特色农产品网络营销模式研究

摘 要：网络营销的热潮为各行各业营销方式带来全新的发展机遇，为各地特色农产品拓宽了销售渠道。北海海鸭蛋作为广西“一市一品”项目北海市特色农产品，其在网络营销的应用上并不广泛，网络销售市场还有很大的发展空间。本文以广西北海海鸭蛋为例，通过分析该特色农产品的网络营销现状及问题，提出发展北海海鸭蛋的网络营销模式的建议，为广西北海海鸭蛋提供可参考的网络营销对策建议，为广西其他地区特色农产品网络营销发展提供一定的理论借鉴和实践参考。

关键词：网络营销;特色农产品;营销模式

互联网时代，网络营销思维渗透各行各业，网络销售也成为农产品销售的主要方式。北海海鸭蛋作为北海特色农产品之一，应当借助互联网力量，加强网络营销。特色农产品营销模式的建立，对树立海鸭蛋特色品牌、拓宽销售渠道、解决产销对接问题有着重大意义。

一、广西北海海鸭蛋网络营销现状分析

目前北海市网络营销模式有三种，分别是“电商网站网店销售”模式、“社区营销”模式、“门户网站营销”模式。

（一）电商网站网店模式

目前，北海海鸭蛋最主要的网络销售渠道就是在各大电商平台开设网店，网店平台主要包括淘宝、天猫、京东等，主要由三大网店类型：一是地方特产馆，商家借助平台影响力，入驻大型电商购物平台特色馆;二是品牌旗舰店。商家在大型购物平台商开设售卖海鸭蛋的旗舰店。三是专营店，专门用来销售北海几个品牌的海鸭蛋。

（二）微商分销模式

互联网创业热潮兴起，微商分销系统应运而生。传统电商获客成本高，企业被迫寻找新出路，刚进驻的商家或者新上架的商品都需要投放广告，不管有低价补贴，还是做竞争推广，最后还是需要花钱。而微商分销模式基于微信进行推广运营，产品的忠诚度比较高，熟人之间的口碑也比较好，重要是获客成本低。

北海海鸭蛋商家也赶上微商的热潮，利用微商分销模式进行销售，把部分利润让给分销商，让他们帮助销售商品，分销商通过销售商品获得佣金。

（三）门户网站营销模式

北海365网是北海市最具影响力的综合门户网站。北海海鸭蛋企业借助北海365网站的影响力，主要以发布软文及刊登品牌宣传的方式进行营销。一是在北海门户网站进行软文推送营销，二是在在北海365网直接插入广告，以海报形式在北海365首页插入品牌图片及品牌信息。

二、广西北海海鸭蛋网络营销问题分析

（一）网络营销模式落后

目前，北海海鸭蛋的网络销售主要依附于电商大型购物平台，例如淘宝、天猫、京东等。商家虽然很好的借助了平台的知名度优势，却在网络营销上有一定的限制。目前北海海鸭蛋企业在一些新媒体营销平台、社交平台，营销力度仍比较有限。由此可见，北海海鸭蛋在网络营销模式建设方面还需继续改进，需结合当前网络发展趋势，建立更符合当前网络销售的营销模式。

（二）品牌意识较低

目前，北海海鸭蛋知名品牌屈指可数，网络上关于海鸭蛋品牌的资料过少，这对于北海海鸭蛋品牌形象的树立及网络营销的发展十分不利。注重品牌营销，通过提高自身在消费者心中的品牌形象，来提高企业市场的竞争力，北海海鸭蛋企业应注重品牌形象的塑造，打造品牌个性，注重品牌传播，加强品牌销售以及创建品牌管理，借助电子商务平台加强品牌营销，势必取得比原来更好的营销效果。

（三）网络营销人才缺乏

北海市海鸭蛋目前的网络营销情况是加工企业依附于大型互联网平台，利用平台的设计团队和操作团队在网络上销售自己的品牌产品，大部分无专门专业团队进行网络销售管理。北海市电商企业规模较小，优秀的电商人才不会选择留在本地，导致北海市电商人才严重缺乏。北海市网络营销人才的紧缺，不利于北海市海鸭蛋企业在电商道路上的发展。北海网络营销要想实现快速健康的发展，必须培养网络营销专业人才，建设网络营销氛围，实现北海市网络营销快速健康发展。

三、广西北海海鸭蛋营销模式探讨

（一）“电商网店+平台推广”模式

目前，北海海鸭蛋的网络营销的主要模式是电商网站网店模式，但其仅是进驻了平台，在推广方面还需要加强。各大网站网店平台的推广方式有很多，北海海鸭蛋企业要善于选择适合自身的推广方式，结合平台工具进行引流，提高展现量。同时，要想提高转化率，企业需加强自身产品的质量，通过图片、视频、直播等方式更直观的展示给消费者，提高服务意识。总而言之，基于电商网店所具有的特点，对于北海海鸭蛋企业，开设网店是很好的选择。北海海鸭蛋企业要运营好大型平台的资源，做好资源整合，争取做到营销效果最大化。

（二）“门户网站+企业网站”模式

目前，北海海鸭蛋企业在北海365网主要以发布软文及刊登海报的方式进行品牌推广，但销售渠道不畅通。因此，提出“门户网站+企业网站”模式，在一定程度上能够解决单独门户网站营销的弊端。

“门户网站+企业网站”模式，网民通过在北海365网站的广告链接进入企业官方网站，如微信公众号，微信小程序等企业自建站，企业完善网站的内容和建立沟通渠道，消费者能够更加全面的了解北海海鸭蛋，有助于打造特色知名品牌。通过门户网站广告效应带动企业官方网站的流量、提高目标顾客转化率、提高客户忠誠度，买卖双方沟通更直接、实现直复营销。

（三）“新媒体+品牌营销”模式

与传统网络营销相对比，新媒体的营销更注重的是信息的传播，通过传播信息去影响受众群体。目前北海海鸭蛋企业在在网络营销中存在品牌意识薄弱的问题，鉴于此，提出“新媒体+品牌营销”模式，通过新媒体平台传播品牌理念，提高品牌知名度。

自从新媒体出现，企业拥有了更多展示自己的机会与方式，空间也越来越大。北海海鸭蛋企业可通过建立微信公众号、网络直播平台、短视频平台等渠道，通过产品+品牌小故事、产品制造过程等形式进行网络传播。同时，可与网红进行合作，运用网红的热度提升海鸭蛋品牌知名度，进行带货提高销售。

“新媒体+品牌营销”模式，企业要重视品牌形象的树立，制定品牌个性，品牌传播，品牌销售，品牌管理等策略，做好品牌建设，通过新媒体平台，引入品牌专门模式，提升北海海鸭蛋附加值。

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作者简介：

廖晓（1995.07—） 性别：女 籍贯：广西合浦县;民族：汉;学历：本科;职称：无;工作单位：北海职业学院;研究方向：电子商务。