国际贸易实务中国际市场营销的策略研究

郭慧敏

[摘 要]随着经济体制改革的不断深化，我国的经济市场得到了很大发展。并且在经济全球化发展推动下，在国际贸易中的市场占比也持续上升。我国对于对外贸易一直保持着高度的重视，在“一带一路”倡议的带动下，为提高我国国际贸易实务的持续发展，获取更高的经济效益提供更多的发展空间和发展机遇。对于国际市场营销也必须要不断地创新和分析，加强对国际贸易市场的针对性营销策略研究。文章对我国国际贸易实务发展趋势进行研究，阐述当前国际市场营销的现状，结合实际情况提出有关国际贸易实务中国际市场营销的策略建议。

[关键词]国际贸易實务;国际市场;营销策略

随着经济全球化发展和经济水平的提升，我国的市场经济体制已经在实践中逐渐成熟。各行各业的企业在国内和国外竞争压力不断加剧的情况下，国家一直积极鼓励进行国际市场的开拓，推动国内企业国外发展，不断提升国际市场的占有率。作为国际贸易实务当中重要的组成部分，国际市场的营销策略也往往需要针对贸易实务作业的实际开展情况进行不断的调整，基于此，国际贸易实务中国际市场营销的策略构建中必须要掌握精准的市场定位和市场细分，并从不同的角度进行考虑和分析，以期能够促进我国对外贸易事业的健康发展。

1 发展趋势

1.1 国家“一带一路”国际贸易实务发展趋势

“一带一路”倡议是2014年习近平总书记所提出的。并在2015年，经国务院授权，商务部等多个部门联合颁布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》。由此，我国的国际贸易市场开发迈上了新的台阶。对于我国的长远发展来说，“一带一路”倡议具有极为深远的战略意义。从国际市场角度来讲，“一带一路”倡议沿线地区和国家的人口总数约44亿，占全球总人口数达63%。所以说，“一带一路”倡议是目前全球跨度最长的经济走廊战略。作为全球最具发展潜力的经济合作纽带，“一带一路”倡议使得我国国内企业在国际市场当中逐渐扩大规模。因此，国内企业在“一带一路”倡议背景下国际贸易实务发展逐渐呈现了高速迈进的趋势，并成为“一带一路”倡议建设当中的重要经济体。[1]

1.2 互联网技术驱动下对国际贸易实务的发展趋势影响

1.2.1 降低文化摩擦

“信息化为中华民族带来了千载难逢的机会，我们必须敏锐抓住信息化发展的历史机遇”，习近平总书记在2018年的全国网络安全和信息化工作会议中如是说到，并系统阐述了网络强国的重要思想。互联网作为新生经济引擎，使得企业告别了过去的“信息孤岛”时代，打破了沟通壁垒，弱化了距离屏障。

伴随着经济全球化趋势的进一步扩大，各类资本的全球化输出趋势逐渐加强，这也就为国际贸易实务的进步和开展奠定了坚实的基础，也实现了全方位的快速发展。随着国际贸易的不断增长，跨国企业的发展在互联网技术的驱动下，文化交流逐渐增多，同时，人力资源的当地化开发也不断地实现了文化的交融，使各国企业贸易理念逐渐趋向融合的趋势。

1.2.2 信息获取便捷

在互联网技术驱动下，网络已是全球化当中较为明显的技术形式。随着网络覆盖范围的不断扩大和技术性能的不断优化，国际市场当中对于信息的获取也更加的便捷，实现了各国国际贸易的发展，并由此提升了我国经济国际化的竞争力。外贸从业人员对于网络互联网技术的合理化应用，为企业运行便利和工作效率的提升提供充足的动力。例如，当前我国通信技术已经开始从4G向5G过渡，信息的传递速度由此得到了大幅的提升，对于市场中瞬息万变的信息也能够进行快速地获取，企业对于市场动态的应对调整也得到了强化，使其能够快速地适应国际市场的变化规律，从而提高国际贸易实务的发展。

1.2.3 贸易主体的改变

国际市场贸易活动在推行的过程中需要国家借助出口和进口贸易活动的开展，来促进各国之间的文化交流和经济效益的共同获取。并在国际市场的多元化发展和差异性影响下，贸易主体逐渐发生了改变，不再是单方面或双方面的贸易往来，而开始向着多方面的贸易沟通和商品交易趋势发展。

2 现状分析

2.1 定制化生产的要求突出

2.1.1 自主品牌发展

随着经济全球化进程的加快，国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。而如果缺乏具有国际竞争力的自主品牌，不仅使我国企业在国际市场的竞争中处于不利地位，降低企业的出口效益，还会影响产业的升级和在国际分工中的地位，从根本上制约我国从出口大国向出口强国的跨越。

从国际市场营销的实际情况来看，很多国家地区的国际市场开始朝着自主品牌开发和定制化生产方向迈进。尤其在消费者需求方面不断趋向于理性需求和品牌发展靠拢。由此可以看出，当前国际市场营销也必须要不断地结合实际的商品需求和自主品牌方向进行研究和分析。[2]倘若企业缺乏自主品牌意识，仅盯住低端市场，处在产业链底端的状态，陷入为别人打工的境地。随着国际竞争压力的日渐增大，我国企业必须坚持名牌战略，在提高科技含量、培育知名自主品牌上狠下工夫，下决心开发和培育附加值高、技术含量高、竞争能力强的产品，尽快实现由数量型增长向质量效益型增长转变，从根本上提高出口效益。

2.1.2 创新技术研发

无论是文化发展还是市场生产技术，只有在保持不断地创新研发基础上，才能够实现市场需求的满足和人类文化的延续。事实上，创新一直以来都是企业发展的核心竞争力，其不但能够提升产品的质量，也能够不断地拓展产品的种类，更好地满足市场当中的用户需求。近几年，人民币不断升值和世界各国刮起的“绿色环保风”都考验着我国对外贸易的发展，单纯地依靠数量和价格优势的出口模式已日见其弊端，而解决这一问题最有效的方法就是加快技术创新。高技术产业是国民经济的战略性先导产业，对产业结构调整和经济发展方式转变发挥着重要作用，已成为当今世界综合国力竞争的制高点。研究技术创新对我国高技术产品出口贸易的影响有着重大的现实意义。

2.2 产品个性化及附加服务质量提升

个性化的生产和设计已经逐渐成为当前国际市场发展的主流方向，并通过积极的发展为世界文明的进步带来更大的动力。商品化生产时代和社会化生产力水平的不断增长，使商品的稀缺性不再那么明显。那么就必须要通过个性化和定制化的方式来不断地增强产品附加值，同时将附加服务质量也作为产品质量评价的标准之一，其也是市场经济發展和人们需求不断变化的必然结果。[3]

3 策略

3.1 实施针对性的营销措施

从当前的国际贸易角度来看，如何占据国际市场成了市场营销的重点，但国际贸易所面向的对象以及产品的设计都具有明显的针对性，同时国际贸易对象也具有较高的特殊性和个性化特点。因此必须要依据国际贸易市场的实际情况做出针对性的及时调整，并采取灵活多变的营销策略来实现不同经济体的针对性策略构建，确保国际贸易的顺利开展。[4]

3.2 及时掌握国际贸易的动态

市场是不断变化的，只有掌握当前市场的变化规律和实际需求，才能够制定出符合当前发展的营销策略，并确保企业能够获得更高的市场竞争力。因此针对性的营销策略制定要结合和全面掌握国际贸易的动态发展，充分发挥出互联网技术大数据的优势，实现各方面准确信息的精确获取，为国际贸易实务中国际市场营销策略的制定提供全面的理论依据[5]。

国际贸易动态是相对于国际贸易静态而言的，要想实现对国际贸易动态的掌握就需要结合两国贸易开展过程中对贸易双方生产的作用和影响，从其贸易产生后所能够引起的社会变化和积极的影响就能够获知其动态实际情况。

3.3 及时对进出口消费市场调查分析

进出口消费市场调查分析主要是指针对当前国际贸易的动态发展和实际情况进行相关数据的调查，并掌握市场动态的变化实际数据，针对各个国家和地区的进出口政策和相关的管制情况进行详细的调查。加强国内对外贸易和进口贸易的数据信息收集和整理分析，尤其针对出口贸易商品的种类、数量进行数据信息的汇总和研究，以期掌握国际市场的实际情况，以此为基础来实现国际市场营销策略与国际贸易实务的动态结合，使其更加匹配国际市场的实际需求和达到有效控制营销成本管理的目的。

3.4 确立当前国际市场营销理念

只有制定出符合当前发展的营销理念，才能够确保企业根据当前国际贸易局势指导实际开展的贸易行为，并确保企业能够从国际市场的全局出发对整个企业的运行做到动力的稳定。企业也需要不断扩大对国际市场需求的定位，将世界市场作为主要目标，树立起全新的市场营销理念，不断地提升企业的产品品质，让企业能够在世界范围内对自身资源进行优化，追随国际化脚步，加深对国际贸易的深入了解，进而为针对市场营销策略的制定提供真实和准确的数据。[6]

4 结论

文章讨论了国际贸易实务中国际市场发展的趋势和当前国际贸易实务中国际市场的动态发展现状，根据当前市场的实际情况和各方面的贸易背景，分析提出了有关于国际市场营销理念和相关国际贸易动态的掌握促进国际市场营销策略构建的基本条件，并针对国际贸易实务中国际市场营销策略的构建提出了一些建议，以期能够为国内企业在国际市场良好发展提供些许帮助。

参考文献：

[1]王荔玫.基于国际贸易环境的市场营销策略革新研究[J].现代营销（经营版），2019，315（3）：107.

[2]胡英华. 国际贸易实务中国际市场的营销策略分析[J].现代商业， 2018（2）：31-32.

[3]王晓昌.论国际贸易实务中国际市场营销策略[J].中小企业管理与科技，2017（2）：126-127.

[4]黎晨晨.国际贸易实务中国际市场营销策略探析[J].信息记录材料，2017（10）.

[5]高源.小议国际贸易市场的营销策略[J].商情，2017（17）：76.

[6]王庆国.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].科技创新导报，2017（4）.