捷径”。新时代发展下的大学生初创团队，更应建立自身独特的沟通渠道(公众号等官方自媒体)。发挥自媒体作用，逐渐积累粉丝，实现经济效益和社会效益。建立自身的“生产+销售”体系，拓宽销售渠道以及销售方式[7]。最后，依托互联网建立自身的售后服务以及产品反馈机制，借力于高速的信息传播技术，有利于产品的优势性发展[8]。

二、新工科大学生初创项目的经验

(一)真操实干，运用“跳板”理论，实践检验理论的价值

1.初试“跳板”，“包大人”步入价值正轨

初创团队若想走得更远，则需要不断努力，坚持尝试更高的“跳板”。

“包大人”团队从一个简单的想法实现为具体的文字诠释，进而参与本校创新创业大赛。以比赛为平台，反复琢磨项目的可行性以及实操性，为未来的改变以及革新奠定了基础。同时，参加比赛可以多维度思考其他优秀创业项目，如“公益书屋”对公益的思考，产生“公益+维持”的双保险等；“包大人”团队参与本领域创新大赛，借此检验创业产品，并对其他优秀作品产生价值认知，反哺优化创业产品[9]。

最后，响应国家号召，构建产学研一体化格局，同时推动中小产业合作创新。“包大人”团队深入安徽华艺包装有限公司等本行业优秀企业。从服务产品到发展战略，双方都进行了探讨与交流。了解了初创团队部分发展前景，逐步调整团队发展方向，明确自我功能的定位并实现团队价值[10]。

2.创造“跳板”，“包大人”增强影响力

“包大人”团队举办多场校内竞赛，联合搭建创新成果交流平台，促进营造积极的初创团队舆论氛围。多次比赛的参与人次均实现超过800，关注度达5 000以上，获得有商业参考价值的作品两百余件，比赛达到了预期效果，成果显著。

与此同时，“包大人”创业团队针对环保理念、志愿服务以及绿色美丽中国建设开展了很多的活动，与高校、社区、乡村三级联动，通过环保社区行、中小学绿色课堂等传播环保知识，绘制绿色包装板报，唤醒居民对绿色包装的重视，提升对“包大人”推广产品的认同度。团队开展义卖捐助活动，反哺社会，捐助奉献爱心，彰显初创团队的积极形象，受到广泛关注。一年的时间，共计五次公益志愿服务，累计服务人数500人次以上，地域覆盖安徽合肥与宣城，涵盖各个年龄阶段人群。

3.把握“跳板”，重视传承与革新

传统是创新的基础，革新是挖掘传统价值的先决条件[11]。初创团队的建立与发展，不仅在于革新，同样需要重视传承[12]。“包大人”初创团队在确立创业方向上，不断根据调研以及技术成果革新，调整创业方向。宽范围、多领域的“万能者”逐步变成专精一的“开拓者”，五大领域19项服务，减少到两大方面三项服务。基于传统，调研掌握市场需求和消费心理；革新方式，宣传方式多样化，提高效率[13]。

以传统的节日需求为基础消费力，设计特色包装项目。节日礼物逐步成为部分人群的刚性需求，“包大人”团队针对特定大学在校生人群，研发学校特色节日包装以及富有情怀的高质量特色产品，推广到市场后获得不错的社会反响。从特殊情感消费，逐步延伸至日常消费中，营造包装消费习惯，明晰“包大人”团队未来发展战略[14]。

在传统的电话和邮箱沟通渠道的基础上，“包大人”建立了更为方便快捷的交流网络圈，五大自媒体沟通渠道，粉丝数累计1 000人次以上，并仍在继续增长。同时，建立独特的“包大人文化”，记录“包大人”团队的工作、产品、文创、团建等点滴，营造了良好的企业形象[15]。

(二)循序渐进，运用“门窗”理论，理论整合实践的脚步

1.打造“门窗”，建立企业价值理论体系

据不完全统计，90%的初创公司无法持续发展。没有恰当的企业价值定位以及良好的传播是根本原因。“包大人”作为初创团队中的个例，企业价值理念不断具象化，成员深知团队核心理念以及追寻的目标[16]。创业团队在初期，相较于真实的创业产品，更重要的是建立企业的价值理论体系，并不断丰富，明确企业定位和未来发展方向[17]。

2.检查“门窗”，审视团队困境危机

创业的每个阶段都将会遇到危机与挑战，初创团队最初的承受能力相较于其他阶段略显薄弱，博采众家之长进行团队审视显得尤为重要。根据“包大人”的创业实践总结，新工科大学生创业初期的问题主要分为六个方面：公司惩奖机制建设、公司基础管理制度建设、大学生时间安排管理、产品质量特色问题、人员分工安排、发展资金问题等。在国家支持以及学校帮扶下，向相关书籍、团队组织、经验丰富的专家学习，分析问题与危机，并逐步解决[18]。

3.修补“门窗”，实现“三步走”的战略目标

初创团队在“修补”过程中，首先要明晰循序渐进，保持灵动，改进升级三大发展基础。不能沉溺于宏伟的愿景，逐步成长，切忌泡沫膨胀。在创业初期，死板固守不可取，应反复实践，并挑战未知[19]。

其次，建立自身“垄断”优势。经调查，新产品必须在某些方面比它相近的替代品好上十倍，才能拥有真正的垄断优势。初创团队相较于老牌企业、团队缺乏资源以及人才优势，由此更应选择更加小范围的消费人群，从小出发，从异出发，逐步扩大受众人群[20]。

最后，明晰的公司制度体系，合理的产品布局时间，优秀合作伙伴的选择，应急方案的预备、人员分工以及惩奖制度等，这些都是在创业任何时段都应注意的问题，初创时期更应保持敬畏之心，认真对待这些问题[21]。

结束语

在全面建成小康社会以及建设社会主义强国的道路上，大学生的创业力量必不可缺。“包大人”作为当前在校大学生初创的典型案例，团队成员通过项目的探索和实践，收获了自身价值实现的喜悦，收获了成长与思考。本文通过分享“包大人”初创项目的一些经验，并进行深入分析，归纳总结出“跳板”“门窗”两大基本理论，为在校大学生创业提供了理论依据，并将对他们的创业实践具有一定的指导意义。当下新工科大学生在创业发展方面略显劣势，期望更多类似于“包大人”的典型案例为当代大学生特别是新工科大学生的初创提供指导，有效助力于有志者，促使其创业道路更加平坦，发展愈加顺利，自身价值得到充分体现，多元化发展。