励志的褚橙

2012年10月26日，随着《经济观察报》一篇题为《褚橙进京》报道的发布和王石微博“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”的评论转发，掀开了褚橙与本来生活网的合作序幕。褚时健的励志故事和褚橙的品质故事迅速传播，在60后、70后创业者和企业家中产生影响的同时，也将一股励志风吹向了80后乃至90后的消费群体，褚橙品牌影响力高涨。

当年11月5日，褚橙网络首发，5分钟卖出800箱，3天半的时间内20吨产品售罄，最终卖出了200吨。与此同时，褚橙线下渠道的销量也得到了进一步增长，并带动褚橙公司其他生鲜产品的销售。显然，花大钱砸广告的效果与此相比不可同日而语。从传统媒体到微博再到自媒体，一颗橙子在互联网世界闯出了自己的那片天，也让众人体会什么是“真励志”。

褚时健，云南玉溪人，中国最具争议性的财经人物之一，红塔集团原董事长，“中国烟草大王”。40年前，作为红塔集团前身的玉溪卷烟厂曾一度濒临倒闭。直到1979年，51岁的褚时健出任玉溪卷烟厂厂长，通过学习、改善技术，引进设备，教授当地农民烟草种植知识等举措，让云南香烟畅销中国。1995年，“红塔山”香烟品牌价值达320亿元。褚时健先后被评为中国十大企业家、中国十大改革风云人物。然而，1995年的一封反映“河南洛阳个体烟贩勾结烟草公司，通过向褚时健家人行贿取得卷烟指标”的举报信将67岁的褚时健拉入了人生低谷。1999年，云南省高级法院以贪污罪、巨额财产来源不明罪数罪并罚，判处71岁的褚时健无期徒刑，剥夺政治权利终身。后减刑为有期徒刑17年。

2002年，褚时健因患严重的糖尿病得以保外就医。经历过人生低谷后的褚时健，在74岁时重新出发，与妻子在玉溪新平县种植冰糖橙，并创立了个人品牌“褚橙”，实现了从“烟王”向“橙王”的转变。这也是为何他的“褚橙”被人们誉为“励志橙”的原因。

当然，褚橙之所以能成功也不是光靠情懷和故事支撑的，它的品质也名副其实。褚时健曾说，他选择种橙子是经过调查的，玉溪新平这个地方，从温差、土壤、日照、水源等自然条件来讲，适宜种冰糖橙。改革开放初期，褚时健依靠科学技术种植生产烟草，这让他走上巅峰，成为改革开放代表人物。二次创业，他同样依靠科学技术种植橙子。种上橙树后，褚时健不停地改进种植方法，为了保证橙子个个甜，多少平方米栽一棵树、一亩山地种多少树合适、每棵树上挂多少果、干旱时期如何浇水等都有着严格规定。而这些需要褚时健和技术人员挨家挨户跟果农沟通，手把手教技术，还要跟他们解释为什么不是越多越好。收获后，有专业的评测机器来给橙子评级，来定果农的收入。新平的农民原本多是贫困户，后来跟着褚时健种果树的都脱贫了，一年收入能达到十万元左右。

十年坚持，褚时健84岁时，“褚橙”大规模进入北京市场，开始在中国各地销售。“褚橙”品牌的成功得益于近年来中国互联网快速发展创造的新型产业链，也得益于品牌故事的传播。2019年3月5日，褚时健永远地离开我们了，但他与“褚橙”的故事已家喻户晓，成为中国“互联网+高原特色农业”的代表案例。

（编辑/汤悦晗）