实体店常用这些商业模式

如今已经是互联网时代，很多传统企业在销售方面，常常简单粗暴地运用一些补贴优惠方式，并没有什么竞争优势。那这样是不是就说明这种方式是不可用的呢？其实不是，我们仍然可以优化一下优惠方式，发挥更佳的效果。

体验模式

体验模式的核心，就是让顾客免费体验，但不完全满足他。通过体验激发其购买欲望，让他在不完全满足中，想要体验更多。

比如一家健康美容管理中心，营业期间没有一个招商人员，为了快速拓展全国市场，用的就是体验模式。

闲时免费模式

闲置时间相信很多行业都有，这些时间通常上座接待率很低，这个时候可以进行免费活动的宣传。

在周一到周五的下午场，也就是中午12∶00到下午6∶00点这个时间段，拿出来免费，例如可以选取每周三，选取20个用户名额进行免费，提高上座率，促进酒水零食消费，以及对店面的宣传。

在免费时段，一旦客户感觉良好，就会形成消费习惯，未来在非免费时段消费的概率会大大提升。

免费产品功能分级收费模式

这种方式一般应用在软件和服务行业类居多，基础版本往往是免费，但功能上受到很大的限制，如果需要突破功能限制，则需要付费升级高级版。

所推出的基础版，其实基本可以满足客户的需求，这第一步的目的就是为了引流更多的客户，在众多的客户中，一定会有部分客户有更高的需求，这时一些付费的高级功能就能起作用。这样的模式，优点就在于，能够更好地提炼出部分优质客户，进行付费服务。

客户分组免费模式

顾名思义，这种模式就要求我们首先要把客户群体进行精准地定义和分组，然后找出客户的关系链，从而制定免费群组的范围。从免费群组带入到收费群组，完成精准的营销推广。

这种模式在生活中很常见，比如，民宿会在主题活动中提出儿童免费，家长收费，一些餐饮提出生日者当日免费，随客半价等优惠。这个模式在于通过免费准入的概念，收取陪客的费用，因为此类人群都是非独立消费人群。

第三方免费赞助模式

第三方在这里指的是平台，通过搭建一个平台来聚合需要推广的商家，以及大量关注平台的粉丝客户，客户可以通过平台享受到免费的产品或者服务，为此买单的则是需要推广的商家。

这个模式很多互联网平台都在采用，而放在传统实体店，也同样可以应用，比如，新开的一家牛排店，举办一次牛排免单大抽奖，客户可以通过观看牛排店的广告，进行答题，抽取免单名额。由牛排店提供免费套餐，客户如果抽中，即可免费享受。

这样的模式重点在于，资源对接的平台足够优质，商家愿意推广，客户愿意关注，互惠互利。

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如何做好一个实体店与网店的结合

第一：宣传，推广。实体店与网店本质都是卖商品，那么想要别人来买你的产品，就必须要让别人先知道你的店铺在哪里，叫什么名字，所以宣传、推广是开店必不可少的一部分。实体店的话可以做一些朋友圈转发的集赞小活动，街头发传单等方式，网店的话可以通过淘宝直通车来引流。

第二：服务态度。实体店要想做大做强，服务态度是必须要做好，因为很多人选择实体店就是想要享受下别人的服务，不然为什么同样的商品，不一样的价格，别人为什么不选择网店呢？而且你服务好一次之后，后期别人还会来你店里面买商品，网店的服务更加侧重于客服的态度，而且更多时候只有商品出现了问题，别人才会来找客服，所以客服的售后服务一定要好，不要给客人留下不好的印象。