红木家具产业现状与对策研究

卞秋睿，周奕宇，张晖

（南京林业大学 经济管理学院，南京210037）

1 引言

近年来，传统文化越发受到人们追捧，而红木家具作为传统文化的载体之一，其热度也与日俱增，红木家具市场逐渐扩大，但与之同时也面临着产业转型升级过程中出现的缺乏创新、市场秩序混乱、未能与“互联网+”结合等问题。黄晓莹（2018）提出红木行业发展规模达到新高度，但在行业标准体系、企业品牌、内部管理等方面还急需改革升级[1]。伍正红（2019）提出红木家具行业需要树立“互联网+”的竞争意识，提高企业竞争力[2]。尹梦瑶（2020）也针对红木家具市场原材料匮乏，同质化严重等问题提出了解决措施[3]。目前红木家具产业正处于转型升级之中，企业缺乏明确的研究方向，管理水平和创新力度也较低。随着全球贸易保护主义的抬头，红木家具行业也面临新的洗牌和转型升级，因此要积极推动红木家具行业在市场规范、原创设计、结合互联网经济等方面进行调整，促进产业健康发展。

2 红木家具产业发展现状分析

2.1 行业发展集群化，具有一定规模

我国红木家具产业以京津冀、苏锡常、广东东莞、莆田仙游、浙江东阳为主要产地，形成了六大区域。据相关统计，2019年我国红木家具产业有上万家，总产值有2 000亿元左右，从业人员近80万人。这得益于产业集群的优势，广东、福建及浙江企业数量、产值都较高，形成了生产兼顾、营销交流的平台，促进了红木家具产业的发展。

2.2 环保问题突出，影响企业发展

浙江东阳是苏作家具的主要产地，苏作家具也是主流红木家具之一。然而在2016-2019的三年里，原本3 000多家红木家具企业急剧减少到1 300多家，超过半数企业淘汰关门。环保政策收紧是红木家具企业的一道难关，仅2018年，浙江东阳红木家具企业就有974家因环保不达标而被关停，拆除43万m2的污染较严重的厂房。以明星企业明堂红木为例，自2013年引进除尘系统、废气废水处理系统维护运行至今已经花费两千多万。如今环保问题是红木家具企业面临的一大难题。

2.3 消费市场转型升级

红木家具高端消费被抑制，市场需求发生转变。红木家具逐渐从收藏品转型向家具消费品，消费者更加愿意接触适合加工成家具的红木制品。根据浙江东阳的统计数据，2016年3 000家红木企业里面仅有36家销售额超过2 000万元，而到了2019年，1 300多家红木企业中有200家以上的销售额超过了2 000万元。经过产业初步转型升级，红木家具企业有进一步发展。

3 红木家具产业现存问题

3.1 原材料市场产量短缺

①国内产量少，供需矛盾突出。在国内林木资源相对匮乏，天然林业禁伐等诸多政策的影响下，我国高端红木原材料的进口量不断上涨。近几年，我国红木行业在原材料市场消耗日益增多，且红木资源是红木行业发展的基础，我国也是红木资源的最大消耗国。但是因为我国本身红木产量较少，产区多在热带海南地区且红木生长周期长，时间成本很高。诸多因素限制了红木产量，导致国内供需矛盾突出。大红酸枝涨幅达到40%，缅甸花梨小料涨幅达到65%，非洲花梨原材料涨幅达到100%，原材料价格暴涨也导致红木家具价格暴涨[4]。

②原材料进口量受国外政策影响较大。当今世界国际贸易频繁，各国为了保护本国贸易，基于实际经济、政治、文化情况制定相应的对外贸易活动政策。同时存在关税与非关税壁垒，导致商品的生产要素并未实现完全的自由流动，资源未实现完全的有效配置。据统计我国98%的红木依赖进口，非洲、东南亚等地是我国红木原材料的主要进口地区。但由于进出口限制和CITES等国际公约的限制，原材料供应并不稳定。在2015年我国红木进口量就惨遭腰斩，为近几年最低点，这一状况可能是由于CITES进一步限制红木贸易种类后，导致国内生产者对今后进口预期较为悲观；大幅度进口之后造成库存积压，资金链压力较大，导致在2015年进口量大幅度降低。2016年后我国红木原材料东南亚相关国家进口量仍然保持低位，究其根本是部分东南亚国家如老挝、缅甸出台了关于红木非法贸易和严禁乱砍乱伐的政策，加强了对红木资源的保护。以上信息足以看出，在国际贸易的体系下，我国红木原材料进口受国外政策及产量影响较为严重，没有形成稳定的产业供应链，原材料供应波动较大。

3.2 产品结构单一导致开拓市场较难

目前红木产成品的主要市场在国内价格较高，消费者受众较少，主要集中在沿海地区发达城市的高消费人群，且由于红木家具款大都款式厚重、体积较大、气质沉稳，吸引的往往都是年龄较大的消费者，缺少年轻力量的追捧，难以形成源源不断、稳定而庞大的消费流。红木产品的国外市场开拓更加艰难，红木家具带有浓重的中国文化色彩，与大多数国外的装修风格难以搭配。红木家具陷入了“进出两难”的艰难境地。

红木产品结构不合理。据调查高端红木产品占据主流，大件红木产品较多，小巧灵活红木制品生产较少，未能满足不同层次消费者的消费需求。容易导致行业资源分配不合理，红木资源利用率低下等问题。

3.3 红木家具原创设计缺失，同质化严重

红木行业多为注重制作的制造商，家具方向未能在设计、服务等方面完善。目前红木行业参与者多认为消费者购买的是产品本身，更多通过模仿明清时候家具设计进行生产，缺少创新，与当今审美有差距。据统计，红木制品接近九成都是仿古家具，但又缺少传统文化特征和创新设计。所以导致红木制品千篇一律、品味低下。产品也多为笨重家具，缺少灵活小巧产品设计。同质化的竞争十分严重，各个家具品牌的款式十分相似。而一些有自己原创设计的企业在设计和制造环节投入了大量资金导致红木家具价格偏高，市场份额占据较少，导致了恶性循环，极大影响了红木家具业界的创新能力。

3.4 行业秩序有待提高，相关部门执法需要完善

目前我国针对红木家具行业的准入标准、制造工艺检测、售后服务等方面规范缺失，对制品的用材、工艺、品质等方面也没有准确的信息说明和判断标准。我国应该加强市场秩序建设，加快相关行业标准、质量衡量等方面的制度建设。

因为红木家具价值较高，有些不法商贩以劣质红木制品以次充好，利用特殊处理的木料假装红木用以加工，以假乱真，扰乱市场。一般消费者也缺乏专业知识，容易上当受骗。所以急需市场监管部门加大执法力度，对不法厂家坚决打击，规范市场秩序，完善市场监管和处罚机制。

3.5 品牌意识薄弱，规模化企业较少

目前我国红木家具制造企业多以手工制造的中小民营企业为主，缺乏品牌和规模意识，形成规模的红木制造品牌与销售企业较少[5]。多数选择了相似单一的设计，以求降低成本获取利润，无自主开发产品等现象，缺乏现代化技术和规模企业管理经验。规模化企业的缺少同时未能给市场树立正确的导向，造成了潜在顾客的流失；也导致了无法扩大国内市场，占据海外市场。

4 促进红木家具产业发展的建议

4.1 稳定国外原材料进口渠道和进口数量，维持原料市场稳定

非洲红木产量近几年逐年上升，我国非洲原材料进口比例上升显著，且有较强的上升趋势，而东南亚进口量则逐年降低。笔者认为，在近几年进口量回暖，市场逐步稳定，红木行业完成产业调整升级后，市场生产者和经营者要有稳定的进口量和渠道。稳定的进口数量对产业资金压力较小，不会造成大量的库存积压。

未来在加大非洲红木进口的同时，要稳定供应链和供应量，可以鼓励企业参与非洲、美洲等地区红木树种的种植，鼓励就地建厂参与生产[6]。既不乱砍乱伐，大肆增产造成生态破坏，也能够形成稳定的市场供应，从长远角度解决红木生产源头问题。

4.2 开拓多层次市场，寻找潜在消费者

调查消费者需求，合理划分红木家具市场从而挖掘更多的潜在消费者，是开拓红木市场的重中之重[7]。在现有的红木消费市场的基础上，要做好家具品控，用良好的产品质量和创新来稳固和扩大国内市场。一方面要逐步加大对中低消费市场实用型红木家具的投入，以及对小型红木制品的研发。一些小巧精致的红木工艺品往往能与不同的装修风格巧妙融合，不显突兀，又能在细节处展现户主独特的品味，可以在室内装修中普遍使用，吸引更多新的消费者，使红木家具更加“实用化”。另一方面，不能放弃对大件红木家具的制造，秉持工匠精神，满足市场上具有一定消费和审美能力的消费者对红木家具收藏、观赏价值（而非日常使用价值）的需求。在广告宣传方面，对优质产品多多宣传，发扬红木文化，在年龄层次发掘80、90后的消费潜力，在城市广度上要由东向西，加大对三四线城市的投入，线下线上一起加强宣传，使红木家具“年轻化”。

国际市场上加大红木家具的海外贸易，在海外华人中形成潮流，构建出有利于红木家具市场推广的完善体系，使红木家具“国际化”。进而形成源源不断、稳定而庞大的消费流

4.3 加快企业转型升级，提高品牌效益

随着《环保法》的完善，对传统红木家具制造业的冲击较大。一些严重污染环境、材料消耗量大的小规模工厂会陆续被查封。绿色、环保将会是一些规模化红木家具制造厂商的转型方向，由原本的粗放型企业转型升级成为完善的全流程服务企业。包括推行每个产品一个编码，一个鉴定书，一张质保证等制度，同时完善售后服务，推动产品配送、保养、维修等环节。

4.4 注重社会、生态效益

红木行业在追求经济效益的同时，其中蕴藏的红木文化值得发掘和传承。要注重红木家具带来的文化影响和社会效应，用以增强民族文化认同感和自豪感[8]，推动海外华人市场的推广。

红木同其他名贵木材一样，生长周期十分缓慢，对大气循环和生态调节具有十分重要的作用。在红木家具的制造中，要注重生态效益，有效利用资源，减少材料浪费，做到经济和生态效益的统一。同时要合理合法取材，严厉打击走私红木等违法行为。

4.5 利用“互联网+”提升红木家具产业竞争优势

红木家具行业随着我国电子商务平台的完善，未来发展将投入提升自身营商能力的“互联网+”浪潮中[9]。结合互联网经济，红木家具产业可以开拓新市场，寻找潜在消费者，拓宽营商渠道，提高企业效益和竞争能力。

4.5.1 制定“互联网+”的信息整合机制

红木家具企业运用大数据技术将制造、产品研发等信息进行综合收集处理，运用大数据平台对产品的制造过程、质量检测等过程进行实时更新。

对历年来的红木家具产业的数据信息同其他行业披露的信息进行横向对比，以每年数据进行纵向对比。可以了解到红木家具产业相较于其他行业的竞争优势和劣势，可以剖析自身发展趋势，为自身发展创新提供信息指导。

4.5.2 制定“互联网+”的营销战略

首先红木家具企业要做到真实宣传，避免虚假宣传损害消费者利益。红木家具企业根据自身发展设定网络营销体系，例如完善营销网络，以红木为主体拍摄宣传视频，和直播平台合作带货。也可以设立数字化展厅，运用VR技术和人工智能使得消费者有身临其境的体验感。设定运用吸收新技术的发展战略，提高红木家具的吸引力和竞争力。